近日，总注册资本1000万元的博彦科技正式签约雨花软件园。成为继东软、文思创新、软通动力、海辉软件后，又一入驻雨花软件园的全国服务外包五强。

目前，该园区内服务外包企业已近50家，截至2010年12月21日，完成服务外包合同额4.91亿美元，离岸合同额3.18亿美元，完成服务外包执行额5.51亿美元，离岸服务外包执行额3.29亿美元，同比分别增长35.14%、35.04%、25.4%、43.13%。预计今年上半年园区可完成服务外包执行额3.94亿美元，同比增长83.9%；其中离岸服务外包执行额完成2.38亿美元，同比增长101.2%。

　　“以商引商”的成功模式

　　去年，软件巨头华为把7000多万元外包订单，交给了自己的“小兄弟”同样位于雨花软件园的5家中小型服务外包企业。这标志着雨花软件园为园区企业搭建的服务外包平台，正式启动。

　　据了解，华为软件目前在雨花的研发人员有2900人，而雨花软件大道两侧为华为做外包服务的则有3900人。公司每年对外发包量近10亿元，周边聚集的40多家中小型服务外包企业是重要的发包对象，彼此形成了共荣共生、合作双赢的关系。

　　从“出生”之日起，雨花软件园就有一条清晰的成长轨迹：不拼数量和资源，以产业链招商抢占产业发展制高点。

　　雨花软件园的第一批招商目标，瞄准了中国通信四巨头中的中兴、华为、普天。巨头的率先进驻，近百家同类企业迅速跟进聚集，使雨花软件园成为国内规模最大、集聚度最高、占据行业主导地位的通信软件产业基地。

　　“最早落户在我们园区的就是东软。”雨花软件园管委会副主任张晋告诉记者，“我们通过方方面面的招商活动，结识了东软的高层。东软本身就是东北本土的企业，他们的主战场原来是在沈阳和大连，但他们也想占领华东市场。当时他们已经在上海设了一个点，但是上海的成本和人才都是非常贵的，而外包企业主要打的就是成本的优势。他们就考虑以上海为辐射点，在周边城市设立华东地区的副研发中心。”

　　“嗅”到了华为巨大的服务外包市场，软通动力也跟进落户。如今，它已是华为公司最大的软件外包供应商，每年有1000人专门为华为提供外包服务。通信软件产业的聚集，吸引了像东软、软通动力、文思创新等中国服务外包前五强以及润和软件等中国百强成长型企业落户软件园，区内服务外包产业迅猛成长。

　　以占领华东市场为目的

　　张晋表示，金融危机以后，日本与欧美的市场显得比较低迷，人民币升值以后，外包的利率差价也出现了问题，对他们来说，利润空间越来越薄。因此，对于国内的外包企业来说，要想生存必须占据国内的外包市场，而以前国内市场这个蛋糕大家都没有意识到。要想占领国内市场，环渤海湾、华东、华北、华中这四个战场肯定是要占领的，而南京从人力成本和人才资源上都占有相当大的优势，因此，这些企业的首选就是南京。

　　接下来，雨花软件园的招商，希望能够对准国际上的知名外包品牌。张晋告诉记者，按人均产值来算，中国的外包人均产值大概是20万元人民币，但在国际上的外包企业，他们一个人的产值能做到50万元人民币以上，甚至更高，这和个人的效率有关。如果将他们引进来，能够提高国内外包的产值。

　　但国外企业目前对于南京的认知度还不是很高，这就是他们下一步要突破的问题。在人才方面，印度之所以是外包强国，他们在语言上有一定的优势。

　　为此，园区始终将人才作为生产力发展的第一要素，制定了各种扶植政策。园区积极落实3年1亿元区级软件产业发展专项资金，同时对优秀软件人才在房租、交通、购房、购车等方面给予反哺。此外，园区深化与东软集团、IBM、南京邮电学院和三江学院等单位的合作，强化软件人才实训基地建设，并引导东大与东软、润和，南邮与华为、中兴、诚迈等建立多处实习实训基地。

　　保姆式服务吸引企业入驻

　　对于大企业来讲，他们不是很看重当地能给他们多少优惠政策，他们更看重的是园区的专业化服务。

　　记者了解到，雨花软件园从2002年就提出保姆式服务。去年以来，为解决华为、中兴等大企业与中小企业的对接难题，雨花软件园启动了服务外包平台建设，通过定期举办服务外包产业高管沙龙、供需双方见面、接包企业专场推介等方式，推动接发包双方的交流与合作。此外，园区还进一步深化建设系列公共服务平台，如公共技术平台、人力资源平台、科技创新服务平台等，投资总额超过3000万元。

　　张晋告诉记者，除了南京的大优势以外，雨花软件自身的环境优势也很大。它地处老城、江宁新城、河西新城的黄金中心，地铁一号线和南延线在园区设有6个站点，绕城公路、宁马高速、宁丹公路穿境而过。亚洲第一大站南京火车南站即将在此建成投用，今后从园区出发，一小时到达上海、杭州、合肥，两小时内到达武汉，三小时到达北京。而对于很多有国际业务的企业来说，这样的交通便利，是他们非常看重的。

　　目前，银行、律师事务所、保险公司等已进入软件产业核心区；工商、税务等部门联合开辟了“绿色通道”，为企业提供一站式服务。

　　园区还正在积极与银行沟通，准备成立自己的风投基金，推动园区软件企业的多渠道融资。就合作建设技术支撑平台，园区刚刚与中科院软件研究所签订了合作协议。他们还与中兴、华为、邦宁等园区龙头企业及东南大学、南京邮电大学等相关高校和研发机构合作，建设数据共享服务系统。