H3C中国区总裁赵燕光

　　新浪科技讯 在历时5年的艰苦拓展后，华三通信(H3C)于近日宣布，参与平安工程建设已突破100个项目。华三通信称此为“在安防工程中具有标志意义的一刻”。

　　平安城市项目破百

　　在近日H3C举行的一次“平安百城建设经验交流会”上，华三通信首次高调宣布其在安防领域的战绩。

　　H3C中国区总裁赵燕光用一个具体数字来形容了这个战绩：“第100个”。也就是说，截止到2008年9月底，H3C所参与平安工程已经达到100个。他表示，“如今的H3C，在短短的五年时间里，已从业内的一支“新军”，成长为任何对手都不能小觑的重要厂商。而平安工程应用，则成为了H3C多领域创新的集中体现。”。

　　尽管是四条产品线中最“年轻”的一条，H3C监控产品成绩却十分突出。作为典型的IToIP应用，H3C借助公司在网络、存储、软件等各方面的创新积累，成功进入安防监控领域，并在短时间内迅速成为“平安工程”建设的主力。如今，H3C的监控产品已遍布全国，在城市安保工作中发挥了重要作用。

　　赵燕光强调，H3C作为全球领先的IToIP解决方案领导厂商，在监控涉及到的多个领域均有着深厚的积累，为H3C成功进入这一应用领域，打下了坚实基础。而更重要的是，H3C各产品线坚持不懈的技术与应用创新，成为了H3C笑傲“平安工程”的根本原因。

　　作为H3C成功的见证，杭州市公安局信息负责人也出来现身说法，他表示，杭州从2003年开始有幸成为“3111工程”的试点城市，到目前为止，从政府层面投入的总资金大约为2个多亿，总共政府直接投入的监控点是4400多个，其中H3C是主要设备供应商。

　　“平安工程”实际上就是各城市的报警与监控建设工程，其采用的设备就是一种系统的安防设备。由于是政府组织、政府采购，因此有别于单位和个人零散的安防设备。

　　据悉，公安部在2003年就向全国要求推广“金盾工程”，其中一项内容就是“3111工程”，在这个工程当中，公安部要求全国的各个城市要开展报警监控建设做了总体的部署和要求，要求各地在这方面加强规划，逐步推进。这就是各城市后来的“平安工程”，实际上也产生了对系统安防设备的巨大需求。

　　据悉，自公安部部署开展城市报警与监控系统建设试点工作以来，新增的报警监控设施规模不断扩大，数量超过了前十几年的总和，如北京已安装了26.3万个摄像头，广州也计划安装20万个摄像头。去年，试点城市的建设已进入第二阶段，今年北京的“平安城市”建设将进入系统完善期，而其他城市则开始进行试点并陆续进入建设高峰期。

　　杭州实际上是“平安工程”的典范，杭州城市治安联动报警系统建得比较早，大概上世纪九十年代末就开始启动，只不过，过去主要是以模拟的方式来建设的，而近几年开始采用更先进的数字化技术来建设，尤其是进入到网络监控这一新的阶段。

　通信设备商纷纷杀进安防领域

　　不过，这个领域的竞争也异常激烈。

　　近年来，中国视频监控市场受到“平安城市”项目、奥运安防项目以及各地、各行业安防项目需求加速增长等因素的强劲刺激和拉动，取得了快速的发展，整体市场规模迅速扩大。2007年，中国视频监控市场的总体规模已达181亿美元。

　　在这种市场高速发展的刺激下，中小型安防厂商大量涌现。

　　杭州市公安局信息负责人也介绍，杭州现在就是安防企业全国最集中的城市，从厂家这块来讲，生产基地比深圳还多。

　　不仅中小企业大量涌现，金鹏等一系列大型电信设备商也开始进军这个领域。然而，市场参与者的迅速增多并不意味着行业的良性发展。由于国内安防行业充斥着各种技术标准，导致10000多家厂商混杂，平均研发人员规模只有29人……真正成规模、有实力的厂商却屈指可数。

　　而H3C进军这一市场后，凭借强大的技术实力与市场能力，迅速改变了安防监控的市场格局，尤其在“平安工程”建设项目中，成为了最受用户欢迎的“大赢家”。

　　对于为何选择H3C作为杭州平安工程设备供应商，杭州市公安局信息负责人说，“原来我们采用的方式是先确定设备，然后向各个设备厂商招投标，把设备拿过来后发现没有统一标准，然后自己统一建设，有钱就找一个维护公司来帮助维护，没有钱自己维护，所以说，以前很零乱，有的时候经常出现这里监控头没有图像了，那边坏了不知道的情况。而现在发现，找一个技术力量特别强的厂商提供整体解决方案，然后统一建设、统一维护能提高效率，最后就选择了H3C”。

　　对于H3C有何优势，他说，“我觉得华三的主要特点在于技术领先，这个技术主要还是它对用户的考虑，我们没想到的东西他们前面都想到了。其实，我们选择华三作为我们今后的设备使用者也有一个过程，一个是本身我们的整体建设思路在转变，想采用运营商的方式，电信部门包括我们的运营商也向我们做了一些推荐，同时我们也很巧地在安防展上看到了华三技术。然后再深入地谈下去之后，经过专家的论证就发现，H3C可以基本把现在困扰我们的难题都解决掉”。

　　而H3C中国区总裁赵燕光对H3C在竞争中的优势地位则显得十分自信。他表示，作为企业的核心价值理念，H3C的“创新•为你”强调的就是通过坚持不懈的创新，帮助用户实现更多更好的业务应用，为用户带来更多价值，这与平安工程的建设需求可谓不谋而合。多年行业市场耕耘的积累，也让H3C对打造出成功的“平安”应用有了充分的信心。

　　同时，H3C强大的创新实力，的确是其笑傲“平安工程”的根本原因之一。据介绍，H3C仅在视频监控领域取得的技术专利就多达几十项。通过将这些技术创新与产品的不断融合，H3C在监控领域创下佳绩也就理所当然。而用户对H3C的评价，正好给H3C所一直强调的“创新为你”加上了一个很好的注解。

　　打造“平安工程第一品牌”

　　赵燕光在会上表示，H3C具有强大的综合能力，能够将网络，存储，安全、语音、监控、视讯等多种产品和技术融合在一起，全面打造出IToIP整体解决方案，所以赢得了市场。

　　同时他强调，坚持创新，是H3C未来继续扮演“领导者”角色，推动行业发展的首要条件。如同平安工程应用随着时间推移逐渐深入一般，H3C的IToIP理念以及解决方案，也将“与时俱进”，不断发展和演进。在H3C始终强调持续创新精神的推动下，H3C的IToIP解决方案也将通过进一步开放融合，在平安工程建设中继续担纲。

　　他也坦承研发和施工过程之苦。他说，监控是有一定要求的，比如实施性，可管理、可维护，涉及的技术广泛。

　　另外，这个项目牵扯的很多，有公安部门的，这是主要牵头方；还有电信运营商，它是出资方；还有使用方。此外，还有工程施工单位，有挖沟的、布线的、竖杆的，这其中厂商也很多，用户单位也很多，中间的协调配合起来是非常复杂的，跟华三过去接触到的层面和客户以及接触到的工程相比，有非常大的差异化和挑战。

　　不过，他说，这些都是过程中遇到的问题，两年过去了，H3C也走过了很多曲折的道路，遇到过很多的困难，终于走到现在，算是把这些问题基本上理顺了。

　　“经过近3年的发展，H3C创造了100个平安城市，同时也将创造100个平安校园，100个平安园区，成为事实上IP监控领域第一品牌”。赵燕光最后如此表示。