当日，广发银行董事长董建岳表示，此次与中国联通的深度合作，将持续为持卡人带来更多的增值专享服务，也为各方的合作发展带来更多的机遇。

　　“广州结盟”

　　在联名卡的发布会上，广发行与中国联通主要高层悉数出场，已经超过一般的信用卡发布规格，在侧面显示双方的重视程度之高。除中国联通陆益民总裁、佟吉禄高级副总裁和广发银行董建岳董事长、宗乐新副行长、信用卡中心林德明总经理及中国银联股份有限公司刘风军助理总裁、中国银联股份有限公司广东分公司胡莹总经理外，同时出席的还有广发银行及中国联通北京、上海、广东三地的负责人。

　　广发信用卡中心人士表示，北上广等中心地区一直是各家银行信用卡发行的集中地区，广发卡亦不例外，因此，与中国联通的合作将从这些地方开始并延伸出去。

　　广发行与中国联通双方联姻定于今年5月13日，双方在广州签署全面战略合作协议，正式建立战略合作伙伴关系。

　　依据协议，广发银行将为中国联通提供包括授信、现金管理、债券承销和电子银行等在内的全方位金融服务。而中国联通将与广发银行探讨“一站式”信息化应用服务方面的合作，包括组建移动手机集团网、无线POS、3G移动办公、手机支付、银行行业应用等业务，以提升客户的金融信息化服务体验。

　　此外，双方还将协调客户资源，联合推广电子银行业务，实现交叉营销，为各自用户提供更多的增值服务。

　　广发行公司业务部相关负责人认为，广发与联通的合作基点不是两个而是六个，并非一般意义的银企合作，首先，广发行为中国联通及其员工提供信贷、结算一类的金融服务，中国联通为广发行和1万多名广发行员工提供3G服务，包括银行业务信息技术系统的服务。

　　这已经是两个维度四个基点。更深入一层，广发行拥有1000万以上的中高端个人客户，而中国联通则拥有数以亿计的各类通讯用户，这是合作的最重要两个基点。

　　渠道提升3G市场

　　事实上，在8月28日的现场，中国联通陆益民总裁表示，中国联通会通过与广发银行进行多渠道的深度合作，拉升核心竞争力。

　　在双方公布的联名卡合作内容中，持卡人可以持卡购买联通多款产品如iPhone手机等均可享受免息免手续费的全免分期优惠，办理样样行免息分期业务等享受至少5倍积分的飞速积分累积优惠，同时迅速累积的积分还可优惠兑换联通产品等各项优惠等等。

　　从中可以折射出“3G市场份额”这一中国联通目前最迫切的经营战略重点。因此，中国联通借助根植广东的广发银行，其中用意与中国联通在广东电信市场弱势不无关系。

　　广发银行发源于广东，在当地金融市场份额以及广东市场在广发行的内部份额均不低，同理，信用卡发行在广东地区的集中程度可能远大于其他银行。

　　在北上广深传统的电信市场份额中，中国移动优势一直无法撼动，尤其以广东市场为甚。广发证券一分析师表示，在很长一段时期的广东市场，中国联通频繁更换广东联通主帅亦不能扭转局面，目前，中国移动的市场份额依然远远大于中国联通。

　　依据可查询的数据，以2008年12月为例，在重组后，广东地区电信市场形成“一大、一中、一小”格局，其中大即为中国移动，中为中国电信，小为中国联通。当月广东地区电信市场收入90.1亿元，其中，电信占23.4%，移动占68.7%，联通7.9%。

　　不过，最新的3G电信市场改革让中国联通追赶中国移动有了可能。

　　刚刚公布各运营商半年报显示，中国3G用户已经突破2500万户。其中，中国联通756万户，中国电信718万户，中国移动1046万户。虽然中国移动依然惯性领先，不过，三家在新的市场竞争中基本处于同一起跑线。

　　而广发联通联名卡的合作信心或许基于客户群体的消费偏好。

　　广发信用卡中心称，此次联名卡所针对的25-45岁年轻时尚中高端人群，有一个显著的特点就是对时尚通信产品有着极高的热衷程度。这一典型用户特征，所带来的强大的消费力，不仅是中国联通锁定的核心目标用户，也是广发银行所看中的优质用户。