三大运营商展开3G实力竞赛 终端手机打起“暗战” 

上周日，为期四天的“2009年中国国际信息通信展览会”圆满落下帷幕。在今年的展会上，重组后的三大运营商中国移动、中国电信和中国联通依然是展会上的主角。

此次通信展上，由于已敲定在年内上市的联通版iphone(手机上网)并未参展，大家没能看到中国移动Ophone与中国联通版iphone的正面ＰK。而中国电信近期几次公开对加拿大通信厂商RIM公司示好，明确将引进黑莓(BlacKberry)，但通信展现场还寻不到“电信版黑莓”的踪迹，也没有任何准确的信息。于是，中国移动、中国电信、中国联通三家之间围绕Ophone、iphone、黑莓这些明星终端展开的较量，在此次通信展上就转为了一场“暗战”。作为中国电信业重组、3G牌照发放后的首届通信展，俨然成为了3G手机产品和应用的竞技场。

3G争夺由虚转实

3G时代的最大特点莫过于快速而稳定的无线网络。

据了解，在过去的一年中，TD建网由奥运会时的10个城市扩展到现在的238个城市。中国移动原来计划通过两年的努力将TD用户扩展到1000万户到2000万户，但现在目标调高至最低5000万户，争取8000万户。中国电信在3G网络建设上已投资了900亿元，实现了CDMA20001XEV-DO网络覆盖全国31个省342个地级市2055个县市和6000多个发达乡镇。

中国联通已完成了56个城市的WCDMA网络一期建设工程，二期228个城市网络建设工作正在紧张施工中。

从铺天盖地的3G品牌形象广告，到终端、应用、资费的对垒，显而意见，如今运营商的竞争已经开始转向用户的实际控制。如果把前期的品牌形象宣传期视作3G争夺战的第一道战线，那么随着三大运营商在终端、资费、业务、应用方面的对攻开始，3G争夺战已由虚转实，大力开辟第二道战线。

手机应用决定成败

2G时代用户彩铃下载速度一般为十几K或二十K，但在3G网络实测中，手机端下载的峰值甚至可达到211KB/S，完全可以媲美1M的ADSL，3G时代移动通信网络速度实现了十倍甚至数十倍的增长，有专家认为，手机变身互联网终端已经成为可能。

2009年，各类3G终端的销售量预计在1300万部左右，占整体市场的7.6%。但截至今年6月份，中国移动拥有50 款TD－SCDMA制式的3G手机，而目前市场上2G手机有7000种，差距还非常大。

CDMA终端产业链比较弱，大力推进终端供应，健全CDMA产业链，也是中国电信面临的一大问题。据悉，目前中国电信千元左右的3G手机有166款。张继平表示，很希望3G手机都具有互联网功能，但价格最好能控制在1000元左右。相信千元3G手机的上市将会大大缓解3G手机的品类和款式“瓶颈”，从而推动3G产业的快速普及。

在联通3G正式商用后，联通方面也表示将对所有3G终端都提供补贴。目前，其补贴幅度尚未有更多消息，但据该人士透露，联通有可能对部分明星机型采取鼓励消费式的“增量补贴”方式，即对同一款机型，用户选择的套餐越高，补贴的金额也越高。

在手机价格和资费相继下降之后，电信运营商还需要的就是能吸引用户的手机应用，这成为它们重金打造应用程序商店的重要推动力。目前，市场上还存在着“3G手机不如2G手机好用”的论调，实际上是说明3G还没有找到杀手级应用让用户抛弃2G手机。因此分析认为，3G手机应用才能决定未来竞争的成败。

谁能粘住高端客户

用户粘度，一直是运营商赋予各自网内明星终端的职责。

前不久，两年多的iphone入华事件尘埃落定，中国联通也开始等待iphone带来的WCDMA用户激增。联通对iphone还是充满了信心。一方面来自于苹果品牌的强大效应，另一方面来自于iphone手机本身的魅力。中国联通董事长常小兵认为，iphone在中国的发展会和国外的发展情况一样。iphone将能吸引更多高端用户。

