抢得良机

　　中国3G这块“蛋糕”，华为“吃”到了很大一块。工信部日前公布的消息显示，2009年3G建设投入将达到1700亿元，其中已启动或近期将启动的投资接近1200亿元，三年内3G建设投资预计约4000亿元。这将为本土厂商业绩成长埋下了伏笔。

　　根据各方媒体传出的消息，中国联通WCDMA招标结果已经在春节前全面揭晓，“华为系”拔得头筹，获得30.6%的市场份额。华为市场份额第一名不令人意外，近年来在中国联通GSM市场上，华为早已替换不少国际电信巨头的设备，为中国联通GSM设备份额第一。此次，摩托罗拉也采用华为设备，整个“华为系”在WCDMA上再次占据第一属于正常。根据“三电咨询”的报告，此次中国联通WCDMA网总共将建设77272个基站，其中华为提供23645个;按城市计算，华为进入广东、天津、重庆等核心省市。

　　紧随华为之后的是，“爱立信系”得到26.5%的市场份额，中兴21.5%，诺基亚西门子11.1%左右，上海贝尔10.2%左右。在此前的中国移动TD二期网络招标中，华为一期失利后强势进攻，和同属“鼎桥系”的诺西共获得了25%左右的份额。在中国电信的C网招标中，华为斩获近25%的份额，改变了原有的棋局。

　　华为对3G三种制式均有参与，抢得了中国3G三箭齐发后的首个良机。华为在去年业绩总结中也指出：中国市场持续领先，GSM规模增长，3G市场份额领先。

　　逆势而上

　　华为强大的竞争力从2008年业绩中可见一斑。华为公布的数据显示，2008年，华为取得了233亿美元的合同销售额，其中海外销售占比达75%。另外，中国市场份额继续保持第一，非洲、中东及独联体市场份额第二，在亚太和拉美市场份额第三，北美市场增长58%。

　　在全球金融危机，全球通讯设备巨头纷纷遭遇滑坡、亏损的当下，这份成绩单显得异常耀眼。在2008年度最新的财报中，阿尔卡特朗讯传统电信业务萎靡不振;北电网络现有资金已难以维持运营，于1月14日申请了破产保护。中国本土设备厂商崛起，国外设备巨头日渐势微。

　　华为逆势增长的原因究竟在哪?华为的技术研发能力不可忽视。世界知识产权组织近日公布的数据显示，在2008年专利申请公司人　排名榜上，华为凭借1737件的申请数量首次占据榜首。另据华为官方资料显示，华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，其中10%的研发费用投入预研。截至2008年12月底，华为累计申请专利35773件。

　　同时，成本优势也是华为克敌制胜的一个法宝。比如，一个中国工程师的工资只是一个外国工程师的1/7;外企每天每人的旅宿费高达上千元人民币，而华为通过酒店协议，只需支付每天每人一两百元。当然，服务、响应能力等方面也是华为的竞争优势。

　　展望2009年，诺基亚西门子在2008年财报中做出了悲观的预测，2009年移动基础设施和固定基础设施以及相关服务市场将比2008年缩水5%。但是，华为颇为乐观，预计2009年全球销售额将会超越300亿美元。按此计算，其增长率将为28.8%，虽然增速有所放缓，但是增幅仍然远高于其他国际设备商。

　　背后隐忧

　　华为发展迅猛的背后也存在隐忧，挑战依旧巨大。对于华为而言，增长背后亦有诸多风险令业界质疑，其中资金链就是一个关注的焦点。

　　根据华为之前的公开数据，其净利润率不断下滑，2007年仅为5.4%;其现金流在收入中的占比也逐年下滑，2007年仅为9.51%。同时，其资产负债率由2005年的58%上升至2007年的67.2%，表明华为存在较大的财务压力;其应收账款从2004年占总资产的24%上升到2007的超过50%。有观点认为，这样可能将导致巨大的资金占用成本和融资费用，也可能存在潜在的坏账损失风险。

　　随着金融危机的深化，国际电信业越来越明显地感受到金融风暴带来的肆虐寒意，公司回款的压力或将倍增。因此，在外界看来，如果华为不能保证项目的回款，其资金链必将经受严峻的考验。

　　不过，有消息称，华为去年第四季度的回款理想。华为公司副总裁徐直军在接受媒体采访时也表示，华为2008年的财务报表目前正在经由KPMG进行财务审计，详细数据将于今年4月公布，“华为2008年经营性利润预计将达到10%以上”，同时净利润以及资产负债率等情况均“优于上一年”。同时，华为方面表示，华为开始引入Accenture顾问公司，加强了华为在CRM(客户关系管理)上的执行力，以将“把机会变为合同，把合同变为现金”。