中国联通(微博)在迎来新上任的销售部总经理周友盟的同时，也向业界公布了酝酿已久的2012年终端全局战略。

　　在2011年12月26日举办的“新定义千元智能机4.0系列新品发布会暨合作伙伴答谢会”上，中国联通发布了第一批4.0英寸大屏、CPU最高主频达到1GHz的新定义千元智能手机，由此拉开了2012年3G终端定制的序幕。

　　联通3G收入较去年同期翻番

　　移动互联网普及的关键要素之一是智能终端。

　　自2011年5月31日首次定义千元智能手机以来，2011年11月当月，中国联通3G收入较2010年同期翻番；零售商营业收入增长迅速，截至2011年11月底，来自联通产品的收入同比增长95%；手机厂商市场份额增长加快，2011年5月至11月，千元智能机合作厂商WCDMA市场份额快速增长，其中，中兴手机从1.1%增长至6.2%，联想手机从1.6%增至11.1%。

　　为此，联通在此次发布会上公布了2012年终端新战略，并宣布新定义千元智能机将主导未来终端市场。

　　周友盟表示，2012年中国联通将全面布局终端市场，她预计，2012年全国千元以下智能机市场销售规模预计达到9000万部，而与联通合作的品牌将包括中兴、联想、华为(微博)、酷派、夏新、飞利浦等；1000元至2000元智能手机销售规模预计6000万部，国际国内知名品牌均在联通合作范围之内；在2000元以上的高端智能机中，iPhone仍将是联通重要的明星战略产品，此外，联通还将加强对国际国内知名厂商全线产品的定制，按市场化方式运作高端智能机。“继续加强Android系列智能手机定制，并推出全系列Windows Phone，强力推荐支持双卡双网双待双通的智能产品，也将是我们2012年的重要策略。”周友盟表示。

　　此前不久，中国联通原销售部总经理于英涛(微博)曾表示，“争取让定制版iPhone4S在2012年元旦前上市”，但近日联通内部人士对此解释到，由于苹果供货问题这一计划将拖延至2012年1月。

　　8款新定义千元智能机亮相

　　“新定义千元智能机4.0 系列的发布，表明中国联通将不断完善3G智能终端产品体系。”中国联通总经理陆益民表示，“在新的一年里，中国联通将继续深化与终端厂商等产业链上下游的合作，不断推出种类更丰富、性能更优越、功能更强大、价格更实惠的智能终端，以满足广大客户的需求。”

　　在本次发布会上，中国联通携手宇龙、海信、中兴、华为、联想、夏新、TCL(微博)、桑菲等公司，共同推出第一批8款4.0英寸超大屏、1500元以下的千元智能手机。这8款终端的型号分别为酷派7260、海信HS-U8、中兴V889D、华为U8818、联想A750、TCL-W989、夏新N89和飞利浦W635。其中，在2011年12月底首批上市的手机有两款，分别为酷派7260和海信HS-U8。

　　据了解，酷派7260拥有WCDMA+GSM双卡双待、4.0英寸WVGA 1600万色高清纯平触摸大屏，并融入全新Android2.3系统以及酷派易用安全云服务。而海信HS-U8拥有WCDMA+GSM双卡双待模式，10.6mm纤薄机身以及500万像素AF摄像头+30万前置摄像头。对此，周友盟表示：“中国联通为这两款手机设计了合约计划。用户选择96元套餐，预存1599元即可0元购机。此外，用户还可以1299元购买手机，参加‘购机入网送话费’合约计划，最低选择46元套餐即可享受话费赠送。”

　　中国联通销售部人士表示，2012年，联通为新定义千元智能手机配备了优惠的销售政策、方便的购买渠道、量身定制的套餐以及丰富的3G应用，以进一步推动3G用户数增长。

　　90%用户手机价格低于2000元

　　就当前发展来看，联通3G网络已覆盖全国341个地市级以上城市以及95%以上县城，其中56个重点城市的HSPA+下行速率峰值已达21M。在渠道方面，联通已拥有近2万家自有营业厅销售3G业务，签约百家零售连锁渠道，覆盖近万个核心社会门店，并与国内主流电子商务渠道建立了紧密合作。“当前社会渠道对联通3G发展的贡献率占比超过50%。”联通内部人士透露。

　　随着3G业务的增长，2011年11月，中国联通3G用户当月净增338万户，截至11月底，中国联通3G用户累计到达3653万户。与此同时，智能手机市场也得到了迅猛增长，2011年第三季度，中国3G智能手机出货量已突破2390万，超过美国跃居全球首位，预计全球2012年3G智能终端出货量接近5亿台。

　　在周友盟看来，2012年是3G爆发式增长的一年，也是智能手机快速普及的一年，中国联通3G业务将进入规模化发展的新阶段。“目前中国9亿手机用户中，90%使用的手机价格低于2000元，中低价位智能终端将进入高速发展期，成为3G普及的决定性因素，为产业链各方带来巨大发展机遇。”周友盟说。