这期间，卡巴斯基在整个亚太尤其是东南亚市场快速崛起，市场纷纷在多个国家进入前三位置。谈及中国市场时，张立申表示，卡巴斯基的策略是等着360杀光对手，这时候再慢慢干，拿到应该拿到的市场份额。

张立申指出，中国仍然是卡巴斯基最大的市场之一，卡巴斯基希望看到以前的辉煌，所以等自己在外面做好再反过来可以支持中国，现在必须在亚太区赚够钱再回中国。

不会夹着尾巴从中国市场偷偷溜走

据了解，去年中国安全市场遭遇巨大改变，在3Q大战后，继金山毒霸高调宣布免费后，国内另一安全厂商瑞星也宣布个人软件免费，这使得卡巴斯基在中国个人安全市场遭遇不小的冲击，每天销售软件数量减少了70%。

张立申坦言，过去安全厂商都乱七八糟天天吵架，自己就主动个人放弃，专心去做中国以外的市场。经过两年多经营以后，目前卡巴斯基在马来西亚拥有超过55%市场，在越南、泰国、印尼也有超过50%市场。

这两年张立申几乎成了一个空中飞人，他指出卡巴斯基在很多地方都是交给当地的代理去经营，自己则是不定期的看一看，不过整个亚太国家非常多，自己可能一个星期会在好几个不同的国家。

当然，海外市场快速成长并不意味着卡巴斯基要放弃这一块市场，张立申指出，卡巴斯基对中国市场仍然很投入，自己不再在中国“打仗”，也没有什么“仗”可打，所以自己就出来先把外面做好。在外面做好了，再反过来可以支持中国。

据张立申介绍，中国仍然是卡巴斯基最大的市场之一，依然希望恢复到几年前和360合作时的辉煌，但自己现在要做的是，必须要赚够钱再回中国，原则上中国区在所有人事、资源上不再增加。

据卡巴斯基亚太区总监王南介绍，公司不会减少对中国区的投入，实际上，在整个市场发生巨变后卡巴斯基中国区人员并未出现减少，那些认为卡巴斯基会灰溜溜走掉的想法非常错误，因为中国区还承担着整个公司的其他任务。

等着360杀光对手我再慢慢干

尽管360、瑞星、金山纷纷免费，卡巴斯基并未选择跟随，迄今在中国市场坚持收费。张立申对腾讯科技表示，不要以为现在全中国人不买杀毒软件，卡巴斯基每天还是能卖2000到3000个。“当然以前我卖10000个，现在几千个，少了70%。”

杀毒软件免费被张立申形容为“革命”。“我们所有的对手都杀掉了。而且我感觉很好，我现在没有什么对手。个人版现在在中国真正来卖的只有卡巴斯基，我们确确实实还在卖，卖的还不算差。”

张立申认为，虽然现在免费是主流，但未来收费仍有可能成潮流，因为免费产品没有好的服务，免费杀毒产品没有一个及得上卡巴斯基。在他看来，360在国内很出名，就因为他们免费。如果卡巴斯基要在国内免费，那肯定跟360打仗。但这不是卡巴斯基的策略，卡巴斯基的策略是等着360将我的对手全都杀光，这时候再慢慢干，拿回自己应该要拿到的份额。

此前，他还表示，安全厂商“以战养战”并不是健康的商业模式，“这些公司偏重于经营，这样发展下去在中国不会研发出一个好的安全产品，他们将精力投入在能够赚钱的其他软件，杀毒软件的研发会越来越差。”

当然，卡巴斯基在中国的策略也出现了调整。据张立申介绍，除个人版以外，卡巴斯基更关注企业版的发展。他指出做企业版不需要做那么多的市场推广，而且比较专注，在企业版生意越来越好。相反，以前则没有头绪，有很多市场营销活动，要有很多东西关注。而且因为个人版请成龙代言花费巨大。

以下是卡巴斯基亚太区总经理张立申专访实录：

腾讯科技：卡巴斯基近年来不断在东南亚市场扩张，市场份额不断提高，在中国市场相反动静并不大，能不能谈一谈您如何看待中国市场的变化？

张立申：在中国大陆市场杀毒行业从去年开始发生翻天覆地变化，单机版这块，特别是个人版，从去年开始到现在这个市场基本上没有。当然我们还是比较幸运，因为这个趋势我是一直都知道的。最初是我们跟360合作，我相信大家都知道，360董事长周鸿祎(微博)一直都告诉我，360要全部免费，他告诉我很多都是这样的，让我要有准备。

因此我是一直都知道的，我也同意他的想法，我说没有问题，你要免费你免费，但是我们还是要卖的。现在我发现我们经过了这样的洗礼，整个过程像革命一样，我们所有的对手都杀掉了。而且我感觉很好，我现在没有什么对手。个人版现在在中国真正来卖的只有卡巴斯基，我们确确实实还在卖，卖的还不算差，还是挺好的。

