SNS成风投新目标

　　开心网是众多SNS网站中的一个。从2003年3月起，SNS网站悄然从美国兴起，在短短的五个月内SNS就风靡整个北美地区。据统计，在硅谷工作的三人中就有一个人使用SNS来拓展自己的交际圈。而在国内，校内网目前已有注册用户3000余万人，其中以实名的中国在校大学生为主。而海内网、一起网、开心网都声称有多则百万，少则几十万的注册人数。

　　SNS概念也迅速获得风投的青睐。2007年1月份，美国SNS网站LinkedIn获得1280万美元融资；同年7月，GOING获高原资本500万美元注资，同一个月，Ning也获得4400万美元融资；同年11月，微软以2.4亿美元入股Facebook，仅换取1.6%的股权，亚洲巨富李嘉诚也紧随其后入股Facebook。

　　中国的SNS概念在资本市场也风生水起。2007年5月份英特尔注资51.COM、占座网获红杉资本投资；今年5月，日本软银花3.84亿美元购得校内网东家千橡互动40%的股权，其中的1亿美元专门投向校内网，用以支持校内网的快速扩张；今年7月，巨人宣布花费5100万美元购得51.COM25%的股权。

　　9月18日，董事长兼CEO庞升东在接受记者采访时表示，51.COM希望在2到3年内达到上市要求，纳斯达克市场是主要目标。至于51.COM会不会是第一家上市的本土SNS网站，庞升东表示有不确定因素存在，但“我们会努力争取上市”。

　　据悉，庞升东一直希望把51.COM带领上市，而不考虑出售。他希望公司能先把每年利润做到1千万美元以上，否则上市也缺乏足够的意义，因为目前公司估值已很高。“我们的盘子越来越大，如果能争取到更多的用户，我们就更有机会获得类似腾讯当年的厚积薄发的机会”。

　　“大家都有机会”

　　互联网知名人士谢文于今年3月17日确认出任他参与创办的一起网CEO。该网站经过几个月筹备后，也于当月正式上线，这是谢文在离开中国雅虎一年多时间后重回互联网领域。

　　在谢文看来，一起网“包含SNS概念但不限于SNS，也包含社区概念但不限于社区。”他希望用3年时间，把一起网打造成中国互联网2.0方面的一支主力军。

　　在接受记者采访时，谢文谈到本土SNS市场格局时抛出了与校内网掌门人陈一舟截然不同的观点。之前陈一舟曾对外放言，本土SNS格局已定，不会再有变数。庞升东的看法也有相似之处，称行业的前三名会相对稳定，后来者很难赶超。谢文的一起网，就属于“后来者”之一。不过谢文认为，本土SNS市场竞争才刚开始，格局远没有定。未来要比拼的是，哪个企业的做法更适应主流发展，哪个企业做得更认真。

　　他还认为，目前谈SNS网站上市还早，因为盈利模式尚未确定。谢文看好SNS与电子商务结合的模式，不过一起网并不着急探索商业模式。他预计，电子商务和Web2.0融合也还需三年。

　　突破盈利瓶颈是关键

　　SNS网站很好地使用了六度分割理论——“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”通过网络平台，它让每个人的社交圈都可以不断放大，它还迎合了都市白领压力释放的心理需求。但是SNS网站迅速走红的背后，也面临着盈利模式的考验。不仅谢文认为SNS网站的盈利模式尚未确定，庞升东也认为国内SNS网站首先得考虑营收的问题，而盈利模式是目前众多SNS网站面临的主要难题。

　　在刘兴亮看来，SNS网站的最大优势是聚集人气的“黏力”，而其盈利模式最终还是要落在“关系网络”上。未来SNS网站的盈利模式主要有以下几种：首先是卖虚拟礼物，价格便宜、购买方便的虚拟礼物着实吸引了一大批年轻人。“Facebook开通的虚拟礼物服务自今年2月开始销售虚拟礼物以来业绩不俗，累计交易额已超过2400万美元。校内网、开心网等也开始效仿这一模式，但Facebook由用户埋单的方式在国内显然行不通，只能通过运作让厂商来出钱——成功的例子是校内网免费发放虚拟的‘优乐美暖心奶茶’，在短短24小时之内，校内网就让中国130万网民认识了‘优乐美’这个品牌，商家自然心甘情愿地为这次‘超值’的宣传埋单。”刘兴亮说。

　　“开放API(应用程序编程接口)以达到共赢的目的是SNS网站追求盈利的另一个途径。一年前，Facebook率先开放了API，允许第三方软件开发者开发与Facebook核心功能集成的应用程序，这一策略几乎让Facebook成为集各种个人网络应用的大成者。其中‘我去过哪儿’在Facebook上推出三个月时间内获得了240万用户，并被旅行网站巨头Expedia以300万美元收购。另外，豆瓣网的成功经验也值得其他SNS网站借鉴。豆瓣也是一个SNS网站，它的成功之处在于，它不但建立了用户间的关系，而且还通过书、电影等商品，在用户与上游商家及出版社之间建立起价值关系，形成现金的流动，从交易中抽成获利。依靠推荐购买、出版社推广等收入，豆瓣在创建初期就能达到收支平衡甚至盈利。”刘兴亮表示道。