9月伊始，各大高校陆续开学。中国移动、联通、电信等运营商纷纷涌入校园：比套餐价格优惠、比礼品丰厚、比现场摊位气势。“战场”从校园的摊点扩大到了接新生的火车站，甚至提前拼到了录取通知书的信封里。

商家提前准备学生用心选择

走进石家庄学院，各院系新生报到处被一个个标有“中国移动”、“中国联通”、“中国电信”的帐篷遮盖着。而在通往宿舍的道路上，三家通信商早已摆开“介”字形设摊对阵：移动、联通分居十字路口西侧的道路两旁，电信在东侧两边。

记者发现，为了吸引学生眼球，三家通信商可谓绞尽脑汁。联通在现场摆出3G手机展示区，移动设置“有奖问答”，电信招呼学生互动，参加游戏即可获赠礼品；资费方面，移动40元买卡含50元话费及50元礼品券；联通40元可买一张含有220元话费的手机卡，并赠送包含登山背包、水杯、两用雨伞的礼包；电信推出398元含350元话费并赠送手机、自行车的优惠活动，如果存费超过千元，甚至可获赠笔记本电脑。

河北电信工作人员小梁向记者介绍，每年公司都会提前四五个月筹备校园活动，从资费设定、人员培训到与校方的谈判、选择入驻学校的规模等，一一做出详细策划。

资源环境系的新生张扬站在十字路口，面对一声高过一声的吆喝，不知如何选择。“其实通知书中附带着一张中国移动的手机卡，但听同学说那张卡的资费比较贵，所以我想再选择一下，找一个更适合自己的业务。”斟酌再三，张扬决定买一张联通卡，“电信卡还需要有电信的手机，联通和移动资费相当，但是联通赠送的礼包正是我需要的。”

记者发现，虽然移动优惠力度低于其他两家，但客户却是最多的。据河北移动石家庄分公司一位销售人员分析，移动客户基数大，亲情号等优惠活动将对象限定在移动网内，再加上移动公司不断对动感地带的宣传，使得新生倾向于移动卡。

据小梁介绍，由于电信在北方市场的覆盖率比较低，再加上许多学生在家已经买好手机，因此即使资费比另外两家低很多，销售量仍无法与之抗衡。“不过我们新增的客户里有不少老生，他们一方面在考虑换手机，另一方面也可能觉得电信的某些业务比较适合他们。”

3G大嗓门 冷市场

随着3G应用技术的成熟，越来越多的学生开始把使用3G手机看做时尚的指标之一。手机游戏、手机电视、视频通话亦成为商家集中宣传的口号。

电信销售员小李向记者介绍，此次电信主推3G业务，要求每位销售人员配备一部3G手机，现场为学生演示3G功能。据她介绍，目前电信的大部分套餐都是3G网络，3G手机也占80%以上。“校园活动期间，我们平均每天可销售3G手机100部左右，这说明学生中对3G的需求还是挺大的。”

在联通3G手机展示区，销售人员拿着一部手机说：“这款手机在市场上标价1500元左右，我们这虽卖1600元但是含1500元话费，主要是为了让用户体验到3G网络的优势。”

采访中记者发现，学生中使用3G手机者占五成以上，但使用3G业务者却并不多。“相对我们的消费水平来说，3G的资费还是比较贵的。一般学生5元办30MB的流量包，一个月已够用。用3G业务，虽然网速快，流量都在100MB以上，但是基本资费也高，对学生来说并不划算。”人文系大二学生小马说。

据小马介绍，由于视频通话要求通话双方都是3G手机3G网络，限制了3G用户的体验范围，即使拥有此业务，也并不能充分体验其带来的快感。“并且现在宿舍都有电脑，手机电视恐怕难吸引学生的眼球”。