不管理将使品牌消亡

　　诺基亚方面昨日表示，目前拒卖诺基亚手机的都是未和诺基亚签约的经销商，他们不是诺基亚的合作伙伴，诺基亚和他们没有直接关系，不会就窜货罚款问题和他们谈判。

　　邓元鋆昨日表示，诺基亚绝大多数渠道商都是不窜货的。他指出，如果全国都窜货，市场价格乱掉了，大家正当利润都没了，那么品牌也消亡了。

　　对于这次经销商把窜货事件不断升级的做法，邓元鋆分析称，销售业绩不好导致经销商窜货空间小，而被诺基亚抓到窜货又要缴纳违约金，因此，经销商希望诺基亚不要管窜货。

　　邓元鋆认为，经销商把“拒卖”事件不断放大，只能说明诺基亚对窜货管理有效果，能保证其他大多数和诺基亚签约经销商的利益。

　　诺基亚将改良渠道管理

　　邓元鋆透露，对经销商窜货问题的严惩，也是应广大签约经销商的要求。和诺基亚签约的经销商在产品与售后服务上都要投入资金与资源去建设，因此，诺基亚要保证他们的利润空间。“未签约的窜货商通过窜货低价销售手机到此区域，打破了此区域签约经销商的利润空间，谁来保证诺基亚产品的质量与服务。”他说。

　　在此次“拒卖”事件中部分经销商称诺基亚制定的销售指标过高，无法完成，不得已采取窜货的做法。邓元鋆说：“诺基亚在制定销售指标时会考虑到市场的发展。销售指标的制定有很多考量标准，诺基亚会不断检讨指标制定的合理性，并尝试用各种方式保障销售渠道的良性发展。”邓元鋆表示，“诺基亚将不断检讨渠道管理办法，改良渠道管理中的一些举措。”