三大运营商3G尚处“花钱赚吆喝”阶段

　　中国电信20日公布了2010年7月份主要运营数据，该数据显示，2010年7月，中国电信新增280万户CDMA用户，月增量在今年首次低于300万户，CDMA用户总数达到7732万户。据了解，今年前6个月，中国电信CDMA用户月度增长数量均在300万户以上，而在7月份，中国电信新增C网用户首次低于300万户。数据显示，前7个月，CDMA用户已累计增长2123万户，中国电信CDMA用户总数达到7732万户。

　　同一天，中国移动今天也发布7月份运营数据，当月新增3G用户137.3万户，截至7月底3G总用户数1183万。7月份中国移动新增用户488.6万户，2010年度7个月新增用户3664.5万户，截至7月底中国移动用户规模达5.58928亿户。此前一天，中国联通发布7月份运营数据，当月新增3G用户94.1万户，截至当月底，联通3G用户850.1万。

　　尽管3G用户规模快速增长，但在整体移动通信用户总数中所占比重仍然偏低，以中移动为例，3G用户只占到总用户的2%左右。中联通这一数字接近6%。不过，中联通和中电信新曾用户已经集中在3G用户领域，中联通7月2G用户增长62.8万，低于3G用户增长规模。

　　移动用户总增量方面，今年1－6月，全国移动电话用户累计净增5797.0万户，总数达到80535.4万户。去年这两个数字分别是5395.4万户，达到69519.9万户。可以看出，3G在移动用户整体增速方面没有起到巨大的拉动作用。在主营业务上，1－6月电信主营业务收入累计完成4345.5亿元，比上年同期增长5.9%。2009年主营业务收入累计完成4055.9亿元，比上年同期增长2.3%。可见3G对业务收入的拉动作用还是相当明显，增速已经翻番。不过盈利方面，三大运营商目前3G运营均亏损，还没有实现盈亏平衡，而预计最早实现3G盈利的中国联通也需要到2011年上半年才能实现盈亏平衡。

　　三大运营商重点在黏住用户

　　运营商为3G发展用户不断增加手机补贴额度，这使得运营商3G 业务还无法达到盈亏平衡，更谈不上收回网络建设投入。

　　我国运营商3G业务盈亏平衡点在3G 渗透率15－20%之间，以中国联通为例，还需要10－16个月达到盈亏平衡点。相关分析指出，在考虑了中联通3G业务的收入和成本之后，预计联通的3G业务最早可于2011年3月开始单月盈利，而3G业务作为一个项目来说，累计要到2012年6月开始盈利。报告称，由于手机补贴的加大，iPhone回收期加倍，3G盈利预期可能会恶化。但如果用户平均收入提高，将有助于2011年盈利的大幅拉升。同时认为中国联通2010年3G手机补贴将在30－50亿元，用于iPhone和乐Phone等主要战略目标。这一情况同样在中国电信和中移动身上发生。

　　中国电信以黑莓打开市场，其黑莓9530终端补贴政策参照现行商务领航终端补贴政策执行，即用户入网并预存一定话费，且承诺一定在网时间，即可获得不同额度的终端补贴，用户购买价值4500元的黑莓9530手机，只需支付原价与补贴金额之间的差价即可。而中移动则大力推广G3无线座机：无月租费，赠来电显示，拨打长途与市话均按照同一标准计费。对应不同的包月费用，资费也设了不同的档次，主叫最高0.15元／分钟，最低0.08元／分钟，接听免费。

　　当然，终端补贴方式对于运营商来说，由于多项业务捆绑销售而增加了每个月的总营业收入，并且在有效抓住用户的同时，又利用在网时间充分创新，进一步增加用户黏性，因此数据捆绑方式成为了3G业务发展的新方向。不过，这也直接延长了3G业务的盈利预期。

　　数据业务是一条必须跨越的槛

　　在用户数猛增的大背景下，三大运营商无不使出浑身解数，力图以3G为根基，在业务上不断推陈出新，以求在激烈的市场竞争中抢夺主动权。从去年3G启动起，运营商就以数据业务来力推3G，时至今日，数据业务发展已步入上升通道，3G应用创新频出，之前中国电信推出的“爱音乐”手机，刮起了3G音乐互联网手机的潮流，成为业界和消费者最经常关注的话题。“爱音乐”手机系列联合了国内外多家唱片公司，为用户提供图文并茂丰富多彩的手机在线听、全曲下载、MV欣赏、语音搜歌、振铃下载等服务。“爱音乐”给人们带来的是3G时代别开生面的音乐体验。而中国联通以一款iPhone3G手机使手机电视、手机音乐、手机应用程序等都成为了其iPhone手机的可用功能。一款iPhone3G手机将3G应用演绎得淋漓尽致。

　　目前，传统的语音业务虽然仍占据了市场的主流，但其市场空间已经越来越小，与此同时，数据业务的收入比重却增长迅速，在一些发达国家，数据业务已成为电信行业的主要收入来源：而且如今的3G手机终端急需多项的手机应用来支撑，如果没有这些越来越多的数据业务，那么3G网络也只能停留在2G水平，而用户如果购买一部3G手机终端却无法体验到丰富的数据应用业务，那么3G手机如何还能吸引住消费者？

　　虽然市场显示以数据业务为主的3G发展呈现了良好势头，但3G市场，不仅需要一部好的手机终端，更需要丰富的数据应用来吸引住消费者，市场的发展趋势说明应用内容已成为移动终端元素，因此各大运营商应抓住“数据＋应用”的主流模式，尽快转变运营模式，在“跑马圈地”的3G发展时代中抢占先机。