合作之初谨慎对待

一位参与合作的手机厂商介绍，此次合作主体为中国电信与腾讯，具体由中国电信在定制政策中做出规定，要求终端厂商推出集成QQservice的千元智能手机，腾讯与华为、中兴等参与厂商共同进行了产品研发、软件的内置与测试等。

此次合作的最大亮点在于互联网巨头腾讯的参与。据一位业内人士透露，中国电信很早就显现出对与互联网巨头合作的重视与谨慎。与腾讯合作推出“天翼QQ智能手机”之前，王晓初与马化腾曾面对面就合作问题进行深入沟通。

一直以来，中国电信发力校园市场，希望通过打造差异化的服务，构建天翼品牌优势。“未来中国电信将通过校园营销等方式，积极地推广这几款天翼QQ手机的普及。”中国电信移动终端管理中心鲍康荣表示，这次合作正是体现中国电信聚焦细分市场、推动差异化发展、不断扩大用户规模的措施。

对于流量问题，中国电信终端公司一位人士透露，目前中国电信对发展用户、打造差异化服务非常重视，中国电信正在进行光网城市的建设，网络还未出现太大问题，将来如果有需求，还会对移动网络进行规模升级。

跨界合作瞄准移动联网市场

“对我们而言，这次合作是与运营商的重要合作，从定制终端内置软件的思路出发，携手进军移动互联网市场。”腾讯相关人士表示，此前腾讯与终端厂商有过单独的合作，如华为HiQQ，与此不同的是此次合作将定制的思路贯穿在产品研发和后续营销中，同时两大产业巨头跨界合作，可使移动互联网的产业融合向更深的层次延伸。

事实上，在影响学生用户选择运营商的因素中，除了资费、网络与终端等类型，社交网络与聊天工具的影响力正在与日俱增，而QQservice恰恰是支持这一发展趋势的产品。据腾讯人士介绍，腾讯相关业务一直是青少年用户常用的应用，据调查QQ的注册账户总数目前已经达到12亿，活跃账户数达到4.849亿，同时在线人数已突破一亿，而其中很大一部分都是青少年用户。“此次合作对双方市场策略甚至整个产业发展都有巨大影响。”上述腾讯人士表示。