运营商为iPhone疯狂

据媒体报道，中国电信内部人士近日向《南方都市报》确认，中国电信引入iPhone5已是板上钉钉。此消息一出立即引发关注。知情人士透露，关于中国电信销售C版iPhone 5的准备情况是，中国电信正在集团公司层面准备统一的营销政策和客服系统，还谈不上各地分公司在做销售前夕的准备，而所谓CDMA版iPhone营销活动“龙计划”还未到各地落实阶段。

联通方面，近日在强调，公司将会在第一时间推出新版iPhone。中国联通8月派出了以副总裁李刚为领队的几位高管拜访苹果公司总部，商谈引进iPhone5相关事宜，引入应该没有悬念。

目前唯一不确定的是中国移动。中国移动董事长王建宙在出席“2011大连夏季达沃斯论坛”时表示，中国移动尚未与苹果公司达成引入iPhone的具体协议，但中国移动仍在与苹果谈判。

苹果不仅让果粉们疯狂，也让中国的三大运营商疯狂。为争抢苹果，之前中移动和中联通甚至告至国资委。原因是中移动称中联通通过各种方式阻挠移动向苹果公司引进iPhone。而中联通也向国资委汇报说中移动在未与苹果公司签订任何合同的情况下，引诱中联通iPhone用户离网，转投移动网络。他们“告状”的原因无非是因为抢食苹果。

在资金方面，中电信董事长王晓初在中期业绩会上曾表示，iPhone一旦引入，电信将在下半年将增加手机补贴。据悉，中电信准备了15亿左右的iPhone营销费用，这确实是一笔较有竞争力的补贴投资。中联通方面，虽有因补贴而亏损之前鉴，联通董事长常小兵在中期业绩发布会上仍表示，若成功引入新iPhone，手机补贴将参考现有补贴水平。

iPhone只是敲门砖

作为目前中国最早并且是唯一一家引入苹果的运营商，“苹果”到底好不好吃，只有联通最清楚。

我们知道，苹果与运营商谈判的标准是必须享受该运营商在全国的最高补贴政策。联通为苹果用户提供的补贴高达近90%。中联通2010年的财报显示，3G终端补贴造成中联通的亏损已高达31.7亿元，中联通全年净利润暴降六成，今年一季度亏损仍有19亿元。高额的补贴支出成为联通引入苹果的一个很大的负担。

自从引入iPhone以来，中联通成功地将部分高端用户从对手手中撬了过来，扩大了市场份额并获取巨额利润。正因如此，才使中电信和中移动再也无法“淡定”，紧锣密鼓地张罗引入苹果事宜，即使逃脱不掉因补贴带来的亏损风险。

iPhone以其独特的设计、强大的功能和时尚的外观让众多用户痴迷，苹果产品有很大的需求空间。市场研究公司ChangeWave最近发布的最新调查数据显示，市场对苹果即将推出的iPhone 5需求“空前”强大。分析师阿布拉姆斯基在一份研究报告中指出，31%的受访者表示，他们非常有可能，或有一定可能会购买iPhone 5，远远超过iPhone 4发布前的数据，即25%。在运营商的眼里，iPhone用户是高端目标群体的核心，是未来增值业务的源泉。3G时代，苹果可以提高运营商的市场份额等，借助苹果，能提高运营商的综合竞争力。

得苹果者得天下？

对于运营商来说，拿不下苹果，就好像没有智能机运营的发展空间和地位。所以，苹果对于运营商来说非常重要。

中电信10月或率先开售iPhone5，这对中电信来说是一个值得兴奋的消息。中电信今年上半年已拥有移动客户1.08亿，成全球最大的CDMA运营商。另外，中电信有1300万-1500万之间的高端客户，这些客户的潜在营收价值高达80亿-90亿美金。有分析师称，中电信预计年底提供106万部iPhone。这一系列数字说明，中电信成功引入iPhone5，将是中电信在3G市场上赢得竞争对手的一大利器。中电信将取得领跑优势，原有的3G市场格局或有新的变化。

但是，得苹果者得天下？答案是否定的。任何运营商，都不能在一棵苹果树上吊死。虽然中电信和中联通有望很快达成协议，但中移动引入苹果或许只是迟早的事，一旦中国三大运营商都引入了苹果，将又会备受同质化竞争的诟病。审时度势、寻求差异化道理才是赢得市场的硬道理。

其次，搭载Android操作系统的手机已占据全球智能手机的48%，苹果只有19%的份额，遥遥落后于Android。另外，Android有开源等优势，3G世界里只iPhone好，Android是相当不错的选择。

3G时代是运营商综合竞争的时代，不仅终端重要，内容、服务、应用、业务等方面，对提高运营商的竞争力都有不可忽视的力量。