李静说她是个宽女人。心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网，看中的正是其果敢和宽阔的性格，“这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。”

　　创业很萌 要有一点掩耳盗铃

　　数字商业时代：当初怎么考虑乐蜂网要卖护肤品，而且还要做自有品牌?

　　李静：自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候，我什么也没有听懂，出现了很多我生命中从来没有听过的词汇，但是我的搭档王总(乐蜂网CEO王立成)在零售业呆了很长时间，他知道卖别人的东西永远不能赚钱。做什么内容呢?我第一个想的是护肤品。当时老沈还问我，什么叫护肤品，跟化妆品有什么区别。解释后他也不清楚，就说你们做吧。我和王总都挺胆大，决定特别快，推进速度也特别快。这些是命运使然，我做很多东西都是被推着做的。

　　数字商业时代：很大一部分是命运使然。那当时沈南鹏找到你的时候，是怎么被推着走的?

　　李静：其实是很无意的一次聚会，他跟我说想找我这样的人找了很久。我看到过他接受过一个采访，有人问他投一个人是多长时间决定?他说是一秒钟。

　　我特别能体验那种感觉，我们这帮人身上都有“野蛮”的成分。见面后，他跟我说派人做我的调查，我都不知道，最终打动他的是我没有任何负面新闻。

　　数字商业时代：你们创业初期进行调研分析了吗?

　　李静：我一直没有搞明白一件事，是先进行深层次的市场调研好，还是不进入好。其实我们是做着做着才知道原来中国有那么多的电子商务。有的时候，先期不要做调查，先说你很棒，然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃，无知者无畏。

　　资源整合 不是“二奶”短期关系

　　数字商业时代：你让电视节目和电子商务之间怎么互动的?乐蜂网的出现会改变原有节目的呈现形式吗?

　　李静：我们跟电视节目的结合不是刻意为之。公司的节目类型很多，不是每一档节目都要跟乐蜂网产生关系。我认为从根本上这是两个平台。在节目里植入乐蜂网的产品也不是生拉硬拽，更多是让观众来到乐蜂网论坛讨论分享。我们是一个分享的关系，不是买卖，买卖的关系很短，买卖是“二奶”关系，我们要做“夫妻”关系。

　　现在有人模仿我们。在我看来，模仿别人还学得不像，都得死掉。抄袭别人的没戏，第一就是第一，第二就是第二，所以永远要做另外一个第一。

　　数字商业时代：你想没想过三年后赚这么多钱?今年能做到多少?

　　李静：去年销售额达到3亿。我看有人发微博，说怎么可能?我们今年预计要做10亿，现在有90%的把握。

　　自有品牌 卖别人的东西永远不赚钱

　　数字商业时代：不少明星也在用乐蜂网的产品?

　　李静：护肤品的口碑特别重要。静佳所有的东西我都会送给明星朋友，我称之为好莱坞营销。就像4D面膜是我提出的概念，我们送给明星，他们戴着面膜还能溜达很喜欢，现在都卖疯了。我已经送了两年多产品，我对他们说不用给我做任何事，但是马伊俐、赵子琪等很多人都发微博，其实我不需要她们这样。当然产品不好，那等着让人家骂你。

　　数字商业时代：刚才提到卖别人的东西不赚钱，但静佳既要品质优先又价格低廉，能赚钱吗?

　　李静：我要为静佳的未来而战。现在占小便宜，其实真的很吃亏。如果有一天我不做节目了，就做护肤品。很多化妆品品牌都是以创始人的名字命名的，像雅诗兰黛夫人。中国为什么不能有静佳呢?目前乐蜂网总共有9000多款产品，静佳自有品牌350多款，销售额占比接近50%。

　　数字商业时代：自有品牌供应商，是你们自己筛选团队，还是配方、技术由供应商掌握?

　　李静：我们采取的是OEM和ODM的方式，并不只注重产品本身的研发，而是更强调顾客体验，他们需要什么样的体验，我们从这个开始整合。假设我们自己真的有一个工厂，有实验室，可能会遇到瓶颈，几个工程师开发的东西未必令亿万消费者满意。

　　达人模式 审美洁癖下的性价比优化

　　数字商业时代：你特别善于揣摩别人的心理，包括好莱坞营销，会不会演变成达人模式?

　　李静：我没有。我签约的这些专家都是很偶然的机会认识，上节目而已，很多东西都是被总结出来的。没有想过“达人模式”，我们最开始做一个节目，都没有广告，哪想着签别人?都是一步一步，水到渠成。

　　开发“达人”的产品比开发普通产品难度要大很多。在这个行业，每一个能做成功的人，都是有点儿“偏执狂”。比如小P老师就很挑剔，要求特别高，这个衣服配这个鞋子，就必须借到这种鞋子。但是我们就特别喜欢这样的人，因为他的审美洁癖，所以才能当大师。刚开始开发产品的时候也挺费劲，这些达人其实不缺钱，最怕的是丢人，这样的东西我不可能送出去。所以我们做这个东西不是以赚钱为目的。

　　数字商业时代：你当初想到会从商吗?

　　李静：我每天早晨会收到两条短信，一条是昨晚的销量，一条是昨晚的收视率。我已经比想像的那个我厉害多了，我想像的我只会拉手风琴，后来还可以做节目，还可以做自己品牌的化妆品。我把我的护肤品摆在桌子上的时候，我就对自己说：李静，你想过用自己生产的护肤品了吗?对于公司来讲，轻松的心态非常重要。把这些事看作像小孩玩游戏，才不会特别枯燥。