吴波认为，团购就是“能够人工检查的爆款B2C”，实际上是在用爆款做促销，并有专门的审核团队来负责入库检查。从每日多团的创新，到LBS+服务+产品的混合模式，都是从用户的需求考虑出发，“只要用户有需要，就值得去投入”。

目前，拉手网并没有放缓在规模上的拓展。吴波表示，拉手网将实施主要针对国内四五级城市的“千城计划”，在年底前再度覆盖1000座城市，以直营为主，并购兼有。

此外，在移动互联网方面，拉手网与第三方支付、打折积分卡合作，共同创建可支持手机NFC的“手机钱包”开放应用。

O2O：推手机钱包

腾讯科技：拉手网在移动互联网方面有哪些尝试？

吴波：我觉得首先第一个方面是LBS方面，怎么样在手机上做团购，这个我们已经开始在做了。更重要的一件事就是说最近在手机支付，本地生活服务以及本地打折结合在一起的应用，技术词叫NFC下一步的推进。像谷歌钱包，iPhone5等推出的话都会带NFC的。这件事我们跟行业里面的一些其他的合作伙伴，比如说联通数字家庭等等都一起配合。一起推出一个开放的平台叫“手机钱包”，大家可以把自己的信用卡、打折卡，打折券都放在一个应用里面，到哪里都可以使用。

在这个角度来讲它可以给网民提供更多的方面，也使商家更能够有的放矢的做推广。所以我觉得这一点过几天在互联网大会上我们也会介绍这个项目。本身这一点对于团购、电子商务服务，以及传统商家的打折推广这方面都是很有战略意义的。如果我们不做的话，这个市场就会被谷歌和苹果占了。

我们希望中国公司有一个开放平台，大家可以在开放平台一起分享信息，能把消费者的体验做的更漂亮。 O2O在手机应用上第二个制高点，拉手作为创始公司之一，我们也希望其他的团购网站加入进来。使大家将来做LBS等等更方便。

腾讯科技：除了拉手之外，这个平台的成员主要是一些第三方支付？

吴波：现在银行、信用卡都感兴趣。其实也有一些积分卡和打折卡的。方兴东(微博)的互联网实验室也是其中的成员，我们也在跟一些第三方其他的一些积分卡都在谈，他们也都很感兴趣，具体的名单会在互联网大会的时候公布。

腾讯科技：用户关系链还是用的拉手的ID体系吗？

吴波：不是，是一个大家公共的ID体系，在这个应用里面ID是可以选择的。相当于你刷卡可以转换不同的卡，比如说我选择招商信用卡，Q币，但是你买这个东西，我如果接受Q币的话，可以买拉手的券。比如说好伦哥自己的一个餐饮的券都可以，这实际上是一个开放的框架。我们希望这个框架是一个开放的，对大家都有机会的。

腾讯科技：你刚才说NFC，它是植入在硬件当中的，但我们这个是一个应用？

吴波：这个应用也会兼容植入NFC的手机。

规模：施行“千城计划”

腾讯科技：在高速扩张的时候，是不是团购毛利很低？

吴波：一般都是在10%左右。我们还有赔付、到期退款等等，所以还会比10%低一点。

腾讯科技：如何看待团购包销呢？

吴波：我们还是想着更一些长远的，用互联网推广企业合作。我们有些项目是包销的，但只占很小的一部分，大部分的项目我们都会有详细的评估，会跟商家沟通。其实我们发现跟我们合作效果很好的商家，并不是采用包销的那些商家。

腾讯科技：我们现在还有城市拓展的计划吗？

吴波：有，我们还有。我们后面有“千城计划”。

腾讯科技：这些城市主要是什么？

吴波：主要是四五级的城市。

腾讯科技：城市拓展的节奏怎样？每月拓展多少个？

吴波：还是想年底覆盖千城，我们基本上是分到各个省去，和各个主要城市，他们要完成这个覆盖。

腾讯科技：每开一座新城，成本是多少？

吴波：这个很难准确的讲，大城市和小城市是不一样的。不同经济发达的程度的城市也是不一样，广东产出率就很高，到了西北就不一样。所以这个是跟地域有关系的，我们相信长远来讲是成功的。消费者都需要吃喝玩乐，所以我们还是一直坚定不移地坚定我们的计划。我们还是直营的多少，我们要求的是诚信、服务、创新，诚信是第一位的。

腾讯科技：你们说千城计划涉及到四五级城市了，一个城市团队大概有多少人？

吴波：这个是很灵活的。

腾讯科技：大概20人左右？

吴波：小的城市没有那么多人。

腾讯科技：我们怎么预估四五级城市的风险，包括管理控制？

吴波：我们还是从市场来看，如果市场起来了，服务起来了我们就开展加人。

团购：能够人工检查的爆款B2C

腾讯科技：拉手网在中国团购行业一直处在创新的前列。能不能梳理一下，一年多来的创新点有哪些？

吴波：一个是一日多团。第二个是4月份开始的混合模型，就是LBS+服务+产品。我们是从用户的诉求来讲，用户需要的我们就做，用户说我们要这个商品我们就去找，完全是从用户角度来走的，这个创新也是比较新的。在做这个过程当中我们发现很多新的特质，其实我们认为尤其是对商品来讲，团购商品是在选“爆款”，电商里面叫“堆头”，就像超市促销商品里面，总是放在最显眼位置的那些商品。我们实际上是用“爆款”做促销的。所以这两个结合在一起，这是我们第二点创新。

今年还有一个我们在做的，我觉得我们社会化电子商务够强，社会化还不够，所以要加一些社会化，使用户能得到更多的信息。能帮助它来决策消费，同时给商家看有没有更多的方法推广他的商品。它可以有多种方式来互动。

腾讯科技：我们从第二点开始，第二点你刚才说了LBS也有一些商品，也有一些实物，我们有轻物流的概念。

吴波：轻物流就是避免风险。我们要求很多用户入我们的仓库才能上，因为入我们的仓库我们的人才可以查，可以去除假货。我们建物流就是为了保品质。

腾讯科技：每天来讲，实物的频率怎样？

吴波：每天来讲，从网站可以看到我们大概商品有300多。服务类的每个城市的话，几十个吧，不到100个。

腾讯科技：配送上的情况是怎样的？

吴波：因为我们是轻模型，所以我们做这件事主要就是控制品质。团购是什么？团购是“能够人工检查的爆款B2C”。团购我们选的是“爆款”，我们的款少，种类也少，所以这个时候能够让我们人工检查。所以我们就要求他入我们的库我们就查，OK了就行了。

腾讯科技：这是您对团购的理解还是对拉手所卖商品的理解？

吴波：这是对整个互联网的理解。

腾讯科技：仓储怎么样？

吴波：我们仓储都比较少，都是2000多平，因为我们同时没有那么多商品，放进去查OK了就清了。

腾讯科技：商品方面的账期如何？

吴波：很快。

腾讯科技：商品就是下线之后付一半，之后付一半。时间多久呢？

吴波：这个还是取决于商品，有的会返的时间长一点。

腾讯科技：商品的毛利是不是比服务类高一些？

吴波：其实不是。服务类型也有高的，也有低的。

腾讯科技：做拉手不到一年半，你最深刻的感受是什么？

吴波：就是节奏太快了，发展太快了。

腾讯科技：接下来还有什么融资计划吗？

吴波：我们刚融了不少钱，现在还没有考虑。