在电信设备制造领域，作为全球最大的三家WCDMA设备供应商之一，阿尔卡特朗讯从网络建设、运行维护、业务规划、经营拓展等方面为运营商提供强有力的支撑保障。“阿尔卡特朗讯致力于成为全球所有电信运营商的战略合作伙伴，这种合作是全方位的、长期的和可靠的，我们的理念是帮助运营商获取更大的成功而不仅仅是提供设备。”阿尔卡特朗讯通信网络集团总裁MichelRahier说。

目前，阿尔卡特朗讯与全球前15个顶级运营商中的12个建立了战略联盟，并有超过50个WCDMA无线网络，近6万台NodeB，在42个国家大规模部署，其中包括at&tmobility、Vodafone、Orange、T-mobile、Telefornica、SKT、KTF、ETISALAT等顶级运营商。2007年，阿尔卡特朗讯获得新增WCDMA无线市场24%的商用合同，排名全球第二（数据来源UBS）。截至2008第一季度，阿尔卡特朗讯的全球无线市场份额已经达到13.6%，稳居业界第三（数据来源Dell’Oro），较2007年末提高近三个百分点。作为战略合作伙伴，阿尔卡特朗讯不仅仅在无线领域提供服务，也覆盖了核心网、光传输、数据通信、业务与软件以及终端等各个领域，协助运营商在激烈的市场竞争中赢得先机。以下详述阿尔卡特朗讯WCDMA助力at&t称雄市场。

在北美市场，CDMA技术长期以来一直占据着主导地位。at&tmobility的前身Cingular作为GSM运营商，一直苦苦追赶着市场领先的VerizonWireless的前进步伐。2005年经过慎重选择，at&t将WCDMA网络部署作为打破Verizon垄断的市场突破口，并甄选了阿尔卡特朗讯作为战略合作伙伴进行全国网络建设。阿尔卡特朗讯并非其原有的GSM设备供应商，但凭借着卓越的WCDMA产品性能和全方位的方案服务最终赢得了at&t信任，担负起其市场中兴的责任，事实也证明了at&t选择阿尔卡特朗讯获得了巨大的成功。

快速布署HSPA 奠定坚实市场基础

作为惟一为at&t提供UTRAN、核心网和专业服务整体方案的设备厂商，阿尔卡特朗讯根据市场需求在2005年初期建设中，即部署了WCDMA/HSDPA网络，技术上的领先为赢得市场好评奠定了坚实的基础。

通过充分的评估，认识到市场对高速数据业务的需求后，阿尔卡特朗讯分阶段将网络升级为3.6Mbit/s和7.2Mbit/sHSDPA下行速率，使其成为全球最大的WCDMA/HSDPA网络，并在两年时间内扩展到全国300多个城市地区。

先进业务平台 促数据业务快增长

GSM时代，at&t在与Verizon比拼的过程中一直处于下风，这主要归咎于网络对数据业务的支持先天不足和竞争乏力。作为战略伙伴，阿尔卡特朗讯为at&t找到了症结所在，通过HSPA技术的引入和业务平台布局，提升了用户在使用视频、E-mail和浏览业务时的感知体验，从而大大推动了at&t移动数据业务收入高速增长，2007年底at&t全网用户数据业务ARPU值同比增长39%，完全扭转了推出WCDMA业务之前的被动局面，跃居市场主导地位，并实现了无线覆盖和业务体验的最佳组合。

2005年Cingular有4800多万用户，落后于Verizon的5100多万户。通过at&t和阿尔卡特朗讯的共同努力，截至2008年第一季度，at&tmobility移动用户数达到7140万，其中超过1100万为WCDMA用户，反超VerizonWireless的6720万户成为市场第一，并且连续保持着近三年的新增用户数第一的纪录。

趁热打铁，2008年初，at&t便与阿尔卡特朗讯再次签订新的合同，将其WCDMA网络扩展到其它45个市场区域，并计划于2009年将WCDMA网络升级至HSPA+，进一步巩固at&t在数据业务领域的领导地位。

图  WCDMA全美网络覆盖

长期演进能力 有效控制建网成本

技术性能的领先确保了at&t能够采取更好的业务策略来赢得市场，而产品长期演进能力也为at&t节省了可观的建网成本，比如阿尔卡特朗讯的UTRAN设备仅仅通过软件升级即能实现HSPA+和LTE能力。

“阿尔卡特朗讯并不是一个低价设备厂商，我们是用创新的解决方案帮助客户节约网络成本，而不是比拼设备价格。方案咨询能力和整体产品性能是真正能够帮助运营商获得成功的关键要素。”阿尔卡特朗讯中国无线网络事业部副总裁MaryChans说。

环保意识和高昂的机房租赁成本，使2/3G共站要求呼声很高，阿尔卡特朗讯推出了功放效率40%的基站设备，减少了43%的站址数，同时覆盖范围与GSM相当，实现了不增加站址无缝覆盖的优异水平，这对于at&t是十分有意义的。在产品演进的开发路线上，也根据市场需求进行不断调整，确保了网络对业务的支撑和成本大幅下降。阿尔卡特朗讯完全依据市场对业务的需求，对WCDMA网络结构进行不断调整，使at&t的网络一直处于最佳状态，这个过程不仅仅在建网时刻，并且长期处于进行当中，RalphdelaVega，at&t mobility首席执行官坦言：“阿尔卡特朗讯总是知道我们需要什么，并能够在关键时刻给予有效帮助，我们很幸运选择了阿尔卡特朗讯作为合作伙伴。”

网络周全设计 成功抵御自然灾害

除在网络建设、工程服务和市场营销中阿尔卡特朗讯为at&t提供了大量支持外，在突发事件和安全保障上也考虑周全。俄克拉荷马州地区常年遭受飓风侵袭，因此阿尔卡特朗讯在设备选型和工程实施上就充分考虑到抵御自然灾害的能力。

阿尔卡特朗讯采用了拉远型基站，并将BBU放置于地下掩体，出色的环境适应性大大降低了BBU对环境的要求，简单的地下室就能够保障BBU正常工作，而具有专利的管线连接技术也确保了BBU和RRH之间传输能够抵御四级飓风的攻击。阿尔卡特朗讯对于郊区的室外型基站也进行了安装加固，在2007年百年一遇的飓风灾害中确保了at&t无线通信畅通。同时阿尔卡特朗讯也配置了两辆应急通信车，为部分铁塔受损地区提供应急通信保障，在灾害发生后的三小时内，就恢复了受损地区的所有无线通信，第一时间保障了救援行动信息沟通。“该灾害性事件充分验证了阿尔卡特朗讯的服务能力，领先对手的网络保障帮助at&t树立起可信赖、可依靠的品牌形象”，at&t全球市场运营官CatherineM.Coughlin说。

方案领先、换位服务是战略合作成功的基本要素，阿尔卡特朗讯深知电信运营商的内在需求，从方案设计、网络部署、业务集成和运营拓展等方面为运营商伙伴提供全方位的方案服务。

综合了全球50多个WCDMA网络的成功经验，阿尔卡特朗讯致力于协助合作伙伴获得市场成功。在中国，阿尔卡特朗讯已经做好充分准备，全球经验加之对中国国情的理解，将为WCDMA运营商带来更为辉煌的市场未来。