中兴通讯与华为，是国内两家最具竞争力的电信设备商。为争夺中国电信的C网业务这块大蛋糕，他们在台前幕后展开角逐。

　　一个电话引发的暴跌

　上海某券商分析师的一个电话，成为中兴通讯的股价暴跌的导火索。

　　中兴通讯表示，8月15日交易时间，上海一证券公司通信行业分析师以电话会议的方式向买方分析师和基金经理传达了有关中国电信CDMA网络设备采购招标的“研究结果和信息”。此后，该分析师的“研究结果和信息”被众多媒体转载和传播，其主要内容为“在目前进行的中国电信C网招标中，华为通过低价方式已取得70%的市场份额，而中兴通讯及上海贝尔阿尔卡特两家仅获30%的订单”。

　　8月15日当天，中兴通讯暴跌9.2%，盘中跌幅一度由7%缩窄至1.76%。不过，午后出现几笔大卖单，股价迅速走低，当天跌幅9.21%，成交额较前日明显放大，达5.75亿元。之后，阴跌不断。

　　8月15日的龙虎榜显示，当天该股卖出前5名全部是机构专用席位，而且全是净卖出，总卖出金额达到了2.23亿元。不过，买入前5位也全部是机构。

　　中兴通讯表示，“中国电信CDMA网络设备采购招标工作尚未完成，招标结果尚未揭晓，任何猜测都是没有事实根据的。上述传言的消息来源与中兴通讯没有任何关系，由于相关机构或个人存在误导性分析，中兴通讯保留追究法律责任的权利。”

　　多家券商力挺中兴

　　中金公司和国泰君安等券商分析师在第一时间推出研究报告，力挺中兴通讯。

　　8月15日当天，中金公司分析师李源发布研究报告力挺中兴通讯，李源认为以上传闻不完全正确，市场没有必要恐慌：1.C网签单还没有那么快公布，且市场份额不可能如传闻所言，中兴有望取得30%～40%的市场份额。2.目前从安装量上看，华为在中国的C网上基本市场份额非常低（只有不到3%），因此华为为了抢夺市场，采取部分赠送设备的方式很正常，但不太可能采用全部赠送的方式。3.对于此次C网签单利润率会有所下降这一点是在我们意料之中的。但未来随市场份额逐渐确定，利润率将逐步回升。

　　国泰君安分析师陈亮也在同一天发布报告指出：1.中兴报价未采取类似的激进行为，并对其在CDMA招标的份额表示乐观，中兴也调低了报价但是属于理性价格，而且其CDMA设备的成本降幅也很快，因此毛利率会有所下降但仍会维持可观水平。2.预测华为的激进行为将有可能使摩托罗拉及北电(近40%)的部分市场替换出局，但难以撼动中兴在国内既有32%的市场份额。华为的重心和优势集中在WCDMA，因此中国电信将会审慎考虑CDMA产业链长期演进的趋势，不会仅依据赠送设备而选择供应商，中兴仍将可能是CDMA的第一份额者。

　　银河证券通信行业研究员王国平也认为市场传言有些夸大其词。他认为，传言中的华为在本次招标中送120亿元设备是不太可能的，华为在本次招标中占据了市场70％的份额也是不太可能的。当然，中兴在本次招标中遇到了强大的竞争者，市场份额受到冲击是不可避免的，原因之一是华为要力争重回C网市场和TD市场，原因之二是传统上跟中国电信的客户关系很好，而本次招标中原中国联通(600050,股吧)C网人员的话语权应该比较弱。

　　围剿中兴通讯

　　根据电信科学院统计，2007年国内CDMA市场份额是中兴通讯占32%、摩托罗拉占23%、阿尔卡特朗讯占22%。

　　中兴通讯8月21日发布的半年报显示：公司上半年营业收入197.29亿元人民币，同比增长29.52%，净利润同比增长21.21%，其中国际市场占其营业收入已达64.21%，收入同比增长58.93%。

　　中兴通讯总裁殷一民公开表示：“尽管不少欧美CDMA厂家缩减CDMA投入，甚至退出CDMA产业，但CDMA作为中兴通讯战略化目标将不可或缺，我们要坚定地走下去。”

　　为CDMA网与华为打得天昏地暗的中兴，在TD市场遭受到了更为强劲的挑战。这次，与中兴争夺市场的不是华为，而是中兴在TD一期上的合作伙伴爱立信。

　　这家全球最大的无线通信设备商8月21日宣布，将单独投标TD二期建网。爱立信的表态让中兴腹背受敌。

　　此前，中国移动在TD一期建设中投资267亿元。其中，中兴和爱立信联手拿下46%的市场份额，其余为大唐、鼎桥、普天等企业瓜分。

　　由于中兴通讯在前两次TD和CDMA项目中获利不少，此次成了其他厂商围剿的目标。在中国电信CDMA招标中，有关中兴市场份额将大减的各种传言层出不穷。

　　虽然中兴通讯面临腹背受敌的局面，但国泰君安通信行业分析师陈亮一直强调电信重组中，中兴是最大的受益者，目前其在中移动TD份额接近50%、在联通CDMA份额超过30%、在联通GSM份额近20%，在新运营商格局占据优势地位。

　　但银河证券通信研究员王国平并不完全赞同这种观点。他分析，中国电信在C网上的投资已经成为世界上最大的C网设备招标之一，对于中兴、华为、上海贝尔（阿朗）来说都应该是必争之地。特别是中兴、华为，他们基本上进不去C网的传统强国美国日本，因此中国电信C网招标对他们来说意义非凡。

　　应该说，中国电信传统上是华为的地盘（原来中国电信固网设备上华为中兴规模之比约是30：1），另外本次中国电信C网招标的主导者应该是原中电信的人员，从客户关系来讲对华为有利。而中兴跟原联通的C网人员关系良好，中国电信接收了联通的C网人员后，未来的市场发展要看两者在未来招标中地位的变化，不过可以肯定的是，中兴在C网上跟国内运营商客户关系的绝对优势已经开始下滑了。

　　根据中国通信网消息，此前为保障交接期间C网的正常运行，中联通就CDMA网络人员与中电信达成一致意见，中联通将29.3%的员工划归中电信。但在C网正式交割之前，联通总部及地方C网部门管理及业务人员均以“借调”名义到中国电信开始办公。

　　王国平判断，华为在C网的市场份额肯定是上升的。客观地讲，未来的通信设备市场竞争更加激烈，各个设备厂商必须通过降低价格来保持自己的市场份额。华为和中兴在未来中国电信C网的市场份额走势取决于两点，一个是原电信人员和原联通人员在设备招标采购中的决策地位，短期来看原电信人员可能会处于主导地位；另一个是中国电信本身的现金流情况，如果在未来的采购中，中国电信收紧资金，价格再次大幅度下调的可能性还是存在的。这些对于中兴来说都是不利的。未来华为很有可能在中国电信的市场份额中与中兴相当，或者胜出。