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【创心服务 联通你我】青春逢盛世，奋斗正当时 |
| 中国通信网 |
时间：2011-10-20 |
信息来源：深圳商报 |
深圳中小手机企业也面临同样的挑战。不论是山寨机、手机代工企业，还是小有规模的手机企业，都开始在激烈的市场竞争中谋求转型，提升竞争力：他们有的变身为“正规军”，有的正在加强自主品牌建设，有的准备将国内市场做大……据不完全统计，自去年底至今，深圳手机品牌已骤增近200个。在生存日益艰难之下，越来越多的厂商开始谋求转型，加快自主创新，以期获得更持久的发展能力。
部分手机企业谋求转型
今年3月初，记者采访王胜(化名)时，他还蜗居在华强北某大厦的一个小办公间里，向国内三线城市销售山寨手机。采访中，他向记者坦言，山寨机形势一年不如一年，不仅投入大，前景也很不乐观。与之同处一栋大厦的好多商户，已经关门歇业，他自己也正在考虑公司转型之路。
10月14日，记者再次见到王胜时，他的公司已搬到华强北某著名电子大厦内，办公的地方明亮通透，面积扩大了好几倍。
“7月份，我投入2000万元资金，注册了自己的手机商标，预计年底就能全面上线。”王胜告诉记者，2007年以前，华强北80%的手机厂商能赚钱，现在能赚到钱的不到20%。在手机行业沉淀多年，王胜觉得，企业若要长远发展，必须谋求转型，做品牌才是长久之计。
王胜说，由于生存环境恶化，去年年底以来，已陆续有手机公司搬离华强北，有的转型，有的倒闭，有的更是直接“跑路”了。王胜认为，年底是手机行业传统销售旺季，华强北又逐渐恢复了以往的热闹。只不过经过一轮洗牌，部分缺乏创新、纯粹做高仿机的商家已经淘汰；有一定资金和经验的企业留了下来，转型变身“正规军”，并希望在旺季争取更大的市场销量。
“有了新的目标，我也决定沉下心来，好好经营即将上市的品牌。”王胜表示，由于商标还在申请中，暂时还不能透露名字。但对品牌的未来发展，他却是信心满满，目前正积极为品牌进入市场做准备。关于该品牌定位，王胜已做好清晰规划面向商务人群，打造国产中、高端智能手机。
产品输出提升为品牌输出
“国产手机低层次的价格战愈演愈烈，海外市场也越来越难做。”凯迪亚在深圳中小手机企业中较早发展品牌，接受记者采访时，其总裁杨小溪毫不讳言“很有压力”。
杨小溪告诉记者，当前国产手机走向海外的实际情况是，大部分仍采用国内常见的低成本、低价格的OEM代工模式，有的甚至以山寨机等形式低价销售到海外市场，品质粗糙，利润微薄。
“这样的后果是，中国手机在海外的整体形象越来越差。”杨小溪说，以迪拜为例，作为中国手机的分销市场，以往每天从迪拜销往世界各国的中国手机达到几十万部，现在销量几乎下降了三分之二。“这给坚持质量为本，推行品牌发展战略的厂商造成不小冲击。”
杨小溪曾任TCL移动营销副总、阿尔卡特中国区总经理和创维移动营销总经理。2005年，带着丰富的人脉资源和品牌运作经验，杨小溪离职创业，成立了自己的手机品牌。几年来，凯迪亚这一自有品牌已远销海外，在中东、北非、土耳其市场都有着不错的市场份额。
针对目前深圳手机行业的大洗牌，杨小溪直言是“喜忧参半”：“喜的是，经过市场重新配置，产业整合，一些有实力的厂商活了下来，开始谋求转型，走上品牌发展之路；忧的是，一部分在竞争中处于下风的手机厂商，并不甘心就此退出市场，他们通过恶意竞争，以次充好，导致深圳乃至中国手机在海外市场的形象受损。”
杨小溪告诉记者，国产手机真正意义上走出国门，应该是把产品输出提升为品牌输出，实现从低层次价格战到拥有自主知识产权价值战的转变。凯迪亚仍坚持以品质为核心，依靠技术创新、产品创新、渠道创新和模式创新，树立中国品牌手机的新形象。
开展自主研发转攻国内市场
在深圳手机行业，没有人不知道这家企业基伍。2010年一季度，这家企业产品销量达430多万台，一举跻身全球前十，成为全球成长最快的手机厂商。达到这个成绩，诺基亚用了10年时间，三星用了7年，基伍只用了3年。
其实在2008年之前，基伍主要是为国外品牌从事贴牌代工业务。由于感受到代工市场的竞争惨烈，基伍悄然布局，早早转型，开始自创品牌主攻海外市场。
“同样一款手机，做代工的利润现在大概只有3至5元，而自有品牌手机的毛利润能达到售价的10%左右，是代工的数十倍。”基伍国际董事长张文学告诉记者，做代工风险太大，一旦没有订单，企业也就倒闭了。尽管前期投入大，但基伍必须从代工生产转向拥有自主品牌。
2008年6月，基伍成功推出首款自主品牌手机，并迅速抢占印度、迪拜等新兴市场，成为最受当地消费者欢迎的手机品牌之一。
进入2011年，专注于海外新兴市场的基伍又在谋求下一个重要转型下个月，基伍将开始在国内市场发力，推出最新的自主品牌手机。
张文学透露，基伍国内市场的策略将走中高端路线，为中国移动、中国联通和中国电信三家电信网络运营商定制3G手机。在他看来，自主品牌对本土市场有着更好的认识，更了解本土用户的使用习惯，同时又有国际市场的拓展经验，这将是基伍与其他洋品牌竞争的一大“法宝”。
有业内人士指出，基伍海外市场的成功主要基于低价产品的旺销，由于其低端品牌形象在海外市场已形成，基伍希望借助国内市场推出中高端产品，提升基伍全球品牌的含金量，因此，中国市场已成为基伍能否再发展的关键一战。 |
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