近日，联发科开始实施 “onebyone”按需下单模式的传言，让山寨机业界人心惶惶。大家担心这位“山寨机之父”将会对山寨机厂商断粮。

　　11月13日，联发科对本报的答复中表示，公司并未改变和代理商的合作模式，不过“公司对代理商的库存及预测数字管理更为审慎，以降低市场库存风险”。

　　甩掉山寨机？

　　联发科迅速跻身为一线手机芯片品牌，靠的就是低价提供“TurnKey”。

　　所谓“TurnKey”，是将通话及其他多媒体功能整合在一颗芯片上，大大缩短了手机产品从设计、研发、生产到最后摆上柜台的全过程。

　　这种技术很快就受到了山寨机厂商的欢迎，“目前中国深圳聚集着数以千计的山寨机厂商，绝大多数采用的都是联发科的芯片。”赛迪顾问通信产业研究中心总经理蒋利峰说，“2007年，中国的水货和山寨机市场达到7000万部，而行货市场才1.5亿部。”

　　目前，市场传出消息称，联发科正在采用的发货模式——“onebyone”，要求下游代理商将订单数报给联发科，联发科再按需提供相应数量的芯片，确保代理商将芯片全部交给客户，以此杜绝代理商转卖芯片。

　　按照以往的发货模式，联发科并不会对代理商的货源流向做严格控制，因此代理商倒卖货源、流向山寨机市场的现象很普遍。而“onebyone”模式，要求代理商直接将货源交给客户，不容许再转卖。这对于毫无技术创新、凭借组装零部件维生的山寨机厂商来说，无异于釜底抽薪。

　　“并没有听说过这种变化。”联发科下游的手机设计方案公司德信无线一位负责人说，“即使变化了也防不到,代理商和手机厂商很可能因为项目原因将货源转给别人。高通对货源管制很严格,购买芯片必须缴纳入门费,而联发科没有任何门槛，只能是加强管理。”

　　联发科也表示从未发布过上述消息。“毕竟代理商的经营模式和供应链相当复杂，我们会善尽建议及协助之责，而非改变合作模式。”联发科表示。

　　库存之忧

　　原天宇朗通(手机品牌“天语”)员工介绍，即使是天宇朗通这样的大厂商(2007年销量1700万部手机)也不与联发科直接订货。手机市场变化迅速，天宇都是从代理商中拿货，以便于根据市场需求变化迅速协调与各代理商之间的货源关系，灵活性更大。

　　联发科自身也在寻求更精准地掌握手机厂商需求的方法。“此举不失为应对经济危机的策略，可以更好的掌握市场需求，以免造成存货或预估不准。”蒋利峰分析说。这在短期内将影响联发科的业绩，但从长远看，将对于联发科绝对有正面效果。

　　联发科三季度财报显示，尽管收入较去年同期的新台币266.9亿元增长5.1%至新台币280.5亿元，但其71.8亿新台币的季度净利，还是比去年同期下滑39.4%。联发科将其解释为研发支出上升，那也就意味着联发科不得不寻找更加稳定的利润增长点。

　　“山寨机厂商大多是看好一款产品，会马上上生产线，月出货不过几千到几万台，没有定式，风险比较大，而经济危机，先倒的就是没有抗风险能力的山寨机厂商。”

　　曾经求快求新的山寨机日子已经不好过。“手机市场根本谈不上差异化，有一个新功能、新外观，谁抢在前面，也就顶多赚两个月的钱。”一位业内人士说。

　　实际上，联发科也在试图亲近手机品牌厂商，据业内人士透露，2007年，联发科就做过一次调整，在支持政策上向手机品牌厂商倾斜，这样可以在市场动荡期，获得大的支持以求稳定。

　　联发科的长远计划是五大外资品牌全部采用其芯片。联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎就曾表示，联发科只靠国产手机肯定是不行，全球终端市场大约80%的市场份额掌控在诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG等5大厂商手中，如何进入这5家公司是联发科需要考虑的问题。

　　这个目标的实现，必须要通过树立品牌才行，这与联发科“山寨机之父”的名声似乎有所出入。不过，联发科已经开始走向大舞台，在中移动首期TD-SCDMA终端芯片解决方案中，有50%的份额属于这家公司。