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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2011-09-06 |
信息来源：新京报 |
LBS：基于地理位置的服务，是通过移动运营商的无线电通讯网络，或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息，为用户提供相应服务的一种增值业务。美国Foursquare的巨大成功，使得LBS成为互联网行业的新热点。
切客：源自英文check in。指热衷于即时记录生活轨迹的都市潮人，利用移动互联网终端记录地理位置，身边新闻，借此与他人分享。2010年11月25日盛大游玩网改名为切客网，并启动新域名。
改名源于新发现
新京报：切客网原名游玩网，是什么念头促使你们为其改名，专注做LBS？
宋铮：我是两年前到盛大的，当时有一个梦想就是虚拟经济现实化。一开始选择的方向是旅游，但后来发现旅游有一个特点，就是在线的时候不旅游，旅游的时候不在线。游客不会背着电脑跑，把用户和信息结合起来的唯一载体是手机。那时候美国的foursquare也刚刚出来，我们参考了很多foursquare的功能，做出来之后发现，这个功能并不仅限于旅游领域里。尤其在城市生活里面，它的适用面更广。所以，我们就调整过来，大的方向改成LBS。刘兴亮当时认为LBS应该叫切客，我们觉得这个名字不错，就叫切客了。
新京报：切客网现在和多少商家有过合作？
宋铮：接近一万家了。
新京报：现在对商家是免费的吗？以后呢？
宋铮：目前商家都是免费介入的，以后，应该说基础服务都是免费的。但在我们提供更多可营销工具、给商家带来营销效果的时候，我们会要一些佣金分成。
新京报：切客网目前的盈利状况怎样？
宋铮：目前，我们还没有太明显的收入和盈利。时间很短，从六月份才开始转到电子商务模式。目前用户数400万。
新京报：那切客网有没有利用盛大原有的用户？
宋铮：目前，切客网上盛大原有的用户还比较少，因为盛大的用户都是在传统互联网上打游戏、看小说的。而我们是一个移动互联网，还没有急于把盛大的用户都转化过来。我们还在慢慢探索：用户最需要什么，最核心需求是什么。等我们弄清楚了，就会向盛大原有用户做大面积推广。
比团购更精确
新京报：去年LBS行业比较热闹，出现30多家LBS公司。但到了今年，除了切客网大做广告外，其他的好像都一下子平静下来。为什么呢？
宋铮：经过一年的探索后，大家都有这种感受：要想把LBS的价值完全发挥出来还是很难的。一方面，用户进入这个领域的门槛比较高。中国有9亿手机用户，但智能手机用户只有三四千万的样子。大家都做LBS，对用户端的争抢非常激烈。另一方面，使用LBS的核心价值在哪里？用户一直在问：我为什么要签到，签到的用处在哪里？之前我们一直没法回答。
所以在今年上半年，我们开始往实用性方向转，把用户和商家结合。我们就想到，把商业模式强化，通过帮助用户寻找身边优惠，建立电子商务模式来给用户提供实际价值。
新京报：切客网整个的核心竞争力是什么？
宋铮：我们的核心竞争力在于数据化服务，我们可以向商家提供多少人来过这里，来这里的人年龄段是什么样的，消费喜好是什么样的，还经常去哪里等相关信息。
新京报：LBS也做团购，那和团购网站区别是什么？
宋铮：团购面临一个最大的问题，中国的团购只能吸引到贪便宜的用户，很多人愿意打很远的车从海淀到通县花20块钱去享受价值200元的服务，但当价格恢复到原位，他还会去吗？
用LBS来筛选用户的好处就是帮助团购营销，各取所需。通过LBS过滤，只有周围范围的目标用户能够看到这个团购信息，首先用户很精准，都有可能成为回头客。团购一定是需要LBS的方式来修正的。
等待市场拐点
新京报：那切客网为什么要选择这样一个时机大做宣传呢？
宋铮：因为我们觉得这个模式我们想通了，技术开发、后台都调通了。我们走到这一步，时机成熟了，可以向市场自推了。
新京报：接下来有什么新的动作？
宋铮：接下来比较大的动作就是启动融资。市场非常大，我们希望有强大的合作伙伴一起来推进这个事情。现在已经开始谈判，有些谈得比较深了。
新京报：打算融资多少？
宋铮：LBS赚钱之前，大概需要两到三个亿的投入。
新京报：现在有议论说，LBS缺少资金，风投也在观望，想等到用户达到一定规模再投资。你怎么看？
宋铮：对，大家都在等待一个市场的拐点。如果这个拐点到了的话，可能资金会来追捧，用户也会来追捧。你的商户合作伙伴也会来追捧。
LBS或将成为主流
新京报：以后，SNS、微博、LBS会不会融合呢？
宋铮：有可能，因为有签到功能的不光是人人网，还有开心网、微博，LBS的基础应用在互联网向移动互联网转型或延伸的过程中，它会变成一个标配。
新京报：当以后大的门户都有了LBS产品，切客网的优势又在哪里呢？
宋铮：很难讲一个大的门户有了LBS一下子就把我吃掉了。在传统互联网上积累的品牌和用户只是一个可储备的资源，而不是到了这个领域里面马上能够投诸使用的一个竞争优势。移动互联网还没有到几大霸主各据天下的格局，只要做的方向对了，做得够专注，都是有机会的。
新京报：目前国内的LBS行业是模仿多一点还是创新多一点？
宋铮：其实目前都还没走出跟随foursquare的脚步，因为核心的基础的东西都是一样的。但业内每一家都有自己侧重探索的东西，比如切客网，现在坚定地走移动电子商务的模式，和商家合作，引入更多的消费信息，让用户感觉到实用。
新京报：LBS行业真正成熟要等到什么时候呢？
宋铮：LBS要成为一个主流的应用，条件是智能手机在中国的发展程度，智能手机市场存量占总的手机市场份额的50%，那LBS将会是一个主流的应用。
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