若问2007年至今手机业界最受瞩目的事件，必是苹果的推出。它的问世，甚至掩盖了独揽全球40%市场份额的手机巨擘诺基亚的光环。

　　不过，近日传出消息，诺基亚有望下半年推出“Tube”手机，这是一款类似苹果iPhone的触屏手机。诺基亚副总裁汤姆?利布雷托日前在一个会议上证明了这一点，表示Tube将是公司的首款触屏手机。

　　业内人士认为，诺基亚的这一举措，很显然是针对苹果的，是其战略版图中的一枚重要棋子。虽然iPhone在除美国以外的市场表现低于预期，但苹果在同运营商议价上的强势，以及运营商对苹果的攀附，让诺基亚看在眼里不是滋味。

　　这些年来，诺基亚一直保持高速的增长态势，而自己最强有力的竞争对手摩托罗拉，从去年开始陷入低谷。但这并不足以让诺基亚高枕无忧，特别是iPhone的推出，似乎让这个巨头不得不有所提防。而今，公司利润增长在放缓，手机均价在下降，渠道商也在抱怨销售诺基亚手机利润太少。要想保住市场份额优势，增强盈利能力，就必须推出对用户更有吸引力的产品，而Tube有可能为诺基亚承担这一重任。

　　iPhone遇冷亦强势

　　除了美国本土市场外，iPhone在欧洲3个国家（英、法、德）的表现都低于市场预期。不过，苹果并未反思自己，而是一再要代售商降低售价，刺激销量。

　　苹果在欧洲市场采取了类似美国市场的模式，即在一个国家选择一个合作伙伴销售iPhone。目前，英国的O2、法国的Orange和德国的T-Mobile成了iPhone的代销商。

　　日前，据法国当地媒体报道，苹果在法国10万部与在美国数百万部的销量差距太大。这让一直对iPhone保持乐观的苹果CEO乔布斯很不高兴，他要求Orange对8GB的手机销售实行补贴，以扩大销量。

　　对于iPhone在欧洲的销售未达预期，苹果将之归结于运营商叫价太高。此前，苹果手机在英国和德国的独家代理商，在苹果的执意要求下，已下调了销售价格。Orange对8GB型号的iPhone手机价格，从269英镑下调至169英镑（合333美元），使得该型号的iPhone手机在英国的售价低于其在美国的售价。此前，T-Mobile则将苹果这款手机的价格削减了75%，为156美元。

　　不过，苹果并未对运营商让利，这令代售商几乎无利可图。在欧洲，大多数销售的手机会向消费者提供可观的补贴，甚至消费者会免费获得某些高端手机。而苹果的iPhone则不提供补贴，售价高达600美元，而且要求签订在网时间为12个月或者24个月的合同。分析师预计，苹果每个月从运营商那儿获得每个iPhone客户5到20美元的收入。

　　此前，苹果曾宣布，到2008年底，iPhone手机的全球销量将达到1000万部。目前来看，似乎存在不少难度，因为iPhone在美国以外市场的表现不够好。而且，至今只在4个国家有售。苹果蛮不讲理的苛刻条件，使一些对iPhone有兴趣的运营商放弃了想法。

　　一华尔街分析师指出，苹果要实现预期目标，就必须改变其商业模式：要不放弃唯一合作模式，要不就放弃从运营商的业务收入中获取提成。这样苹果从每部手机中获得的收入将减少，但是其销量将攀升。

　　而IDC的分析师也认为，如果苹果想在手机市场获得成功，就该回顾一下iPhone在过去一段时间遇到了什么挫折。

　　苹果对iPhone代售商的条件十分苛刻，代理商必须将iPhone用户10％的增值服务收入返还给苹果。正是这种霸王行径，在与中国移动的协商中遭到了抵制，中国移动不肯就语音业务与苹果分成。

　　虽然受制于苹果，让欧洲的3家移动运营商心有不爽，但它们却不敢舍弃苹果，iPhone独到的设计，对用户依然存在很强的吸引力。O2表示，去年第四季度，iPhone手机帮助其吸引了足够的人气，其中60%的新增用户就是冲着这款产品来的，这是英国市场有史以来最畅销的手机。

　　不过，也有分析师认为，苹果要求运营商降价刺激销售，可能是在为即将推出3G版的iPhone做准备，提前清理库存产品。预计苹果会在今年6月份推出3G版手机。

　　诺基亚将推Tube

　　尽管iPhone也有表现不如人意的地方，但这主要与人们对它的期待过高有关，总体来看表现相当不错。对一家刚涉足手机业务的公司来说，能吸引全球的目光，并制造了排长队购买的奇观，实属不易。对于这一切，诺基亚心中有数。

