2011年是我国3G发展年，3G用户约1.2亿，渗透率突破12%。3G用户的高速增长，离不开三大运营商不遗余力地市场普及策略和智能终端市场的拉动。

目前，我国三大运营商的3G发展也都在稳步发展，3G更成为我国运营市场重新洗牌的一次机会。2012年我国的3G发展将会呈现出哪些新的趋势与特点？中国电信广州研究院韩海潮表示，2012年运营商将全面发力3G市场，2G向3G用户迁移的进程会加快，同时千元机仍然是市场的发力焦点。从3G发展较快的广东来看，预计广东的三大运营商全面发力3G市场用户净增目标将同比增长1.5倍。

3G用户渗透率或超20%

今年是我国的3G大发展年，早在年初专家就预测说我国3G用户渗透率今年会突破10%，从年中的7%到年底的12%，3G发展在下半年明显提速。有专家预测，今年3G用户数量仍然处于上升阶段，预计2年后会进入2G用户向3G用户迁移的高峰期，预计几年内将有超一半移动用户成为3G用户。

参照国外经验以及目前3G用户达12%渗透率的现状，我国3G用户在今年的渗透率会朝哪个数值发展？对此，韩海潮表示，预计经过2011年年底冲刺后,我国3G普及率能达到约14%左右，2012年或能达到20%以上，进入3G快速增长期。据摩根斯坦利移动互联网报告（2009），3G用户渗透率达15%是发展的拐点，从国外经验看，拐点后一年的渗透率将达到19-31%。这样推算下来，2012年用户潜力市场完全能够支撑各大运营商3G用户目标实现。

2G转3G进程会加快

我国3G用户已达1.18亿，有媒体预测，2012年将达到2.3亿用户。运营商3G发展座次重排，成为运营商市场的一大变数。

韩海潮介绍，从目前运营商的策略部署看，除了中电信明确提出不玩2G玩3G之外，移动和联通都是期望积极转异网的2G用户，对于自有的2G用户都持有保守转的策略。中移动受限于网络，不会加快2G用户迁移3G，而中联通一直期望2G和3G协同发展，3G规模跨越的同时，尽量保持2G稳定。

目前，从三大运营商的发展情况来看，各家增长差距越拉越大。中国联通3G从2011年6月份开始连续6个月新增3G用户创新高，岁末三大运营商3G发展差距进一步拉大。

针对以上现象，韩海潮向记者介绍，目前发展存在很多不确定因素，例如，3G用户的认知度如果进一步提升，千元机的效应进一步加强，运营商目标的冲刺等等，这些因素都会促使2G转3G的进程有可能加快。我们判断，未来的1-3年，2G用户转3G会呈现结构性转换，非运营商所能左右。2012年2G转3G主要在一二城市加大，2013年会出现全面的2G转3G现象。当一、二类城市的2G转3G趋于高饱和后，2G向3G的结构性转换将成为关键的增长动力。三类城市明年2G转3G力度不会加大，2G还有较大增长空间。

“3G与2G的拉力战强度加大，三大运营商的3G发展也会出现侧重点，电信、联通利用终端、资费、渠道等优势抢夺2G用户，中移动则会通过补贴方式有步骤推进2G用户的资费调整迁移自身的中低端用户，以延缓发展拐点到来。”韩海潮如此分析。

iPhone影响力存变数

据了解，今年三大运营商终端补贴近600亿。2012年中国移动、中国电信和中国联通的补贴总额还会提高，但幅度不会太大。无疑，终端尤其是智能终端成为我国3G发展重点，国内智能机的未来销售年复合增长率将保持在33%以上，预计2012年将超过1亿部，目前各大运营商都加大提升中端智能机在核心渠道的销量，带动3G用户的快速增长。

明星终端是拓市利器，联通能后来居上iPhone功不可没，而且iPhone有效拉动户均流量、ARPU值。在韩海潮看来，2012年iPhone的影响有多大，目前还存在变数。依据2011年广东联通iPhone存量用户结构来看，在只有联通一家推iPhone背景下，2011年联通55万iPhone用户中约35万来自移动，5万来自电信，对拉动异网用户转网效果明显，但明年有几家运营商能出售iPhone还有待明确，因此对市场影响力还有待观察。如单联通推的话，能拉动异网用户350万左右，如电信和联通推的话，能拉动异网用户机会是1000万左右。

2012年，3G必将进入爆发式增长阶段，运营商会从单纯的圈地拉拢用户，转向开发新的增值业务和新增用户方面。据韩海潮介绍，运营商会重点在融合发展、电子渠道方面寻找新的突破口，推出适合用户需求的快销品融合模式，并加大优化电子渠道与实体渠道协同机制。