6月份，阿里巴巴集团宣布三分淘宝为淘宝、淘宝商城、一淘网。在分拆后的3个月，淘宝商城动作频频，除了宣布与库巴、红孩子等国内大型B2C合作，淘宝商城总裁张勇在接受记者专访时还明确表示，不排除与所有零售商合作，甚至包括当当网和京东网。不过，张勇认为合作的前提是找到共同利益，并且以支付宝作为支付工具。在商城佣金的收取上，张勇承诺将与企业的交易额挂钩。

佣金与交易额挂钩

对于削尖了脑袋想往淘宝商城里挤的厂商来说，淘宝商城至少1：23的投入回报率让他们怦然心动。不过，令他们最担心的是淘宝商城给他们开出的商城佣金究竟会有多高。

然而，张勇的一席话似乎让他们吃了一颗定心丸——淘宝收取佣金的标准与业务量相关，“佣金跟交易额挂钩，这个过程当中为了商家的利益，我们会很长时间内保持费率的稳定”。

而获得用户的成本非常低廉早就是淘宝吸引品牌扎堆的主因。据悉，目前市场上很多B2C企业获得一个购买用户需要花费100-200元，效果还不见得有多么理想。而在淘宝上回报率最好的状况是1：30，正常情况时1：23。在张勇看来，佣金额度与交易额挂钩再加上高效的回报率是一种健康的模式。

接受支付宝是前提

在中国的电子商务市场，淘宝有不少竞争对手，比如当当网、京东网。不过，在张勇看来，这些竞争对手在一定程度上可以成为合作对象，前提条件是找到共同利益，而不会看背后投资企业是谁。

张勇认为，整个电子商务市场容量大、需求广，如果能够找到共同利益，而且利益点足够大，大家就可以坐下来好好合作。合作对象不排除所有零售商，甚至包括淘宝的一些竞争对手——当当网和京东网，“只要他手里有好的产品、好的服务”。

京东商城此前高调终止与支付宝的合作，此次吸引B2C企业入驻淘宝商城平台是否会向京东商城伸橄榄枝，是外界关注的问题。“如果和京东商城合作，需要京东商城尊重淘宝的用户习惯。淘宝80%的用户都用支付宝，不用支付宝，没法在淘宝发展。”张勇表示，两种情况下会考虑和京东商城合作，一是支付宝的普及和应用，不能接受不使用支付宝的零售商在淘宝商城提供服务；二是不接受零售商以销售额为目标，不惜牺牲利润。

外部零售商相继进入淘宝商城，主要方式就是在淘宝商城开设官方旗舰店，是从单一网站经营变成多渠道经营的开始，这是淘宝所乐于看到的。

不做竞价排名载体

淘宝商城不仅拉38家B2C企业入驻，还推出一系列措施，其中包括提高商户技术服务费，将原来每年6000元的服务费提高至3万-6万元。

一时间，有外界质疑淘宝商城借此等于有了一笔不菲的流动资金收入。“增加服务费是为了引导商家提高其服务质量。”张勇解释，此举是为了提高商家的进入门槛和违约成本，用经济手段促使商家更严肃地对待在商场的经营行为，倒逼不良商家自动“退出”。

而对于入驻的品牌，淘宝商城的政策是不做竞价排名载体，跟商家是否花钱做推广没有关系，只跟服务、商品质量、受欢迎程度有关系。

整个机制就是市场化机制，完全是市场化运作，比如流量角度，淘宝商城会把商家获得流量的机会跟他的服务水准、商品质量挂钩，当其达不到基本水准和商品质量的时候，就不能参加商城的营销活动，甚至排序位置都会受到影响。

“我们希望全部商家认真履行对消费者的承诺，包括商品质量和服务两方面，这个过程中对于不能履行承诺的商家我们会提高他们的违背成本。”张勇表示，一些人不履行承诺是因为这样做不会受到应有的惩罚。现在淘宝商城把不履行承诺的商家让其公之于众。

张勇表示：“我们希望引导商家有意识地为消费者提供更好的服务和更好的商品，所以作为市场机制建立者、引导者，淘宝希望通过市场手段很清晰地告诉所有参与者，作为平台我们倡导什么、反对什么、鼓励什么、禁止什么。”