趋势要点:

　　1.未来3G要真正普及，引发用户需求的增值服务内容是关键；2.在未来5年，3G内容商将成为互联网业的一个新势力。

　　一个3G内容商的创业

　　网络运营商在建设3G网络，手机制造商在制造3G手机??3G的产业链条中，还有什么重要工作要去做？

　　3G内容商的答案是：内容。

　　“我们的未来目标是做成无线互联网的新浪。”采访过程中，邓裕强多次对本报记者如此强调。窗外，是车水马龙的广州大道中；窗内，这位被同事称为“技术狂人”的3G门户网CEO不太喜欢侃侃而谈，但并不妨碍他对记者重复着他的宏大目标。“中国现在网民数是2.53亿，中国手机用户突破了6亿。那么在3G时代，如果大家都用手机无线上网，那么你想中国无线互联网产业将有多大？”

　　邓裕强的3G之旅开始于4年前。2004年3月16日，邓裕强偕同好友张向东共同创办了3G门户网，创造了独立的WAP(目前普遍的手机上网协议)平台，这是一家向PC互联网门户的技术和体验看齐的无线互联网门户，其最显著的特征就是：它不是一家经营收费业务的SP公司经营，而是独立建站，免费将内容给用户使用。

　　电信重组、奥运会、3G试商用对无线互联网都是千载难逢兴奋点。今年5月12日，3G门户网与华奥星空达成无线奥运报道战略合作，成立联合奥运报道团队，全方位通过手机报道2008奥运会。为此，3G门户要把此前500万元/年的服务器和带宽投入增加2-3倍。

　　现在3G门户发展受到限制的是，一方面手机传输速度还不算快，上网资费较高，这个必须依靠3G本身的进程和运营商包月上网的普及来解决，另外，现在很多手机的功能还相当简单，无法满足更多的需要。由于3G试商用刚刚开始，用户体验并太不好，也限制了3G门户在赢利模式方面的探索，使其在2008年第一季度才开始盈利。

　　“赚钱不是我们目前的首要目标，我们现在最重要的工作是培育，留住用户。”邓裕强说。据悉，目前3G门户的商业模式包括三类：无线广告、手机电子商务和VIP用户收费。广告收入是最大的收入来源，每月大约有几百万元，主要客户包括诺基亚、三星、百事可乐、耐克等。其收费价格并不高，在用户点击1000次后，才收取25元。

　　靠什么去培育用户？只有内容。内容是3G内容商生死存亡的关键，因此，想要生存的权力，3G内容商必须学会兼容并包，也就是从多个渠道获取合作伙伴的内容，这是能否发展壮大的关键。

　　目前3G门户网拥有60多个频道，所有互联网的资讯、视频娱乐服务，都可以通过手机登陆免费获得。“我们会一直免费给用户提供更多精彩的内容，未来的3G时代，对于我们这样的服务提供商，只有内容才是最重要的。”本报记者了解到，3G门户网内容大多来自于合作伙伴。这些合作伙伴包括平面媒体、电视媒体甚至网络视频。

　　另一方面，内容上“自成一派”同样关键。目前这家网站逐渐开始加强原创内容。3G门户90%以上的员工属于“80后”。这个招聘标准的理由是，“手机上网的大多数人都是属于年轻一代，我们要知道他们需要什么内容。”

　　无线互联网取经日韩

　　但是在即将到来的3G时代，面对是否还会有用户愿意使用以文字为主的WAP网站的诘问，3G门户网必须再次做出抉择。

　　2007年，3G门户网的管理层远赴日韩，着手调查日韩3G网络时代手机上网的产业环境和大众需求。

　　目前，日本12岁以上的人几乎人手一部手机，3G用户比例已达到87%。作为第一个启动3G商用的国家，6年来，3G内容商全方位塑造了日本人的生活方式。手机上网数在2005年超过PC上网数量，手机邮件的数量超过PC邮件的数量，活跃站点的数量达50家，如日本社交网站Mixi，每天浏览量达到3亿到4亿，其中40%由手机贡献，游戏性社区公司DeNA市值已达到30亿美元。

　　多年前，日本3G内容商光通信公司（DoCoMo）就计划开创一个真正意义上的无所不在的无线互联网，这一网络将把所有用户需求通过无线的方式联系起来，和电脑上网几乎没有区别。现在，光通信公司的手机用户可以享受动态的在线服务，包括游戏、娱乐、视频、电影等各种应用，以及根据需要定制各种在线支付、无线搜索、电子验证、实时流动、动画邮件等多种多媒体业务，甚至还能充当各种身份证明。

　　取经过程中，让3G门户网管理层惊讶的是，日韩消费者除了青睐视频等内容，还对于一些适用于手机上的小软件青睐有加。

　　实际上，虽然在产业环境上有差别，但是在消费者需求方面，日韩市场与中国市场有共同之处。用户感兴趣的并不是3G本身，而是他能得到什么样的服务。

　　基于此，中国无线互联网也开始为3G时代内容提供作出战略改变。今年2月，3G门户“3G彩版”手机上网页面，同时宣布其战略方向将由所谓独立WAP门户，转变成为“门户+客户端软件”双核心战略。此外，还发布了8款从游戏、视频到炒股软件的终端软件。

　　与此同时，中国3G内容商的盈利模式探索也在进行之中。2007年8月，3G门户网同刚刚获得欧洲英超足球赛转播权不久的天盛传媒签订协议，在无线互联网上提供收费的视频内容。今年5月，3G门户则与第三方支付服务商易宝支付合作，引入了以神州行充值卡为介质的手机支付模式，开始涉水电子商务，个性化地为用户提供视频点播、手机联网游戏、手机商城等娱乐服务。

　　电脑报观点

　　增值服务成无线互联网腾飞关键

　　3G的优势在于带宽和速度，因此能够为用户提供更加丰富、快速、稳定的3G内容服务。那么，3G内容商该如何利用3G优势，布局其满足3G用户的内容，让无线互联网真正意义上获得长足的发展。

　　无线广告将成为无线互联网可靠收入来源，但如果广告过多，广告内容不具吸引力，用户是否会接受？这是一个问题。

　　或许，无线互联网增值服务应该成为3G内容商发展重点。在目前中国3G内容商身上，我们可以看到一些努力的影子，但这显然还不够。这是因为，庞大的手机上网群体将带来各种新技术、新业务的细分，其市场也将逐渐细分，转为可以为用户定制的个人服务内容。

　　另一推广关键常常为现在的3G内容商所忽略。那就是3G内容商、运营商、手机厂商的密切合作。实际上，3G内容商的优势是内容的包装与推广，而手机生产商对于无线应用产品的终端功能支持也是3G手机普及的基础，而运营商上网资费的高低更是一切运作的基础，因此三方各自发挥自己的优势进行联手推广相信效果会更好。