12月30日：在城市中苦心经营多年却始终裹足不前，几经耕耘却屡屡被相关部门叫停的IPTV终于发现了一条新的光明大道。相对于城市而言，农村对IPTV业务有着更广泛、更深层次的需求，IPTV凭借着各方面的优势，正在信息化水平相对落后的农村大展身手。

   江苏C地市农村地区在IPTV业务推广上积累了一些经验与各位分享。

   总体推进思路

   为进一步推进互联网及其增值业务的发展，C市主要有以下几方面举措：

   1、确立全年乃至明年的必成目标和力争目标，作为关键考核项。明确08年底前必成净增指标2万部，力争3万部。

   2、明确目标发展用户，集中针对四类用户进行规模营销：行业应用（聚类市场、医院、学校等）、单位团购、宾馆酒店、农村市场等。

   3、明确发展策略，主要通过营销政策和宣传政策的确立，加强内部渠道的推广力度。如在每个自有营业点增加液晶电视机宣传IPTV业务，同时宣传其他电信业务，引起用户关注并吸引其办理，特别是农村地区效果极为明显。

   4、明确发展激励政策和优惠策略，在完成全年必成指标和力争指标的情况下，给与个别竞赛单位一定的奖励，员工同时享受个人奖励。明确每部20元的代理费用。

   一、资费及其优惠策略

   （1）套餐优惠

   尊享e8 高档客户全部免费使用时尚包，如办理全能包，则优惠为15 元。E8-1客户办理时尚包或全能包，费用分别为20 元/月和35 元/月；其他宽带客户均可叠加办理时尚包或全能包，每月分别按30 元/月和45 元/月优惠资费收取。非宽带客户办理时尚包或全能包，费用分别为40 元/月和55 元/月。商务领航信息版用户办理时尚包或全能包，费用分别为20 元/月和35 元/月（同我的e家e8用户）。

   （2）一次性费用优惠

   在促销期内新装调测费暂免收，仅收取手续费8元。用户签订2 年使用协议或预付年费，可免费租用机顶盒。

   （3）团购优惠

   a．单位团购优惠

   单位团购时尚包或全能包并办理集中支付，费用统一为25元/月和35 元/月，各单位根据与用户签订的协议，落实相关部门集中进行审核并办理，团购的标准不低于20户/单位。

   b.农村集中办理优惠

   农村地区e8用户选装IPTV时尚包或全能包，费用分别为20元/月或35 元/月；电话加入乡亲网并办IPTV时尚包或全能包用户，费用分别为25元/月或35 元/月；其他客户按标准资费执行。

   C.宾馆酒店优惠资费

   宾馆酒店等休闲场所办理时尚包或全能包用户，费用分别为1元/天和1.5 元/天。

   根据客户签约的房间数，给与一定的赠送，具体标准如下：

   IPTV安装数量在30间以内（不含30间），不进行协议优惠；IPTV安装数量在30-50间（含30间，不含50间），赠送5间IPTV时尚包优惠；ipTV安装数量在50-80间（含50间，不含80间），赠送10间IPTV时尚包优惠；IPTV安装数量在80间以上（含80间），赠送20间IPTV时尚包优惠。

   （4）社会代理

   为加大IPTV业务的社会认知度，各单位要积极与当地的电脑、电视卖场、电器销售商场合作，积极拓展社会代理渠道，代理费用为20元/户。

    二、应用的几个案例

    1、宾馆：

    9月份，围绕IPTV业务开展了扫街行动，针对宾馆、酒店、浴城等逐户排查（市区某区局），共走访目标客户30余家，已签约7家，签约客房数300余个，其中大晶宫宾馆（浴城）签约117个客房（含洗浴包厢）、东城宾馆95个客房，世家咖啡宾馆签约46个客房、扬中渔村宾馆20个客房、鸿兴浴城20个包厢、祝军宾馆14个客房、鑫天赐宾馆10个客房。