数据接近真相

　　调查之广州IT培训市场

　　根据国际著名咨询机构IDC公布的2007年中国IT培训市场研究和分析报告显示，2007年我国IT培训市场共实现销售额45.8亿元，比2006年的39亿元增长了17.5%，2008年预计增长率为21.5%.到2011年，年复合增长率有望达到22.9%.北大青鸟依然雄踞榜首，而前10名IT培训公司在2007年的市场占有率为64.7%，比2006年上升了7.1%.职业IT培训市场的市场份额进一步集中到大的品牌培训公司。数据可以看出，IT培训两极分化趋势日益明显。而品牌之间的跑马圈地运动，也在广州同时上演。除了老牌北大青鸟以及达内IT，2006年台湾IT培训巨头巨匠IT也登陆广州，开始大陆征程。动漫培训方面，包括汇众益智在内的几所机构也都相继开课。

　　格局

　　品牌IT机构格局未稳

　　根据记者的调查，排名全国前十位的IT培训机构中，除了新华电脑和文达电脑之外，其他8个品牌业已在广州开设校区布点排阵。其中业内人士告知，新华电脑已经有进驻广州的实际行动，剩下的一个也有在广州设置就业办事处。

　　这份被视为IT培训行业“福布斯”的报告认为，2007年是职业IT培训市场更加理性和成熟的一年，IT培训市场平稳发展，全国IT职业培训市场实现销售额45.8亿，比上一年增长17.5%.其中，个人职业IT培训市场发展趋于成熟，市场格局趋于稳定。主要的品牌培训机构仍旧延续2006年的趋势，一方面通过在某个精专市场精耕细作，注重课程质量，打造和提高自身核心竞争力；另一方面在商业模式和资本运作上进行企业更新和发展。

　　IDC最新发布的“2007年主要IT品牌市场份额”前10名分别为：北大青鸟APTECH、NIIT、新华电脑、思远、清华万博、汇众益智、华育国际、达内科技、文达电脑、东方标准，前10名IT培训公司在2007年的市场占有率为64.7%，比2006年上升了7.1%.其中，北大青鸟APTECH体系占有的市场份额从去年的33%增加到38.6%，在同类调查中连续7年蝉联冠军宝座。从2007年国内IT培训市场总体来看，两极分化趋势依然明显。其中，品牌IT培训机构战略上稳扎稳打，在战术层面继续保持高速发展，同时在加盟连锁和院校合作两个市场扩张，进一步巩固了既有优势。

　　2001年，在某种程度上是国内IT培训机构真正的崛起之年，在北京开先河的是北大青鸟联合印度APTECH公司联合举办的北大青鸟APTECH培训机构，2002年还有达内IT也开始进驻广州，成为广州市场上最早形成的品牌企业。随后随着各品牌的崛起，广州往往成为内地品牌在北京之外第二个开拓的一线城市。而大大小小的零碎培训机构，也如雨后春笋，生尔复死，死尔复生。

　　模式

　　加盟直营两种理念并存

　　已经日渐成为行业“带头大哥”的北大青鸟在广州一共有6家加盟连锁机构，其中3家主营软件培训，3家主营网络方向。从创立之初开始便一直坚持着连锁加盟的扩张路线。虽然教育培训不同于零售业连锁，连锁经营带来的负面效应，比如质量参差不齐、课程收费不统一等等一直为学院所垢病。主营游戏培训的汇众益智从2005年完成了从特许加盟到直营连锁的转变，被视为业界成功转型的代表。

　　然而，北大青鸟一直坚持的加盟连锁模式并在规模上取得的成功让其他人望其项背而难以模仿。北大青鸟广力科技培训中心事业部经理董天宝表示，北大青鸟连锁模式的成功应该归功于其严格的规范模式，引入的ISO管理标准，在课程设置、收费标准甚至是广告宣传策略上，总部都有严格的规定。不过有业内人士表示，北大青鸟的连锁模式，很大程度上跟它的背景和管理模式有关，国内中小型机构很难模仿。也有竞争对手委婉表示，北大青鸟这样的加盟模式在教学质量上未必能像麦当劳那样提供统一标准的产品。

　　而2007年刚刚进入广州市场，来自台湾的IT培训机构巨匠IT总经理李应助表示，在台湾已经占据了60%以上市场的巨匠IT一直以来坚持的是直营模式，未来在大陆的策略也不会有太大变化。

　　当然，广州市场上存在大量的单打独斗的小机构仍然活得不亦乐乎。业内人士分析，IT培训机构中，品牌竞争的知名度往往还在业内人士之中。对于消费者而言，即使北大青鸟这样的一线品牌，还是有很多受众很陌生。而很多不知名的小机构，往往开设一些周期短、应用性强的软件应用培训，尽管利润很低，也不会马上死掉。用一句话说，就是“总有市场”。

　　方向

　　专一与差异化竞争成主流战略

　　“巨匠的主要目标就是有一定理科基础大学毕业生。因此我们经常进入中山大学等高校进行宣讲，并与高校开展合作。”李应助表示。现在广州以及大陆的IT培训市场，仍然是以就业为导向的长期培训。台湾15年前也是这样子，现在已经逐渐转向在职充电的短期培训。之所以瞄准这一部分群体，开设的课程以Java为代表的软件工程师方向，以及.NET方向的网络工程师。他认为这和以前大陆的大而全模式还是有很大不同的。

　　达内IT与巨匠IT情况比较类似，只不过前者市场开拓更早，已占有了一些市场上的先天优势。

　　而北大青鸟董天宝则表示，考虑到企业需求的多元化，精通一种软件编程在就业方向还是会面临过窄的问题，他们则坚持更为广泛的通才教育，学员群体更为广泛一些。目前以就业为目的来看，主流培训课程仍然是软件工程师和网络工程师两个大方向。北大青鸟学员毕业则有劳动社会保障部办的职业资格认证以及北大青鸟与商业公司的联合认证。

　　而在游戏和动漫领域，有来自北京的汇众益智，来自湖北的宏梦卡通学院以及本土的IDMT环球数码等等。这些学院只专注于游戏或者动漫一个领域。