　　近日，据美国当地媒体报道，诺基亚可能推出名为“Tube”的手机，时间在今年下半年；这款3G多媒体手机，将成为 iPhone最强有力的竞争对手。

　　据知情人士透露，诺基亚即将推出的这款手机，采用了触屏和与新一代手机相关的所有功能??Tube手机将配置3G、Wi-Fi和GPS芯片，支持GSM/EDGE/UMTS/HSDPA以及蓝牙。此外，它还配置了数码相机，支持GeoTag功能，能为拍摄的照片添加地理标签。

　　业内人士指出，Tube的触屏操作界面，与iPhone极为相似，意在与苹果展开正面PK。 若该手机能成功推出，诺基亚的用户将能够更灵活地从网络上获取照片、音乐等信息。

　　日前，在加利福尼亚红杉市举行的“埃文斯数据开发商关系大会”上，诺基亚副总裁汤姆?利布雷托表示，Tube将是诺基亚首款触屏手机。他认为，诺基亚已经准备好与苹果iPhone竞争。自从苹果去年推出iPhone以来，至今已经售出约500万部。

　　但利布雷托不认为苹果对诺基亚构成了威胁，“iPhone目前的这个销量，花费了大半年时间，我们仅需3天就能完成。”

　　诺基亚在全球手机市场的地位无人可及，它拥有巨大的现金流和强大的研发团队，而且在全球拥有成熟的渠道，一旦它进入触屏手机领域，将改写行业格局。而受影响最大的，必将是苹果iPhone。

　　“诺基亚是手机市场上的绝对领袖，超越苹果iPhone并不是什么难事。”美国一分析师如此认为。

　　而除诺基亚外，RIM、摩托罗拉等手机厂商目前也在开发触屏式手机。在不久前的德国汉诺威展上，来自中国珠海的数码厂商魅族也在展示类似iPhone的触屏手机。可以预言，这一领域竞争将越来越激烈。

　　但苹果并不会坐以待毙，它有望于今年6月推出3G版iPhone，进一步抢占市场。

　　一枚重要棋子

　　Tube即将推出的消息传出，无疑给市场份额近乎达到极限的诺基亚注入了一针强心剂。Tube定位为高端手机，也将拉高诺基亚终端的平均售价，并创造更多利润。

　　4月17日，诺基亚发布了2008年第一季度财报，报告显示，由于新兴市场对于手机的需求持续增长，诺基亚第一季度净利润同比增长25%。在截至3月31日的这一财季，诺基亚的净利润为12.22亿欧元，销售额为126.60亿欧元。但这一业绩却未能达到分析师的预期。彭博社调查显示，分析师此前预计诺基亚第一季度净利润为13.8亿欧元，销售额为127.5亿欧元。

　　在出货量上，2008年第一季度，诺基亚在全球共售出1.155亿部手机，同比增长26.8%，但比上一季度却下滑13.5%。

　　分析师认为，虽然诺基亚手机依然非常畅销，在全球占有40%左右的市场份额，但由于渠道销售毛利越来越低，如不及时调整其销售策略，它的市场份额已经达到饱和，将没有可再上扬的空间。在中国市场也是如此。

　　《IT时代周刊》记者走访了广州一些大型卖场，获悉诺基亚手机在中国零售终端的渠道毛利率今年已经降低至5%左右（中低端产品），导致一些渠道商对诺基亚颇有怨言。

　　在广州的迪信通、协亨等大型连锁卖场，本刊记者一进入卖场，就立刻有导购引见。但出乎意料的是，他们推荐的都是一些国产品牌，如天语、金立等。记者执意点明喜欢诺基亚手机，他们依然不放弃，忙着介绍国产手机的优点。

　　原来，国产手机的渠道毛利相对诺基亚等洋品牌要高很多，有的毛利率甚至超过50%，诱惑力更大。因此，导购都喜欢将顾客引向国产手机柜台，每卖出一部手机，他们相应就会得到更多提成。而像诺基亚这样的畅销品牌，卖场一般不给售货员提成。

　　“诺基亚中低端手机5%的毛利太低了，除去柜台费用等其他开支，基本无利可图。而高端手机的毛利会高一些，但销量会低很多。”迪信通一卖场的经理告诉《IT时代周刊》，“但公司还得继续推诺基亚手机，因为消费者喜欢，而市场份额也得靠它维系。”

　　但是，如果Tube能成功推出，且和iPhone一样受欢迎，那么诺基亚将有可能刺激销量，并通过这一高端手机，来缓解渠道商的抵触情绪。本刊记者获悉，诺基亚的高端手机给渠道商的利润很有诱惑力，约是中低端手机的4倍。

　　业内人士认为，Tube将成为诺基亚战略版图中的一枚重要棋子，有了它，将可攻可守，在保证市场份额的前提下，同时也为自己提供更为稳定的利润来源。