应该说，三家运营商齐推千元机为的是进一步扩大用户份额，终端瓶颈的相继突破也为发力竞夺用户创造了条件，甚至iPone4都将成为三家标配。不过从现实来看，终端差距进一步缩小或潜藏恶性竞争风险，不得不引起重视。放眼长远，3G智能终端价格低端化、功能高端化才是发展趋势，因此期待千元智能机能做到价廉但功能更强，即应用创新能力应该成为运营商日后发力的重点。

　　中国3G终端燃战火，千元智能手机唱主角

　　3G一直以来最大的困局就是终端跟不上，可眼下千元智能终端正在改变这种现状。

　　从电信运营商的策略调整来看，10月8日消息，中国移动近日启动普及型TD手机的大规模集中采购，计划采购约600万台TD手机，其中包括约360万台初级手机、约240万台中级手机。而在3G市场上一向定位高端的中国联通也微妙地调整了3G终端运营策略：6月底推出5款千元智能手机，7－9月继续推出多款。相比这两家运营商，中国电信的3G发展新思路则早已确定，即在去年提出大力发展千元3G手机、推动3G业务发展的基础上，今年又提出重点打造千元3G智能手机和全系列智能手机，全面推动3G智能手机普及，提升客户体验。

　　显而易见，电信运营商间的价格战硝烟已经燃起。从某种程度上来说，这些也都是3G加快普及的关键。究其原因，从用户的角度来看，2010年9月，ZDC统计数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照手机用户关注度较8月均出现不同幅度的涨幅。其中智能手机、3G手机用户关注度增幅分别为2.6%、3.3%。具体到不同价格段手机产品用户关注情况，9月中国手机市场1000－2000元中端产品依然为用户关注主流，关注比例为45.7%；其次为2001－3000元中高端产品，关注比例接近四分之一，为22.9%。

　　这样的形势也体现在正在举行的2010通信展上。大唐电信集团副总裁陈山枝在主题演讲中表示，大唐电信目前正努力打造千元iphone，探索创新商业模式；联芯科技总裁孙玉望做客新浪总裁在线访谈间时也表示，联芯科技即将推出千元Android手机的完整解决方案；而在9月初，中兴N600刷新了中国3G智能手机的最大订单记录，中兴和华为甚至被媒体誉为“早期闯入千元智能手机市场的两匹狼”……而当本届通信展举办之时，从终端大促销到校园大战，展馆外面的千元3G市场竞争已然白热化。

　　毋庸置疑，众多的千元级别智能手机将成为运营商的主要武器，引领3G在更广阔用户群体中投石问路。

　　千元低价PK，终端差距进一步缩小或藏恶性竞争风险

　　从市场现状来看，我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与“适当功能”的中端用户，三大运营商自然十分看重这个市场。故透过现象看本质，国内3G竞争目前主要是争夺用户，齐推千元智能手机当然是为了进一步扩大用户份额的举措。

　　也正如业内人士指出，在3G用户发展速度低于预期的背景下，降低终端价格可让更多消费者加入3G手机消费阵营，已经成为市场共识。目前，整个市场价位正由原来的高档为主向中低市场延伸，用户的消费门槛正在降低。而在这样的情况下，三家运营商的终端瓶颈或相继突破，这也为后续发力竞夺其他用户创造了条件。

　　当前，要问在3G终端的发展中谁最耀眼，那苹果绝对是当之无愧的了，这自然成为运营商想要获得的“肥肉”。据中国通信网消息，业界刚刚传出“苹果iPhone 4的CDMA版手机已获美国Verizon及中国电信采用，将分别在2011年初开卖，由于CDMA iPhone 4今年出货量预估仅200300万部，由鸿海与和硕分食各半，定单贡献量有限”的消息以及“和硕将从11－12月起向中国移动出货iPhone 4，意味着中移动很快将获得iPhone 4销售权”的动向。若事实成立，iPone4就将成为三家运营商的标配。

　　如此一来，终端上的较劲，折射出对用户端控制权的掌控已经成为运营商在用户竞争上的重点。而终端差距进一步缩小，或潜藏着恶性竞争的风险。三家运营商的3G网络建设速度相差不大，3G用户总数咬得很紧，领先的中移动与落后的联通之间3G用户数量差距不大。运营商拼命发力终端业务意在加强数据业务的运营能力，毕竟数据业务将替代语音业务成为运营商日后收入的主要来源。而恶性价格战将使运营商陷入泥潭，而且越陷越深，务必谨慎。

　　价格低端化、功能高端化才是3G智能终端发展趋势

　　从市场上看，千元智能手机更大程度上是将智能手机从高端向中低端市场延伸，而不是以打击高端智能手机为目的。颠覆人们“手机低价必然低质”的思维定势，不但价格要降，更重要的是应用要跟上。

　　眼下手机阅读、手机电视、视频通话、手机支付都未成型，杀手级应用匮乏根本无法吸引用户在耗费巨资搭建的3G高速公路上感受3G的魅力。因此，期待千元智能机能做到价廉但是功能更强，这才是3G竞争的核心，即应用创新能力的竞争。

　　作为千元3G规划的倡导者，运营商一是要保证集采的规模和推广的力度，二是要加强鼓励性补贴，更要将数据业务看做3G立身之本。运营商应该将精力放在如何发展优质客户上，应从消费行为习惯出发，对用户进行真正意义的细分，通过捆绑融合策略提升信息消费层次。中国电信总经理王晓初就表示，要想改变天翼CDMA手机之前机型集中于高、低档的局面，要大力打开中档手机和智能手机，打造适合消费者上网的互联网手机。

　　回到本质，手机市场整体价格重心的下移，应用水平的不断提高，最终的受益者无疑将是消费者。