随着3G竞争的加剧，中国电信已经越来越意识到手机终端对于带动3G销售的重要性。面对中国联通WCDMA制式的先天优势，以及中国移动在TD终端上砸下的重金，中国电信要调动终端制造厂商生产CDMA手机的积极性，也只能拿采购订单说话。

　　80厂商角逐500万部大单

　　根据既定的战略，中国电信2010年最关注的是中档价位手机，意在引导产业链将资源向中档产品倾斜，尤其是打造“3G互联网四通道手机”。据了解，本次招标锁定800-1999元价位的中档CDMA2000制式的3G手机，计划数量为500万部，仍将采取联合社会渠道采购的方式。对于机型，中国电信相关部门表示可以有多种选择，既可以是单待机也可以是双待机，既可以是智能手机也可以是非智能手机。

　　目前，中国电信已向80多家终端厂商发出采购标书，参与采购的社会渠道商则多达13家。为了保障手机厂商的利益，中国电信承诺中标机型保底的采购量是1万台，机型打分越高的采购量越大。从终端厂商的反馈来看，中国电信的计划得到了积极的响应，主流手机厂商基本都将参与竞标。

　　另据业内人士透露，中国电信计划首批中档3G手机于今年6月上市。

　　3G终端瓶颈已获突破

　　根据中国电信近日发布的服务质量状况公告，目前，中国电信的移动基站总数达到17万个，其中，CDMA2000EVDO基站10万个，覆盖全国县以上城市和50%的乡镇，网络总体质量良好。中国电信的终端战略也取得不俗成绩，终端生产厂商从50家扩大到160多家，在售终端从221款增加到545款，旗舰手机和千元3G手机逐批上市，终端社会化采购比例超过50%。这些数字表明，中国电信已经初步突破了3G发展的终端瓶颈。

　　在3G启动之初，由于技术制式的原因，中国电信和中国移动都面临着终端机型匮乏、吸引力不足的困境。相比之下，中国联通在终端方面具有先天优势，联通采用的WCDMA制式的3G手机实际上在全球多达几千款，去年更引入了苹果iPhone(手机上网)助阵。因此，中国电信与中国移动都投入重金扶持终端产业链的发展，目前中国移动已获得入网许可证的TD终端超过266款，中国电信也已经奋力追上，缓解了终端匮乏的瓶颈。

　　不过，终端产品的数量日益丰富，而手机档次结构却不尽合理：高端机和低端机相对丰富，而处于1000-2000元中间价位的终端产品数量偏少，而这类中档手机在价格和功能上拥有最高性价比。

　　根据工业和信息化部公布的数据，2009年我国3G用户已经超过1000万，进入2010年，中国3G发展迎来至为关键的一年，3G整体用户规模将进一步扩大。而解决了网络覆盖、终端类型等一系列难题之后，中国3G需求将真正引爆。