广东移动“手机通宝”规模500亿

　　以广东为例，本报记者获悉，中国移动广东公司(下称广东移动)计划今年投入亿元资金，重点推动“手机通宝”在民生、消费、金融、安全、政企等领域的应用，力争到今年年底，实现移动电子商务市场规模达到100亿元，用户超过200万，业务合作伙伴超过2000家，关联产业的年产业规模达到500亿元。

　　东方证券研究报告则预计，参考以往中国移动集团K PI业务的发展态势，手机支付业务用户将呈爆发式增长。目前，试商用阶段的手机支付用户数约为百万级，在集团的大力推广下，2010年手机支付业务用户数将超过1000万户。

　　“如今，三大运营商3G竞争战役打响，中移动为应对竞争，绑定用户，相对于采用成本补贴的方式，显然开展手机支付业务，提高用户业务体验、增加用户换网成本的应对思路将更具优势。因此中移动推广手机支付业务具有充分的意愿与决心。”东方证券分析认为，历年来，中移动集团重点发展的K PI业务仅为5-6个，包括“无线音乐”、“手机报”、“飞信”、“12580”等，均实现了超常规发展，用户数在短时间内实现快速上升，市场地位领先。

　　中移动“赔本赚吆喝”

　　发展手机支付业务是中移动稳固客户基础的重要手段，为了迅速做大规模，提高业务渗透率，中移动采取了“零收费以提高市场接受度、规模启动以提高市场参与度”的发展策略。

　　据了解，中移动的手机支付业务，应用于特定的零售、电子商务和交通等小额现场支付场景。目前中移动已在10省范围内开展手机支付业务的试商用。研究报告称，市场对该业务有较强关注度，移动各营业厅中，对手机支付业务的问询度日趋上升；而在已开通手机支付业务、实现特约商户购物和搭乘交通工具的城市中，用户对该业务反响良好。

　　在手机支付业务开展较早的重庆，35%的市民已通过手机支付方式搭乘轻轨。配合中移动“手机购买世博门票”的宣传攻势，上海移动表示，力争在年底发展100万用户。

　　至于广东，广东移动基于未来三网融合背景下家庭服务的特点，分别在手机、WAP、WEB和12580四大渠道推出了付费节目的实时购买功能，并通过电视进行实时的展示，提供包括付费频道及基本月租的缴费和开通服务。在全国首次实现了付费节目的手机与电视实时互动，真正将电视、电脑及手机“三个屏幕”互动了起来。

　　广告攻势年初全面铺开

　　此外，中国移动这种“高投入、零收入”的先期策略，除了快速拉动用户规模外，也将为平台、终端等提供商和专业服务商等合作伙伴带来巨大机遇。

　　东方证券还对手机支付渗透率的发展做了定量预测。“按照新产品推广规律，假设手机支付业务在移动用户中的最大渗透率为70%，根据模型计算，预计2010年手机支付业务用户数将超过1000万，这与中移动的战略目标相吻合。”

　　中移动手机支付业务的广告攻势将在2010年初在全国范围内全面铺开。届时，伴随不同媒体的频繁强势宣传推广，以及手机支付概念与世博的紧密结合，手机支付业务将全面启动。