在PPLive总裁姚欣看来，视频网站用户的需求可以分为几个层次，从而形成了“金字塔”的格局。

　　金字塔的底层，是“看得流畅，看得清晰”，金字塔中层则是“视频直播、视频点播和视频搜索”三位一体的丰富形态，到了最上层，就是“边看边玩，互动参与”泛娱乐体验，包括游戏、社区、通讯等等。在他眼里，互动环节是网络和传统电视的最大区别。

　　“在PPLive的奥运直播平台上，我们提供了投票、竞猜和嘉宾访谈等环节，观众可以向运动员和教练直接提问，使大家更近距离地观赏奥运。”姚欣告诉记者。在奥运之前，公司已与Nike、强生、斯柯达等多家品牌达成奥运期间的广告意向。

　　于是，前不久拿下的奥运直播权，就是姚欣实践他的“金字塔”理论的机会。

　　今年，公司的目标是“把内容成本和服务器带宽成本打平”。在奥运经济的带动下，今年的广告额预计在6000万到7000万元人民币。

　　“广告分成”模式

　　还在学校创业的时候，PPLive很快就拿到了软银中国第一轮100万人民币的风险投资。

　　凭着这笔资金，PPLive开始在视频直播领域里投石问路。创业之初，公司以技术提供为主，包括给湖南卫视、上海文广、CCTV和电信公司等提供B2B多媒体技术解决方案。

　　到了2006年，公司吸引了蓝驰创投(BlueRun)500万美元的风险投资。在姚欣看来，这笔资金对公司有着决定性的意义，随之而来的就是“产品结构和商业模式的根本性变化”。

　　如果说之前的PPLive只是定位在一个技术服务商，那么从2006年起，公司开始转向直播平台的运营商。

　　像其它以P2P技术为核心的视频直播平台一样，PPLive与内容制作发行商进行合作。

　　“版权的问题越早解决越好。”在采访过程中，姚欣始终强调这一点。在这个基础上，PPLive终端逐渐演化成了一个分发和传播渠道，但这同时也引起了另一个问题：大量购买版权使得内容成本直线走高，尽管公司此前融了笔资金，但区区500万美元又能撑得了多久？

　　为了化解这一问题，姚欣想到了广告分成的模式。

　　据了解，内容商和PPLive会签订一个框架性的协议，内容提供商在初期不收费用，而是和PPLive一起监督公司的流量报告，然后根据这个报告，双方预计好广告售价，PPLive则负责把广告销售出去。广告卖出后，双方根据节目的投放时间、投放次数、受众点击情况做一个分成。其中一些强势的合作伙伴，如CCTV，把奥运这样的节目授权PPLive后，会要求公司预付一个保证金，以此来避免公司销售不力的风险。

　　也就是说，PPLive采取了内容直接分成和保底分成两种模式，“根据内容的稀缺程度和新旧程度而定”，这也就构成了公司最核心的商业模式。

　　如今，PPLive已积累了超过100家的合作伙伴，终端上可收看6000至10000部电影，几十万小时的电视剧，以及国内最全的体育赛事直播。

　　盈利三步走

　　他告诉记者，由于视频是用户上传的，不属于网站，因此这些网站不能做视频的插播和缓冲，只能做文字和背景广告，即“在不远处挂一个图片”，类似于网页的广告形式。而事实上，“文字图片广告和视频广告的报价差别很大，几乎有5到10倍的差距”。

　　“由于PPLive的内容是合法拥有的，我们便可以在视频上做直接的广告投放，”他表示，“相对地，一些规模较大的广告主也会了解网站的内容来源是否合法正规。”

　　在高速成长的基础上，公司连续获得了软银、德丰杰等共计2100万美元的风险投资，但身处视频这个年轻行业，“何时赢利”仍是众多投资者关注的重点。对此，姚欣提出了“三年三步走”的销售目标。

　　此目标包括：第一年，公司的广告销售额要和内容成本打平，即在内容成本上做到盈亏平衡。第二年，公司要在播放奥运这样一个昂贵内容的情况下，把内容成本和服务器带宽成本打平。到了第三年，公司要把内容、服务器带宽和人力资源及运营成本打平，即实现全年的盈利。

　　去年，公司第一年的销售已达到预期目标。今年上半年的目标也已完成。姚欣称，“今年销售的重点在三季度，即奥运会前后，可能会有几千万的广告销售额，全年的收入预计在6000万到7000万人民币。”