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中联通3G发展突进移动通信市场
中国通信网 时间:2012-01-07 信息来源:通信信息报
 虽然联通版iPhone 4S早被传出2012年1月6日首卖,但联通并未向各地分公司铺货,所谓的首卖很可能仅是预订。不过此前,联通高层表示,联通版iPhone 4S春节前正式开售已无悬念。虽然iPhone 4S犹抱琵琶半遮面,但这次还是会让中国联通(微博)“窃喜”,中国联通在内地独家销售iPhone 4S对其3G发展无疑是锦上添花。

  2011年,对于中国联通来说是让人振奋的一年。在中国移动(微博)和中国电信(微博)单月3G净增用户数跌宕起伏之时,中国联通却实现连续6个月增长。从2011年6月份开始,中国联通3G驶入了快车道,新增3G用户一路攀升。

  岁末3G市场联通一枝独秀

  三大运营商之间的竞争愈加激烈,3G市场充满变数,国内三大运营商的运营情况不停地变化着。而其中的中国联通,在2011年尤其是下半年,3G用户得到了突飞猛进的发展,大有后来居上之势。

  2011年12月,三大运营商公布了当年11月份的运营数据。数据显示,中国联通11月新增3G用户338.4万户,稳居第一,这是中国联通从2011年6月份开始连续第6个月新增3G用户创新高,其也实现了连续4个月大幅度增长;中国移动11月新增3G用户267.9万户,较10月份创造216.7万户新低以后有所回升,位列第二;中国电信11月新增3G用户仅为216万户,排位第三。

  中国联通的3G用户增长最为突出。据了解,2011年3至7月,中国联通3G新增用户数一直徘徊在170多万至180多万户。至8月份,中国联通的3G新增用户数首次突破200万户。9月份,单月新增3G用户236.2万户。10月份,单月3G新增用户达292万户跃居单月榜首。11月份,单月3G用户增量达创纪录的338.4万户,仍稳居单月榜首。中国联通3G用户呈爆发式增长。

  目前看来,中国移动3G用户数突破4800万户;中国联通排位第二,为3653.4万户;中国电信则为3335万户。三大运营商3G市场三分天下中国联通有其一。

  优势转换凸显联通3G创新力

  工信部的数据显示,2011年国内3G用户净增7168.0万户,总数达到了11873.2万户,渗透率突破12%。业内认为,3G用户渗透率超过10%后已经开始进入爆发增长前夜。

  在国内运营市场,作为霸主的中国移动有强大的移动网络,中国电信则有宽带和3G的优势。中国联通可以说是受到两方面的夹击。但是中国联通拥有WCDMA网络优势。如何发挥手中的3G技术优势考验着中国联通3G发展的创新力。基于先进的WCDMA网络,中国联通需要综合考虑3G发展的三大要素:网络、终端、应用,从3G终端的定制到业务套餐的设置,从实体渠道到电子渠道的拓展,从参与移动应用内容的制作与创新到品牌的合作推广,中国联通沃3G业务基本上走在了国内3G的最前沿。

  智能终端是拉动3G用户的主要动力。中国联通合约机型丰富,高中低端都有分布,终端数远高于其他两种制式,价位分布也比较合理。高端方面有iPhone4、三星(微博)的i9088和索爱的X10i等,iPhone的独家经营权让中国联通受惠于iPhone品牌的光环,拉拢了不少高端3G用户。

  在营销策略上,中国联通也显示出了强劲的创新力。三大运营商中,中国联通对电子商务最为重视,销售规模也是最大的。电子渠道是中国联通一个非常重要的销售渠道。据中国联通董事长常小兵透露,中国联通电子渠道去年一年营业额达到124亿元,预计今年将会顺利突破200亿元。另外,据了解,中国联通将以广东联通为试点,在其电子渠道发展方面引入代理分销制,吸引各种电子商务渠道加盟成为其分销商,借此扩大自己的分销阵营。

  狂飙突进撬动移动市场格局

  虽然中国联通与中国移动的3G用户数还有一定的差距。但是,在用户的质量上,业界普遍认为中国联通3G用户的质量要比中国移动高。中国联通2011年10月3G用户净增数为292万户,比9月份增加了23.7%,比7月份增加了55.8%,而11月的3G净增比率更是可观。照此发展,中国联通的3G力量将不可估量。

  联通版小米手机(微博)从2011年12月28日至2012年1月1日公开销售,每日限量100部,并计划于2012年1月5日中午第二次对小米手机开放购买。2011年12月26日,中国联通发布了8款4.0寸大屏、CPU最高主频达到1GHz的新定义千元智能手机。2011年12月31日有消息称,中国联通4.0系列千元智能机首款产品酷派7260在少数省市上市后3天出货量已超11万部,创下3G千元智能手机出货量新高。另外,用户期待已久的联通版iPhone 4S有望于20112年1月6日正式发售。可见,至少在未来的不短的时间内,中国联通的3G用户还会有不小的增长潜力。

  虽然一路高歌猛进,但中国联通不可忽视其快速发展背后的问题。有专家分析,当前运营商的3G盈利模式还不清晰,不可单从用户数据一概而论。对于中国联通来说,面临着以利润换规模的困境。中国联通的高额手机补贴致使其利润的大量流失,这不是运营商发展的长久之计。

  中国联通在2011年的突飞猛进与其在各方面不断的创新和努力是分不开的。此前积累的力量,让中国联通在2011年的业绩的形式得到了180度的大反转,并且3G优势进一步得到巩固。目前中国联通3G已基本实现了三分天下有其一的目标,2012年,我们期待中国联通和国内运营商能够为我们呈现更为精彩的3G未来。

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