2011年10月的一天，位于北京顺义的酒美网总部里，吕意德穿着一件浅蓝色衬衫，向腾讯科技回忆他4年的创业心得，分享酒美网的运营理念和业务新布局。

2008年2月，定位进口红酒电子商务网站的酒美网正式上线，吕意德采取从国外酒庄直接买断葡萄酒再通过网络销售出去。

3年后的今天，吕意德已在北京顺义有了自己的一栋公司专用楼——酒美大厦，并同时在北京市内有了专门的办公大楼。在北京高房价压力下，这对于创业者已属不易。

不过，在整个电商都以亏损来扩大规模的大环境中，酒美网也尚未盈利。今年，9月19日,酒美网宣布获得8000万元风险投资。

吕意德对腾讯科技透露，获得资本方青睐的酒美网将在今年12月底扭亏为盈。“有了充足资金做后盾，我们将再度招兵买马，新建线下体验店，完善呼叫中心、仓储和物流，增加品类。3年后，力争让公司上市。”

既是消费品也是奢侈品 高低两条腿走路

一直以来，红酒被认为是高端的小众消费产品，红酒B2C一度是一块未被开垦的处女地。自2008年开始，国内红酒消费和市场开始发生转移，百元红酒飞入寻常百姓家，成为销售主力。

销量上来了，但价位低了，高额店面租金影响了传统零售的利润。这为红酒 B2C的崛起提供了土壤。而吕意德正是在此时切入这一领域。

虽然都同属B2C，但和其他电商品类相比，红酒B2C有着更多的发展瓶颈：

其一，国内不允许液体空运，红酒配送慢，货源成为一大掣肘。一些酒类B2C网站，只是登记购买者信息，并不能直接实现网上购买。

其二，红酒对品质、服务要求高，储存技术和所耗资金也随之增高。此外，还需不断对消费者进行教育和普及红酒知识。而行业内，因为商家对于口感盲目的夸词和中文名的随意杜撰等，已使得红酒网购存在巨大的信任危机。

这些，使得红酒B2C不像服装、数码家电等行业的电子商务一样能轻松发展。

自2006年电子商务兴起之后，活跃在一线阵营的红酒电商不超过10家，而且都尚未盈利。

对此，酒美网要求100%正品。因为报关问题，红酒B2C难以做类似于淘宝类的平台，通过收取佣金模式开运营。酒美网定位在类似于红酒网络经销商的角色，赚取差价。

吕意德说：“我们自己做仓储，物流分两条腿走路，覆盖中高低所有人群，其中20%的vip会员，酒美网配置自己的物流车队，保证效率和服务。另外的80%物流则外包给第三方。”

据了解，20%的vip会员，酒美网并不比拼价格，而是主打正品品类和服务。“我们的产品覆盖几十元到上万元，既可以是消费品也可以是奢侈品。”吕意德如此强调。

为了保证配送效率，酒美网在全国根据业务范围建造分仓。目前，酒美网已在北京、上海建立分仓库，今年11月份，广州分仓将启动，明年还将在成都建立分仓。

吕意德透露，今年酒美网的销售额将达到1亿元，年销量100万瓶，毛利率在40%，年底实现盈利。现在，酒美网共有200多名员工，融资后，年底将再扩充100人，并完善呼叫中心、物流、配货人员等需求。

年销售额增5倍 首吃螃蟹者的稳健之道

吕意德宣称，做红酒类B2C,酒美网是第一家。2008年，当时很多企业采取从国内拿货方式，而酒美网则直接从法国买断葡萄酒，减少中间环节，保证正品和效率。其中，法国最大葡萄酒生产厂商罗赞集团(RAUZAN)和法国莫意克家族都是酒美网的合作伙伴。

虽然抢先入局，但酒美网的步子迈的似乎有些缓慢，除了融资，业内声音较少。吕意德给外界的感觉也是颇为儒雅，思维缜密而不张扬。

“我们奉行稳扎稳打策略，太高调了，容易把竞争的狼招来。但近3年来，我们的销售收入年增长近5倍。”在吕意德看来，当前众多电商公司陷入裁员、资金断链等危机，酒美网却能逆势融资，再度扩张，正得益于求稳策略。

吕意德说：“葡萄红酒品牌多而杂，创业型公司一定要清醒地分析行业和自身的状况，控制好节奏，实行平衡发展。每个环节都是木桶的一环，最终能否顺利走下去，取决于那块短板。”

现实中，垂直类红酒B2C电商领域，除了酒美网之外，也有多家竞争对手同时在加速布局。

如何应对竞争?有10多年电商经验的吕意德说：“国内整个红酒B2C盘子可容纳2-3家企业，产品和服务是红酒B2C差异化的体现，各家所提供的红酒品种不尽相同。红酒不是一个标准的东西，大家比拼的是选品和服务。”

在吕意德的布局中，今年11月份，酒美网也将推出手机客户端，这一客户端上除了购买平台外，还包括各种知识普及类的资讯，并提前卡位移动电商，使之成为消费者随身的酒窖。

据国家海关总署的统计数据，2011年上半年，国内进口瓶装葡萄酒(2L以下)总量为10.36 万千升，同比增长60.2%。2010年同期的增长为61%。

国内对进口葡萄酒需求量连续增长对于酒美网是利好。未来随着消费习惯及红酒知识的日益普及，红酒B2C前景可期。谁能真正为用户提供可信赖的正品和服务，谁将迎来真正辉煌。