华为是中国最大的通信设备制造商，也是最早涉及广电领域的电信设备企业之一，它既是深圳电信在宽带和IPTV建设方面的合作伙伴，也是天威视讯网络和机顶盒设备的提供商，还是深圳广电教育网双向改造“PON+EOC”方案的提供者。但是，要完整采访华为在三网融合方面的作为十分困难，因为华为的业务范围涵盖电信运营商所涉及的几乎所有环节，同时，也已经衍生到广电领域的很多方面。“华为从1993年进入广电领域，至今已经拥有融合视讯、NGB网络、运营支撑、家庭终端、芯片等全面的解决方案和产品。”华为家庭融合产品线总监王银锋表示。

　　据介绍，华为的每个产品都成绩斐然，而且常常是国内国外双双开花。以机顶盒为例，华为机顶盒产品不仅在国内拥有广泛的用户基础，业务还覆盖到北美、欧洲、拉美、亚太、中东等十几个国家。 2010年1至10月，华为机顶盒产品在海外市场的出货量超过500万部，成为中国机顶盒厂家中的领军企业。

　　在华为看来，三网融合是技术和业务发展的必然趋势，而不仅仅是很多人认为的“政策驱使”。“以广电运营商为例，当前，国内广电运营商单一业务运营普遍遭遇用户规模不增反降、ARPU值提升乏力的困境，多业务运营或全业务运营已成为运营商的共识，三网融合必将是今后各运营商的业务发展方向。”王银锋表示。

　　而这一趋势对华为这样一个横跨几个行业、贯穿网络和终端的设备提供商来说无疑意味着巨大的机会。“华为凭借多年通信行业经验，致力于打造ConnectedHome解决方案，并于3月在北京CCBN展会上推出了集成3G及WiFi模块的高清机顶盒产品，在实现高清TV的同时，完成语音通信及家庭无线宽带接入的统一，是国内第一家推出三网融合终端的厂商。该方案满足了广电运营商向通信领域进军的诉求，解决了广电运营商和通信运营商合作无终端支持的难题，真正实现一台终端多业务共存。”王银锋说。“三网融合最大的难题不是技术，而是商业模式和运营模式，尤其是对广电企业而言。华为将一如既往地加大在广电行业的投入力度，加强对用户的理解，为客户提供更多专业的服务，帮助运营商客户巩固优势，在三网融合背景下实现商业成功。”王银锋说。