分食3G蛋糕

　　中移动的TD建网设备招标工作已经进入了第三期，预计2009年将投资588亿元，使基站总数超过8万，实现网络覆盖238个地级城市的业务热点区，其中东部的地市将实现全覆盖。

　　从中移动前两期的招标结果来看，受益者主要是国产厂家，包括大唐系、中兴、华为和普天，形成了国产TD四强的格局，占据总份额的87%以上。但移动通讯的主战场并不在设备。

　　1月4日，中移动高层在手机企业通气会上严厉批评部分国外企业至今尚未真正投入生产TD手机，并威胁这将影响到其2G手机的定制。诺基亚宣称要到今年年底才能开发出第一款TD手机。摩托罗拉迄今只推出一款TD手机“试水”。洋品牌迄今TD机型不超过7款。

　　中移动破天荒地求着洋品牌开发TD手机，说明其对国产TD手机的极其不满。而目前TD试营运的几个市场确实反映出了很多国产TD手机的质量和可靠性问题。终端的短腿造成客户的缺失，必定影响到中移动TD基站建设的速度。中移动将近600亿元的2009年TD投资预算就打了一个很大问号。

　　3G应用难题

　　除了终端问题之外，3G的发展还面临着诸多挑战。全球3G投资已经超过了1000亿美元，但目前还没有一个成功的商业模式和一个成功的运营商。3G技术促成了移动上网、视频电话、手机电视、多媒体彩铃等内容，但如何给这些服务定价，以反映出3G的资本投资成本，似乎是所有移动运营商的难题。

　　中移动有着天时、地利、人和的优势，政府强力支持，强大的资金保障，还有4.5亿客户群。但3G是从语音服务到数字服务的跨跃，必须要有全新的思维和盈利模式来推广3G。

　　首先，移动营运商习惯于按时间或者流量收费，但客户在不确定使用成本之前不会大量使用3G各种应用服务，特别是中国的消费者对资费更敏感。原定价模式根本就不适合3G时代。其结果就是单位资费的大幅度下调，但合理的ARPU应仍然可以回收3G投资成本。

　　其次，根据Verizon Wireless的经验，真正驱动客户使用3G服务的是其VCast手机电视。真正需要大量频宽的是一对一的电视服务。为此就需要尽快推出类似MobiTV和VCast的基于移动网的手机电视。

　　最后，内容为王。提供个性化的手机电视和移动上网内容，对不熟悉内容业务的移动运营商来讲是个挑战。基于手机平台的内容必须“快餐化”和“即时化”，也许应当和广电企业通力合作，共同开发内容，处理好竞合关系。