从本次电信和联通新推出的套餐来看，运营商的战场已经从2G市场转向3G市场，电信取消了原有的校园2G套餐，重新设计校园套餐，在原来的基础上增加了WLAN和国内手机上网流量，资费也从原有的9元和19元两档上升为19元和39元两档；同时，联通在原有的2G校园新势力套餐之上，新推出了针对青少年的3G“沃派”套餐，套餐中不但设有上网流量，同时，也照顾到离家在外的学生，提供了300分钟国内的亲情畅聊，漫游电话也只有0.25元/分钟，着实吸引了不同学生用户，而整个套餐资费的为36元。

　　驰昂咨询(Sinotes)近期的调研显示，学生是3G业务使用活跃度最高的群体，而目前校园用户市场份额最高的运营商品牌为中国移动的“动感地带”，占总量的75%左右，低廉的资费、丰富的选择和时尚的理念是动感地带吸引学生用户的主要原因，不断地推出新的套餐也从不同程度上满足了大部分学生的要求。此次，电信和联通发力推出新的校园套餐，也预示着校园市场是将会成为三大运营商的主要战场，三大运营商各有优势，竞争必然非常激烈，而如何可以优先抢占3G市场，笔者认为：

　　1. 打造知名度，先入为主。

　　做好校园市场的第一步，就是在校园进行品牌推广，先入为主举办活动抢占学生的第一目光。运营商在开学前就应该做好准备工作，第一时间入场校园，举办不同的促销活动，赠送礼品打造良好的知名度。

　　2. 校园品牌，以亲和力取胜。

　　大学生具有很强的导向性和辐射性，每个学校的学生都是来自五湖四海，建立良好的校园品牌，那么通过大学生的辐射性，品牌很快就能传播开了。其次，品牌的形象需要符合大学生的个性，时尚、运动、乐观、有活力。

　　3. 制定特色套餐和增值业务，吸引用户。

　　在调研中发现，大学生对资费问题十分关注，他们希望在合理的套餐价格内包含更多的短信、通话和上网流量，在校园范围内提供流量优惠政策，而如今离家在外的学生越来越多，如果有运营商可以为这类学生提供更优惠的服务，一定是学生的第一选择。同时，增值业务也是吸引用户的一大手段，提供学生之间、师生之间的线上交流，校园平台信息发布和讨论，娱乐业务是学生最常使用的。

　　4. 制定3G手机优惠促销，提升业务水平。

　　在大学生中，除了资费高的呼声不绝于耳之外，3G手机价格太贵也是大学生不愿意使用3G网络的原因之一。虽然大多数学生在调研中表示对3G手机高速浏览网页和视频对话等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。运营商可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购的形式带动销售。另外，也可专为学校推行3G定制机，垄断校园市场，优化网络运用，加速3G发展，提升业务水平。