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【创心服务 联通你我】青春逢盛世,奋斗正当时
中国通信网 时间:2011-11-28 信息来源:中国经营报
 “作为创业者,我特别喜欢8个字:赢在细节,输在格局。”UC优视董事长兼首席执行官俞永福曾在柳传志身边工作过6年,深受这位中国企业家教父的影响,做事稳重、老成,勤思考、善总结。

  他认为创业企业保证不输的前提是要在一个正确的格局里。然后在正确的格局里要把握细节,才能赢。“如果在一个错的格局里,怎么努力都不能赢。”

  中国移动(微博)互联网处于高位

  所谓格局,就是要找到中国优势的产业方向,要顺水行舟。具体到IT领域,俞永福认为每十年都会有一次重要的产业变迁:20世纪80年代,是以苹果、IBM的硬件产商的崛起;20世纪90年代则几乎是微软独领风骚,这代表了软件产业的时代;21世纪之后是互联网十年,雅虎、谷歌等企业在这一阶段引领产业,中国也出现了腾讯、百度这样的巨头。那么,2010年到2020 年,一定是移动互联网产业的舞台。“如果你今天还不会用手机上网,你就OUT了。”俞永福表示。

  在2011年年底说移动互联网是大势所趋,恐怕不会再有一个人反对。但UC的创业是在7年前,那时候肯投身到移动互联网的似乎只有疯子或是傻子。“只有比别人走得早,才有机会把握住格局。”俞永福认为能够看到格局的人,未必都有勇气迈出那一步。所以勇气、冒险精神也是非常重要的。如果没有他们团队7年前的冒险之举,UC就不会拥有全球超过3亿的用户,不会排在全球手机浏览器的第一位,更不会在中国市场相比竞争对手处于绝对的领先优势。

  在当下,移动互联网已经被公认为趋势的时候,颇有格局感的俞永福认为:“在软件、硬件、互联网时代,中国都是复制美国成功的企业,但在移动互联网领域中国已经处于产业的高点。无论是中国移动互联网用户数,还是创业者在互联网时代锻炼出来的能力,使得中国在移动互联网领域有先发优势。”今天中国已经成为全球移动互联网毫无争议的市场中心,世界上超过一半的手机终端由中国制造;全球前十大运营商中国有两个:中国移动、中国联通(微博);中国手机上网用户数全球第一,全世界一共才8亿多手机网民,中国就占3.5亿。

  而他认为在移动互联网生态当中,无论是手机终端、运营商、软件、应用内容等各个环节,中国都有机会出现世界级的大企业。“越是竞争充分、市场化程度高的环节,越容易成就中国的世界级公司。”这也是俞永福的梦想。

  互联网企业请出海

  原本倡导开放精神的互联网,却难以创造出真正的全球化互联网公司。雅虎、eBay、亚马逊、谷歌在中国难以成功,中国的腾讯、百度也是难以跨出国门。或许,这个困境能够从移动互联网时代打破。

  11月9日,UC公司的印度办公室刚刚落成。几位UC公司的员工包括俞永福本人,在印度参加办公室的开业庆典期间,因为吃不惯,全都病倒了。在他们看来,那还是一个很落后的市场,但就是这样的一个市场,已经拥有超过4000万移动互联网用户,让他们看到了国际化的希望。

  两年前,UC公司准备做国际化市场,首先俞永福先组建了一支有经验的团队。他告诉记者,这些人多数来自华为、中兴的国际团队,有很丰富的国际化运营经验。

  随后,俞永福带领团队做了非常详细的市场考查:一、用户是谁?二、终端产品是什么?三、运营商是否控制终端?四、用户的使用习惯。五、在那个市场有没有成功的国外公司?关于每一条,整个团队都做了仔细的考查与分析,最后得出三个结论:一是走华为路线,先打发展中市场,后做发达市场;二是要纵向国际化,而不是平衡国际化,深入、本地化地一个一个攻破重点市场,而不是同时推进;三是分空军、陆军两个阶段作战,即首先通过互联网试探市场,如果得到一定数量用户的认可,再在该地区建立正式的办事处。

  印度的办事处正是在这样的思路下成立的:首先将目标放在跟中国市场相似、但又落后于中国市场的印度。在印度,诺基亚是第一大手机品牌,运营商不能控制终端,手机通过零售渠道销售。这些都与中国市场特性相似。于是UC通过互联网将产品“空投”到印度,并通过与当地企业的合作来推广产品。很快UC浏览器在印度的用户数量就过了千万。在空军作战阶段取得胜利之后,UC开始推进在印度的“陆军”作战,招兵买马,建分公司,大力推进全产业链的合作。目前,UC在印度已经拥有了包括Google、Nokia、Getjar、ebuddy和nimbuzz在内的超过500家终端、内容、运营商等合作伙伴,为20%的本地用户提供端到端的移动互联网服务。

  在印度办公室落成的那天,俞永福是第一次来到印度。但因为空军已经打下基础,他对印度的市场很有信心:希望能在2015年之前,使UC浏览器在印度的用户达到一亿。另据了解,目前UC还在俄罗斯、印度尼西亚等新兴市场开始布局。

  “我们在国际化方面比百度、新浪走得快,是中国互联网企业里走得最快的。”从创业至今,有两件令俞永福最高兴的事:一是市场份额第一;二是打破了中国互联网企业无法走出国门的困局。

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