在中国联通押宝iphone的同时，中国电信也在寻找能为CDMA产业链带来冲击的明星终端。黑莓对于中国电信来说是相当理想的选择。其最大特点就是提供了包括运营、收费、项目提供、软件运用等在内的一整套解决方案，借助这样的终端杀入市场，是最为简单、便捷且效果看好的竞争方式。而且有报道称，黑莓手机多年来都是中国移动、中国电信和中国联通争夺的热点。在国际市场上，iphone、黑莓和Android三者的竞争也是愈演愈烈，难分上下。中国电信携手黑莓，无疑是直接将劲敌拉到了Ophone、iphone的面前，将三家运营商的终端之战升级，并加大了自己胜算的砝码。

三大运营商的“明星机型”战略其实各有优势。中国移动的优势在于其有着强大的财力，可以对终端进行更大规模的补贴，而且，Ophone作为一个开放的平台，将对公众具有更大吸引力。（深圳特区报 吕玮）

联通iphone10月下旬上市 并非购买即给补贴

昨天，中国联通副总裁朱力军在广州表示，iphone的推出时间已经敲定，为今年10月下旬。此前有消息称，联通将给予购机者补贴。对此，中国联通方面表示，并不是购买就会给补贴，而是要根据购机者签约使用联通网路的时间以及每个月使用一定档位的套餐，才会给予补贴。

今年8月28日，联通在香港宣布与美国苹果公司就未来三年iphone手机合作销售达成协定，双方将在今年第四季度在中国内地市场正式推出iphone手机。业界曾传言，8GB版iphone的销售价格为1999元，16GB iphone3GS的售价为2999元，条件是绑定2年186元的套餐合约。对此，中国联通方面表示，还没有具体敲定补贴方式和销售价格。

此前,联通已经敲定将于今年9月28日正式开始商用WCDMA 3G网络，此时发布iphone也是为商用推波助澜。BDA分析师庄蔚然昨日分析说，3G发展初期，数据业务种类和用户量都不会太高，因此，3G市场启动时需要靠有吸引力的终端带动，而iphone的终端效应已在全球得到验证。(新京报 赵谨)

联通3G终端运营策略：手机最低降至500元

8月23日消息，知情人士透露，在即将3G正式商用之际，中国联通已出炉3G终端销售政策，联通WCDMA手机将完全采用社会化销售体制，联通所有分公司不采购终端，所有WCDMA手机由国代商向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售。

联通储备80余款3G手机

据悉，到年底前，联通新定制的WCDMA终端产品总量还有共计80余款，其中的明星手机至少16款，包括10月份上柜9款，年底前还将上市7款。

这些手机几乎全是国内外著名品牌，包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG、多普达等品牌，且都是成熟机型。

目前中国联通已在多个城市举行了订货会，组织国代商采购了大量WCDMA手机，价格从500元到4000元不等。

终端运营完全社会化

中国联通同时确定了WCDMA终端运营的整体思路，即“公开、公平、开放”的原则，完全采用完全市场化的销售体制，联通所有分公司不采购终端，所有的WCDMA手机都由中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代商向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、资费及促销政策。

据悉，中国联通已面向所有有合作意向的厂商公开WCDMA的终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，联通不介入该类终端的购销环节。

同时，任何按照联通定制规范生产的终端，只需取得工信部入网许可证，同时通过R6版本入网测试和联通定制终端测试，即可进入联通定制机型库，并在自有营业厅、社会渠道进行销售。

另外，联通3G终端技术规范遵循主流标准，确保开放性，降低厂商的进入门槛。

联通还宣布开放自备机入网的政策，即WCDMA手机不用与3G资费捆绑，用户可像2G时代那样自己买手机，随时入网，这样对用户来说非常方便。