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专家:电商未来是刘强东的时代
中国通信网 时间:2012-01-16 信息来源:网络

淘宝作为中国电商代名词的时代一去不复返,B2C将会成为网上零售的主导者,核心原因是网购用户、消费者在不断地成长、不断地变化,变化的背后就是他们需要更加个性化、更加专业的服务,他们对环境、服务的期待值是不一样的,在淘宝是不可能做到这种程度。

“电商造血”是一个伪命题,因为它们一直都在造血,只是自身要求增长的速度过快,想用速度拖垮后面的追随者。现在大家都在相互观望,看行业的领头羊(京东、凡客)能不能慢下来,反之,它们也在看后面的会不会慢下来,如果发现追随者跑不动了,京东、凡客等领跑的自然就会慢下来。这个时候比拼的就是谁的现金流能够支撑更久。

凡客即便有这样那样的问题,但其F轮融资(有中信产业基金)说明投资界对其还是继续支持,所以凡客不会死,但是目前不健康,不能上市是现实问题。凡客做平台的可能性不大,品类太多反而导致不聚焦,降低品牌价值。但凡客在移动互联网有不俗表现(10%的订单来自手机)。它的最大竞争对手其实是美特斯邦威,请李宇春代言其实就是为了对抗美特斯邦威,打开二、三线城市市场。

南派电商代表龚文祥

2012年B2C会有一轮较大洗牌

“电商是一个骗局”乐淘CEO毕胜的这句话是一个转折点,导致整个电商行业的反思,这样的情形到年底就越来越多了,阎炎(软银赛富合伙人)点评电子商务已成像郁金香似的击鼓传花的投资游戏,电商和VC之间互相指责。

岁末年关,必将是多事之秋。而目前团购和B2C领域已经有点红海的味道,2012年B2C会有一轮较大洗牌。目前中国B2C领域每个细分行业都不可能养活很多企业,按照前三名才能存活的说法,小的都将被淘汰。主流的垂直电商行业,如服装业排名依次是凡客、好乐买、名鞋库,乐淘可能被淘汰出局。化妆品前三为乐蜂、聚美优品、天天购物,余下的都可能被淘汰。目前,每一个品类的前三名都已经基本确定,中国具有价值的电子商务企业最多15家,只有这些才是最后能够活下来的。

中国电子商务还不是寒冬。从销售额看,电商只占社会零售总额的2%-3%,传统电商线上只占线下的1%。从投资角度看,20-30亿美元的投资看似很大,相比于整个社会投资总数却是小巫见大巫。虽然这样,但并不代表前景乐观。要想不被淘汰,就必须解决盈利的问题,这一点投资方也非常看重。

电商观察家鲁振旺

传统电商是一大亮点

受2011年上半年整个电商火热大环境的影响,像百丽、苏宁、国美这种线下的巨头,纷纷进入电商行业,迅速发力,目前已初步确立自己在电子商务行业的地位,改变了原有的格局。

传统电商自身和外部优势使其成为亮点:

1. 供应链优势。很多传统企业都是业内巨头,相比于纯电商企业,具有成熟的供应链。这决定了它们不需要较大转型,只需完成线上线下的转换。

2. 网购市场初步形成。很多传统企业,百丽、李宁、TCL、康佳等在线上的销售额跟线下的销售额相比,前者只占后者的1%。传统企业进入电商行业时也选择烧钱,这是竞争激烈所致,另一方面是为了培育市场,目前市场已经初步形成。

3. 信息化程度高。传统企业,像苏宁、国美,从信息化程度来看,它们甚至想超越国外的电子商务公司,苏宁跟IBM合作已经很长时间了。

4. 有较为成熟的可利用平台。2011年淘宝商城最大的变化就是整合了许多传统品牌厂商,而反过来传统品牌厂商也通过淘宝这个平台快速进入电商行业,双方应该说是取得了共赢。

未来,越来越多的传统企业肯定会进入电子商务这个行业。

派代网创始人刑孔育

做小而美的电商

电商行业最终是不断细分,其实今天的竞争不够激烈,这也导致整个行业不够精细化。每个电商企业都应该在产业链上找准自己的位置,要明白并不是所有企业都适合上市,都能融资,但小企业有存在的空间和必要。做小而美的电商也是未来电商大势下的选择。小企业可以选择给平台供货,抑或选择在淘宝、拍拍、京东开店,电商平台是学习成本最低的地方,比较适合切入。

但是垂直行业的B2C,方向选择正确的前提下,品类的选择非常关键。有的品类可能就适合于做独立的B2C,有的品类只是给你带来一定的流量和黏性,但是不一定能带来盈利,所以不利于长期发展。

通常来说,品类的标准化越高,难度越大。细分行业B2C未来的发展,服装会是很好的品类:巨大的市场,极度分化,品类包容度相对较高;但图书类将会变得艰难,因为它极度标准化,没有地域区别,唯一的竞争是价格和服务,要做这样的品类则更需要规模。

除了方向和品类,在选择切入的时机和方式上也要有所讲究:一是要看整个品类目前所处的时机;二是可以根据自身条件考虑与已有的名列前茅的企业谈并购。

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