据中国移动地相关人士透露,为满足校园群体对移动互联产品的用户需求,中国移动互联网基地将整合旗下四大产品业务(飞信、139邮箱、移动MM、移动微博)与动感地带品牌一起于九月上旬开始在全国各高校开展为期约四个月的大型校园体验活动。据了解,此次活动也是中国移动互联网基地在整合四大产品业务线后的首次全国范围的营销推广活动。
据之前媒体分析,中国移动已把旗下的互联网业务都整合进其即新设置的互联网基地里,既包括之前卓望所管辖的飞信、移动微博,也包括广东移动管辖的移动MM以及139邮箱。目前,中国移动互联网在互联网业务上已经具备了相当的实力。而此次,为期近四个月的大型校园体验活动的开展,将意味着中国移动数据业务新一轮整合营销工作已经拉开序幕。那么,为何中国移动互联网基地会将营销的第一场“战役”放在校园市场上呢?
据业内专家分析,中国移动互联网基地之所以将首役放在了校园市场,主要出于两个方面的考虑。首先,从外部环境分析,随着工信部出台《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》,各运营商均在新学期到来之际纷纷加强了对于校园市场的营销推广力度。面对竞争如此激烈的外部环境,曾在校园渠道覆盖率达到90%的中国移动通过整合旗下最受校园群体欢迎的动感地带品牌及四大产品业务,以合力营销的形式在巩固现有用户基础之上吸纳更多潜在校园用户的关注;其次,从四大产品业务分析,随着中国移动四大产品业务功能的不断完善,如何让包括用户群体可以及时对这些产品业务功能有更深的了解,将成为中国移动互联网基地下一步工作的重点。而作为四大产品业务的主要受众群体之一,校园群体自然成为了中国移动互联网基地关注的焦点。
此外,通信产业网副主编毛启盈认为,中国移动本次携动感地带品牌及四大移动互联网产品强攻校园市场,一方面是针对中国电信“天翼i特”、中国联通“沃派”的一次比较及时的校园市场营销做出的反击,另一方面,也是巩固自动感地带已经占据的校园市场。因为,对于以目标人群主要为年轻群体的动感地带品牌而言,携手四大互联网产品的整合推广将有助于对动感地带品牌在校园市场的有效补充。
而对于此次校园体验活动的受欢迎度,毛启盈认为,相比天翼i特,联通沃派,中移动校园市场基本成熟,加上飞信等产品已经被学生客户所熟知,因此,推广难度并不大。对于如何突出此次活动的亮点,他建议,中国移动必须很好地突出飞信、移动微博等产品的差异化营销,尤其是飞信产品对校园群体之争中优势较大,也是和竞争对手差异化较大的拳头产品。中国移动的此次校园体验活动需要将这些产品与学生的生活很好地结合,这样才能避免网络和终端匮乏的劣势。 |