继中国移动终端公司成立后，有关中国移动集团即将成立集团客户子公司的消息近日又不胫而走。

移动打算成立集团客户子公司是基于集团客户市场历来是运营商“厮杀的主战场”，而如今面对中国联通 、中国电信两家“固网+移动”的融合优势，中国移动在这一战场渐渐处于了弱势地位。

正是基于这种压力，再者由于集团客户市场不同于其他市场，其发展需要相对独立性。基于这些方面的考虑，移动试图成立一个新的子公司来将集团客户市场做大做强。由于新成立的子公司一是拥有独立的财务、法律、人事等部门，有利于集团客户市场项目的快速有效推动；二是主要面向生产环节，其生产职能将更加明确，有利于中国移动发展如大型银行等偏重移动通信能力的企业客户。

虽然成立集团客户子公司有种种好处，但是集团客户子公司与终端公司有很大的区别，终端公司的成立可以加大移动对终端的控制力度，终端公司与省地级移动公司是互相补充的关系。而集团客户子公司与省地级移动是一种竞争关系。集团客户子公司要获得成功，还需解决以下几个问题。

第一： 集团客户子公司与省市一级移动的关系

移动成立集团客户子公司后，在省市一级是否也成立集团客户子公司呢？如果省市一级公司不成立子公司，总部的集团客户子公司下发的政策如何落地呢？如果省市一级公司也成立集团客户子公司，则省市一级的子公司是归属于集团客户子公司，还是归属于省市一级移动公司呢？这是移动成立集团客户子公司需要考虑的第一个问题。

第二：集团客户子公司与移动公司的市场如何隔离

成立集团客户子公司后，子公司和移动的市场隔离度在什么地方呢？这是移动需要考虑的第二个问题。换句话来说，什么行业属于集团客户呢，或者说多大的企业属于集团客户呢？这是成立子公司后需要迫切解决的问题。举一个简单的例子，对于地市一级的出租车行业来说，这属于子公司负责，还是属于移动公司负责呢？或者再换一个小商品批发城，这属于子公司，还是属于移动呢？

移动成立子公司后，如果不能明确两者之间的市场隔离度，会造成一些市场的业务没有管，而另一些市场则两家共同进入，共同竞争的局面。

第三：集团客户子公司与移动如何协调

对于集团客户子公司来说，它必须依附于移动的各种运营、支撑系统。离开移动后，集团客户子公司将不能存活。在这种情况下，子公司如何做到定价灵活呢？省市移动是否会因为子公司制定的低价政策会流向社会，从而限制子公司的政策呢？在这种情况下，这两个公司的沟通机制如何制定呢，当出现矛盾时，又如何协调呢？如果这些方面解决不好，还谈什么定价的灵活性。

总之，集团客户子公司的成立，将有利于地方在集团公司的统筹核算之下，加强行业项目开发、定价的灵活性，并在一定程度上缩短项目从方案设计到实施的时间。但是，集团客户子公司成立，如果不能很好的解决上面所说的问题，肯定达不到原先设想的效果。毕竟对于移动来说，在创新模式、公司机构整改的道路上，它还将面临更多新的考验。