马道杰：中国电信连续三年推出三代3G互联网四通道手机系列产品，每一代产品都是与合作伙伴进行为期半年到一年的深度定制过程，一般都是同时与多家厂商分别成立项目组，同时推进多款产品的定制研发，以及相关的营销计划。当然今年也不例外。深度定制过程需要较长的时间，加上生产供货的准备也需要时间，客观上使这些手机的上市往往集中在下半年。同时考虑到年底年初是每年手机销售的黄金季，我们认为在这个时段推出中高端重点机型也是比较合适的。这就是3G互联网四通道手机密集发布的主要原因。

　　新浪科技：这一系列手机除了共同的特征之外，还有什么差异化的特点吗？

　　马道杰：实际上，3G互联网四通道系列手机除了最新智能系统让应用更丰富，3G互联网四通道让沟通更无限，大屏高清让眼界更开阔，强劲双核CPU让运行更高速四大基本特征外，每款产品也有很多差异化特点。四个基本特征是提供高品质使用体验的基本保证，而结合手机发展中最前沿、最先进的功能与配置，也将给消费者带来差异化的产品，这是消费者不同细分类型的具体需求决定的。比如这款XT928，它不仅外观设计非常时尚，非常有特点，同时在多媒体功能上尤其突出。它的4.5英寸全高清大屏，加上1.2GHz 双核CPU,可以实现大多数PAD、PC机的功能。1300万像素的照相机，基本可以取代普通照相机的功能。这样的手机，将成为消费电子产品的集大成者，等于把电脑和照相机等都装进了天翼手机里。

　　新浪科技：把电脑与照相机装在天翼手机里，这是一个很有意思的说法。现在不少手机的多媒体功能都挺强，但这样的提法还是很新颖。

　　马道杰：实际上，我们曾经拿这款XT928与市场上的主流数码相机、摄像机进行了对比。无论从像素水平、图像处理芯片，还是从降噪、曝光、闪光灯、焦距、光圈等各个指标上，这款手机都不逊于市场上一般数码相机、摄像机的主流配置。1.2GHz 双核CPU,强大的最新智能系统，再加上WEBTOP等功能，给消费者带来的使用体验已经非常接近真正的电脑。这也反映出，在技术不断进步的背景下，各类消费电子产品有集中化的趋势，当年PC机不是也逐步集中了打字机、录音机、影碟机、电视机等很多产品的功能吗？未来一款高性能的天翼手机在手，将等于拥有了电脑、PAD、照相机、摄像机等多种设备，而且更加便捷。当然，一些种类的电子产品会朝专业化的方向继续发展。但对于一般消费者来说，有一个高集成度的天翼手机就足够了。

　　新浪科技：我们注意到连续推出的两款第三代3G互联网四通道手机都是4.5英寸以上的大屏手机，请问您对这种大屏化的发展趋势怎么看？

　　马道杰：从我们的调研情况看，中高端3G智能手机采取5英寸左右的大屏是比较合适的。尤其是采用了新的技术和设计后，大屏手机的边框做的更窄，甚至可以做到无边框设计，机身也可以做的更薄，使用者的握持感觉会更好。大屏幕可以全屏显示网页，视觉和触控感觉也更好，可以提升各种业务应用的使用体验。最关键的是消费者的使用习惯某种程度上是不可逆的。就好像让看惯了40、50寸大屏彩电的人再去看20寸以下的小屏幕电视，会感觉很难适应，同样用惯了大屏手机的消费者也很难再去接受小屏幕的手机。

　　新浪科技：确实如此。中国电信未来在中高端手机市场会采取什么样的发展策略？

　　马道杰：中国电信将更好的发挥产业链引导与整合作用，把最前沿、最先进的功能和服务应用到天翼手机中，更好的发挥中国电信网络与业务优势，聚集产业链上游与下游的各方面资源，共同实现中高端天翼手机市场的持续突破。

　　新浪科技：那么您认为在这样的产业链合作中，中国电信与合作伙伴是怎么定位的？

　　马道杰：目前手机技术与市场发展都很快，中国电信在产业链发展中的作用主要定位于引导、整合和服务，比如对3G互联网四通道手机提出四方面的基本定制要求，就是引导与整合中国电信与厂商合作的一种方式。同时我们也鼓励支持厂商进行差异化创新，在这些方面还有很多事情要做，比如硬件的持续提升，软件的不断优化，手机与业务应用的深入融合等。在服务上，我们会把客户的意见和最新的业务应用反馈给厂商，共同改进客户体验。同时，我们也同样注重发挥下游渠道的作用，积极与国代、家电连锁、通信连锁店以及其他类型社会渠道的合作，促进CDMA终端销售渠道的扁平化，尤其是激励调动零售商的积极性。包括这个3G互联网四通道手机系列在内的很多产品都会采取直供的方式，积极与社会渠道合作，通过社会渠道销售，促进产业链下游形成更加高效的渠道合力。

　　新浪科技：谢谢马总接受我们的专访，也祝中国电信未来取得更大的发展。