虽然没有以前那么大的市场，但是这个市场会不断的回来。我们发现现在在国内应该有两种不同的用户，一种就是免费，另外一种就是付费。选择付费的都是比较高端一点的人群，他们首先有钱，这个东西也不贵。现在大家都知道中国的物价很贵，物价在非常快速的增长，有些东西免费确实是挺受用，马上就很受欢迎。

我觉得360免费就刚好出现在一个很适当的时候，所以他们的免费做的很成功。我们现在的收费也有一个好处就是没有对手，根据我们在服务、产品等各方面的慢慢优化，万一将来整个市场又变成收费的了，那个时候我们就排在前面了。

除了个人版以外，我们在网络版、企业版的市场增长也非常好，所以我们反过来觉得现在轻松多了。以前没有头绪，有很多很多的marketing，要有很多东西关注。大家知道以前我用很高的价钱将成龙请过来，请了两年半，这个也花了我很多钱。

但是做企业版就不需要做那种市场的推广，我们在市场推广上面也比较专注，请不同类型的公司经常坐在一起。我们不担心这样的会，反而倒觉得可以开这样的会，这样我们在企业版的生意就越来越好了。

关于企业版方面，不知道你们知不知道我们马上就有一个非常大的推广。这个推广是渠道新加盟的公司，每一家我们都送他30万人民币，这也是一个非常大的让利。我们希望在国内将企业版的市场尽快去放大，所以马上就要进行这样的推广。

腾讯科技：我刚刚和您在交流中您谈到了卡巴斯基在亚太地区业务的扩张，你们有很大一部分精力都放到了中国以外的市场，那么中国市场现在您的心中是什么样的位置？

张立申：我刚才说放在外地市场是我一个人而已，中国市场越来越大。你看卡巴斯基在上海刚刚开了一个研发中心，跟百度同一个大厦。这是首次卡巴斯基开辟一个研发队伍在本地，我还设计了一个企业版的支持中心在上海。以前我们上海没有公司，刚刚开了两个多月。

我们还是很投入的，只不过说我就不在中国打仗了，也没有什么仗给我打，所以我就出来先把外面做好。在外面做好了，我再反过来可以支持中国。中国仍然是我们最大的一个市场之一，对我来讲中国是最重要、最大的市场，我还是希望看到以前的辉煌，我觉得这是可以实现的。

但是现在我必须要赚够钱再回中国，等于中国现在是歇一下而已。但所有的人事、资源上面我们不能增加。中国我们还有测试中心，不知你知道不知道，我们卡巴斯基全球的产品都是经过中国最后测试，再返回去售出来。在北京我们有一个挺大的测试中心，好几十人的测试中心，决不是几个人的那种。

反正现在我们专注做企业版，单机版我们也有原来的代理商，我们以前一起起来现在掉下来了，大家应该一同共患难，没有问题。有福的时候共同享受了，那么犯难的时候也应该共同承受。我觉得这个市场还是有机会做个人版的，只是时间的问题。

腾讯科技：但是现在整个免费都已经成为潮流，比如说像国内的瑞星、金山都宣布免费了……

张立申：以前消费也是潮流啊，为什么突然间没有了，免费也能没有的。我为什么这样讲呢？首先免费的产品是没有什么好的服务的，凡是免费的产品没有一个及得上我们的，这是很关键的东西。况且免费的产品在品牌上也没有一个比我们强的，360虽然在国内很出名，就因为他们免费而已。我非常清楚如果卡巴斯基要在国内免费，那肯定跟他是打仗的。

这个不是我的策略，我的策略是等着360将我的对手全都杀光了，那这时候我慢慢干，我依然还是能拿到我应该要拿到的份额。你不要以为现在全中国人不买杀毒软件，我们每天还是能卖2000到3000个的，不是一个都不来买。以前我卖10000个，现在少了70%，几千个还是挺不错的。

这个等于我倒退了一点，不等于没有这个市场，中国还是有很多人买产品的。甚至我们有一些高端的产品好几百亿个，那个还是有一个挺稳定的市场。所以我觉得付费的市场还是存在，但是量没有以前那么大了而已。

腾讯科技：市场上有一种传言说360他可能也会把企业版弄成免费，那如果是这样的话，在中国市场可谓对你们釜底抽薪。

张立申：我不说没有可能，但是不现实。360现在已经有免费的企业版了，是现在已经有了，而不是将来。我觉得这个一点也不现实，因为企业版应该是一个什么样的产品你今天看的很清楚。如果要像这样做出来，那他真的要花费至少5个亿以上，这样他才能建立他自己的企业版。

当然不单单是钱能够做到的，还要在技术上有很多年的铺垫，才能达到这样的水平。所以不是没有可能，可能在几年后他能做一个东西出来免费，但最近的将来我看不到。

他用来糊弄人家可以，说我有一个企业版是免费的，但那根本就不是企业版。他这样等于给管理员了一个东西，让人家可以好一点管理公司的东西而已，根本就不是像我们这样强大的一个产品，所以我看不到。如果360要搞免费的企业版，我相信他们还是会找我的。所以到时候再看，没有找我做企业版，我就不相信他会有自己的企业版出来，起码未来几年是不可能的。