中兴通讯在美国最畅销的手机是一款名为C79的翻盖手机，运营商MetroPCS的售价为149美元。中兴通讯在美国销售的另一款手机C78外观为亮紫色，在MetroPCS的售价为119美元。孙枕戈表示，合理的价位仍旧对中兴通讯美国公司的未来发展至关重要。但中兴通讯有着更大的野心——该公司已提出到2014年从当前的世界第六大手机生产商跃升为第三大手机生产商。

　　欲与三大运营商合作

　　在这一目标指引下，中兴通讯美国公司正力图与Sprint、Verizon Wireless和AT&T这样的美国大型运营商建立合作。孙枕戈暗示，中兴通讯美国公司正在与上述三家运营商进行谈判。他说，中兴通讯计划将总部迁到距AT&T总部不远的达拉斯，这可能会进一步加强两家公司的联系。自去年为Sprint的WiMax网络供应设备以来，中兴通讯已与Sprint建立了紧密的关系。

　　中兴通讯与Verizon的合作或许亦能在不久后实现。孙枕戈表示，中兴通讯美国公司正在研发双模设备，可以在第三代移动技术(3G)和第四大移动技术(4G)之间进行无缝切换。孙枕戈说：“美国市场对CDMA手机(3G)和LTE手机(4G)的需求很大。我们极有可能在今年宣布推出这些产品。”

　　Verizon是美国唯一一家支持这种双模设备的移动运营商。在竞争堪称白热化的移动市场，赢得大型移动运营商的青睐不仅需要真诚的合作态度，还需要有具有竞争力的技术。这便是中兴通讯美国公司转而开发高端手机的原因。孙枕戈说：“美国消费者最为看重的是手机丰富的多媒体功能和高品质。”

　　发展战略重心转移

　　中兴通讯已在国内推出了智能手机，使用微软Windows Mobile软件作为操作平台。孙枕戈表示，中兴通讯美国公司“极有可能”在今年晚些时候推出智能手机。这是像台湾宏达电等亚洲手机生产商最早开拓的一种战略。与宏达电一样，中兴通讯希望美国运营商在其销售的手机上印上中兴标识，由此来建立自己的品牌。

　　不过，中兴通讯若想成为全球第三大手机生产商，那么他们就不应照搬前辈们的经验，而是应该独辟蹊径，同时推出更具技术含量的手机，建立顺畅的营销渠道，同运营商建立更加紧密的关系。眼下，中兴通讯正在向全球第五大手机生产商这个目标挺进，目前这个位置由境况不佳的摩托罗拉占据。孙枕戈说：“第五和第六的差距已大大缩小。我们很有可能会更上一层楼。”

　　中兴通讯发展高端手机的计划一定程度上反映了当前全球经济状况。传统上，中兴通讯将大部分资源用于发展通信设备上。但是，全球经济衰退令通信设备订单减少，因此，中兴通讯正尝试提升其手机业务的重要性。孙枕戈表示，尽管美国经济陷入低迷，但中兴通讯美国公司的业绩仍呈现增长态势。中兴通讯将于本月底发布集团2008年报，届时有望首次公开其美国子公司的业绩报告。