水货市场繁荣

新德里商户法里·汗（Fari Khan）是苹果的忠实粉丝之一，但是苹果日前开始在印度市场销售iPhone 4S却令他高兴不起来。

法里·汗的商店位于新德里Ghaffar市场。他站在自己店里的柜台后面，说：“苹果是世界上最伟大的公司，但我希望他们永远不要在印度开设零售店，因为这会让我无生意可做。”

现年27岁的法里·汗依靠出售苹果产品水货谋生，并且受益于苹果新品在美国官方发售到进入印度市场的这段时间。他的商店仅10英尺宽，位于一家印度教寺院后面，店面有苹果标识，以及“真实经销商”的字样。

苹果缩短了其新品进入印度市场的时间：iPhone 4S在美国发售之后一个月便进入了印度市场，而上一代iPhone用了整整11个月才进入印度。尽管如此，这一个月的时间差仍然足以促使印度富人支付高达8万卢比（约合1536美元）从水货市场购买iPhone 4S，这也令印度的iPhone、 iPad和MacBook水货市场的繁荣完全抢走了苹果新品美国发售时的风光。

开发印度市场

虽然竞争对手诺基亚、RIM都在发掘印度市场潜力，以弥补美国和欧洲市场的损失，但苹果尚未在印度建立一个真正的零售店。相反，根据苹果网站，苹果在印度主要通过分布在六座最大城市的25家“授权经销商”来满足市场需求。

诺基亚在印度有超过20万个销售店面，提供13款智能手机机型。市场调研机构IDC的数据则显示，三星电子在印度的销售额占据其智能手机销售的3.3%，而苹果的这一比例仅为0.2%。

瑞信分析师库尔宾德·加尔查（Kulbinder Garcha）表示：“印度市场可以非常庞大，但是苹果似乎只在一段时间内专注于一个新兴市场，中国、巴西、中东，然后是其它市场。他们要应用零售业务获得的经验，即一段时间内只专注于一个国家。”

苹果发言人史蒂夫·道林（Steve Dowling）拒绝对该公司的印度计划发表评论。

iPhone守夜凸显不足

苹果在印度的缓慢发展在10月5日苹果创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）去世之后的悼念活动上凸显出来。当时有大量的苹果粉丝手持iPhone前往新德里DLF大厦的苹果授权经销店进行悼念，这与纽约到香港等多个地方的苹果零售店前的情况并无区别，但是印度经销店的员工们似乎并不知道乔布斯的身份。

现年25岁的苹果经销店员工苏雷什·科利（Suresh Kohli）说：“你要找工作？我帮你查查。”当被问及是否有更多顾客来到商店向乔布斯致敬时，科利做出了这样的回答。

印度消费者可以通过Bharti Airtel和Aircel这两家运营商购买iPhone 4S，价格均为4.45万卢比，这比美国的16GB解锁版iPhone 4S的649美元的价格高出32%。与全球众多运营商不同，印度的电话公司并不愿意给手机提供更多的补贴，以换取用户签定的消费协议。

运营商Aircel的女发言人莎利尼·塞蒂（Shalini Sethi）表示，该运营商位于钦奈、海德拉巴、加尔各答、孟买和德里及其郊区的商店将彻夜营业，各大城市的销售情况都非常火爆。

水货价格下调

8GB版的iPhone 4在印度的售价为3.79万卢比，而同样版本的手机在美国的免签约价仅为549美元。

鉴于iPhone 4S在印度市场的定价已经确定，法里·汗决定改变策略，下调水货手机的价格，使其比官方渠道出售的iPhone 4S便宜5000卢比。他说：“当一个聪明的苹果粉丝看到他们要价5万卢比，而我们只要价4.5万卢比时，他会做出什么决定？”

现年36岁的服装生意人古尔迪普·辛格（Guldeep Singh）是一位狂热的苹果粉丝，他在iPhone 4S于10月14日在美国上市后仅24小时，就在法里·汗的商店里购买了一部水货。辛格表示，他当时花了8万卢比。而根据新德里邦首席部长谢拉·迪克希特（Sheila Dixit）今年介绍的数据，在截至2010年3月的过去一年里，新德里居民的平均年收入仅为11.7万卢比。

辛格说：“苹果没有第一时间在印度出售iPhone 4S，所以我找到了自己的方法来购买这款手机。只要我能够支付得起，那我为什么要用过时的科技产品呢？”