TD终端补贴政策酝酿变脸

中国移动的补贴有可能由100多元增至千元 TD终端补贴政策酝酿变脸

试商用放号两个月来，TD-SCDMA的销量一直是个谜，但其销售渠道之单一和反响之弱势业内共睹。5月29日，业内人士向《华夏时报》记者独家透露，有鉴于此，中国移动正在酝酿进行一场TD-SCDMA终端渠道政策的大变脸，而首当其冲的就是TD-SCDMA终端补贴政策，有望从目前的补贴不超过200元，提升至每部TD手机补贴1000元左右。而只有这样，才能扭转TD终端的颓势。

销量过于惨淡

一位不愿透露姓名的TD-SCDMA手机厂商人士透露，已接获中国移动方面的信息，TD-SCDMA终端补贴政策有望大幅提升。

这显然是个令所有TD-SCDMA产业链厂商关注的重要信息。从4月1日中国移动TD-SCDMA试商用放号以来，TD-SCDMA的反响平平。

根据业内知名电信市场分析机构“三电咨询”近日发布的一份报告，根据调研，截止到5月20日，TD-SCDMA手机向友好用户放号已达1.5万部左右，但通过市场化渠道销售的手机仅为3000部左右，各厂商的销量虽然有差异，但由于总量小，多数厂商一天只能销售几部至二十几部。

两个月销售3000部TD手机是个什么概念呢？根据5月22日工业和信息化部公布的数据，截至今年4月底，中国手机用户数增至5.835亿户，4月份一个月增加890万户。也就是说，TD-SCDMA手机一个月的销量仅相当于我国手机用户增加数的1/6000。

另外，根据原信产部的统计，我国手机2007年国内市场销售量约为8000万部左右，这样估算下来，TD手机同样只有国内手机市场销量的1/6000。

不仅是销量，手机销售渠道上也难见TD-SCDMA手机的踪影。

在4月1日中国移动宣布试商用放号后，国美和苏宁分别宣布，成为首批进行放号的代理渠道商。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军当时透露，北京苏宁的全城44家店将与北京移动同步开始3G手机放号。国美当时也宣布，目前在北京和上海的国美、永乐卖场已经可以购买到157开头的3G卡号。

但是，《华夏时报》记者在苏宁位于北京朝阳区八里庄、国美位于北京双井等地的大型分店都没有看到TD-SCDMA手机的销售踪影。店内促销人员告知，TD-SCDMA手机销量太小，不方便用太多资源来展示及促销。

“三电咨询”的报告认为，在这种情况下，TD-SCDMA手机再不改变渠道和补贴模式显然已无法继续推广。

TD终端补贴政策有望大变

相关厂商人士透露，中国移动已意识到这个问题，TD终端的补贴政策都有望大变，具体来说，今后对每款手机将补贴千元，有可能也采取用户承诺最低话费的方式。关于渠道政策的改变，《华夏时报》记者获得的最新消息是，中国移动将改变渠道销售政策，中国移动预计将在2008年5月底前向厂商开放8座城市20%的自有营业厅，到2008年6月底开放50%的自有营业厅，而不再只在全国寥寥无几的3G演示厅里销售TD手机。

今年4月1日，中国移动向TD-SCDMA试商用用户提供的政策是，将采购的部分终端以低于采购价100-200元的价格在自有渠道进行销售。

根据其后TD-SCDMA终端的实际价格来看，每款TD终端实际补贴了180至200元。例如中国移动对联想的TD800的集采价为1980元，零售价格为1800元，中国移动实际补贴180元。中国移动对海信TD手机T68的集采价为1999元，零售价格为1800元，中国移动实际补贴199元；中国移动对中兴TD手机T68的集采价为3980元，零售价格为3800元，中国移动实际补贴180元。

但是，这个零售价格显然对终端用户来说没有吸引力。而根据中国联通2001年CDMA放号时的补贴政策，采取的是包死话费赠送手机的方式，与中兴TD手机T68这样价位的CDMA手机分两年付清话费的话，中国联通实际每月对该款手机的补贴就达160多元。

不仅对于用户，这种补贴政策对于销售渠道来说也没有吸引力。

中国移动曾对外表示，“为推动公开市场的销售，调动社会渠道的销售积极性，中国移动给予社会合作渠道远高于销售GSM号码的激励政策，除了TD放号的酬金高于GSM两倍以外，还给予社会合作渠道额外力度较大的销售奖励”。

现有的GSM号码渠道激励政策为40-80元不等，TD-SCDMA号码的销售激励政策为100多元，看似较高，但实际上由于销量太低，渠道根本赚不到钱，也没有积极性推广。

网络升级将带来正面效应

不过，业内人士透露，目前中国移动对TD-SCDMA的态度已有很大转变，除了将出台上述补贴政策调整措施外，中国移动对TD-SCDMA的网络升级措施将很大程度上扭转TD网络的形象。

根据此前“三电咨询”的报告，中国移动已下令大唐、中兴、普天等在5月底之前升级TD网络至HSDPA，这将使TD网络的速率提升数倍。

中国普天通信产业事业本部3G产品部技术总监杨小军则透露了TD在LTE研究方面的最新进展。

杨小军说，LTE是TD-SCDMA重要的后续演进，不仅弥补了3G HSPA容量、时延等方面的不足，同时也保障了未来能够平滑地增加容量，与未来4G也具有良好的前后向兼容性，保证了投资。

据悉，2005年普天开始进行LTE的研究，2007年通过了仿真验证，将在2008年年底推出LTE的测试样机。

对于下一步的发展，杨小军建议加快LTE TDD的研究，尤其是组网技术的研究，这个技术研究是影响网络设备的重要因素；对于LTE的部署，建议优先对室内和热点地区进行重点覆盖，以满足大量移动宽带用户的需求；在TDD产业上要积累更多好的经验，在政府、运营商和厂商的协同努力下才能让LTE尽快得到发展。