爽团网CEO颜莹在昨日做客亿邦访谈时表示,团购网站靠打价格战是行不通的,利用好长尾理论才能保证持续盈利。
颜莹认为,目前行业的利润率确实在回升,但是通过监测发现,同类型的产品定价都比以前提高了,这也证实了价格战走不通。“我认为利润率会回升到一个正常水平,我们也是在利用长尾理论,用20%的畅销产品做规模,基本不赚钱,用80%的长尾产品做利润,但整体上,我们的价格还是相当有竞争力。”
在回复网友关于目前的团购创新问题时,颜莹称,国内团购网站创新性不够,或者说被压制了,流量控制在巨头手里,推广成本极高,团购网站都疲于奔命,拿到钱的大网站很多都很心急,用简单粗暴的方式比如价格战,互相挖角来打击竞争对手,这是一种对创新不友好的环境,创新也不是那么快能见到效果的,需要沉下来做产品设计和执行,现在的环境太浮躁,有的所谓的创新大都是噱头炒作成分较多。
对于爽团网一直在盈利的质疑,颜莹回复,爽团网靠的是“一方面提高销售额,一方面降低营销成本。具体一点就是在流量一定的情况下选购买转化率高的好产品,同时,控制好推广的成本,使每一个IP成本在我们的盈亏平衡点以下。”
据悉,每周五15:00-17:00亿邦动力网都会邀请电商业界领袖,在线与网友分享、互动,为电子商务从业者解答疑难问题。 |